Британский предприниматель Роджер Шашуа, заработавший в постсоветской России 200 миллионов долларов, занимаясь выставочным бизнесом, решил поделиться с британскими бизнесменами своим опытом. Он написал книгу под названием «Танцуя с Медведем», в которой рассказывает о том, как ему удалось «приручить русского Медведя» и стать мультимиллионером. Книга вышла в свет в двух вариантах: обычное издание, рассчитанное на широкую публику, и эксклюзивное — для сверхбогатых читателей.
Обложка книги, предназначенной для избранных, украшена 600 бриллиантами, которые оцениваются в 6 миллионов долларов. 67-летний автор не скрывает, что тираж «бриллиантового издания» он рассчитывает распространить среди российских олигархов, многие из которых живут в Лондоне. Роджер Шашуа уверен, что самая дорогая в истории книгопечатания книга найдет своего читателя именно в России, после чего, как он надеется, «культивируемая в России страсть к потребительству и гламуру будет ассоциироваться не с модными аксессуарами, а с литературой». По его словам, в России крутятся такие огромные деньги, что вполне логично, что «бриллиантовое издание» его книги предназначается для российского рынка.
Свой бизнес в России Роджер Шашуа начал в 1992 году, организовав международный автомобильный салон. Он с иронией рассказывает о том, как глава одной из московских бандитских группировок испытывал пуленепробиваемое стекло бронированного автомобиля, который хотел купить, стреляя в него из автомата. Через год на второй московской автовыставке у Шашуа украли 4 тысячи квадратных метров коврового покрытия. Однако со временем бизнес начал приносить немалый доход, а автор даже купил дом на Рублевке. В интервью «Огоньку» Роджер Шашуа призывает иностранных бизнесменов не бояться России.
— Не нужно бояться! Российский Медведь силен, но если вы научитесь с ним обходиться, поживете в России, научитесь понимать русскую культуру и тамошние нравы, то дело пойдет. В России нужно пожить месяцы, а то и годы, познакомиться с рынком, познакомиться с провинцией. Я хочу научить этому других. Многие бизнесмены боятся туда ехать. Они читают газеты и думают: «Господи помилуй, Путин сказал то, сделал это, убили того, разорили другого — страшно ехать». Не нужно бояться, говорю я им. Русские, как медведи. Медведями руководит инстинкт, они не пользуются логикой. Конечно, бывает, что инстинкт не срабатывает. Но среди русских много прекрасных и образованных людей. И невозможно постичь их культуру и поведение за один день.
Чем вы сейчас занимаетесь в России и чем советуете заняться другим бизнесменам?
Сейчас я не устраиваю выставок, этот бизнес себя исчерпал. Я провел в России 60 различных выставок. Русские научились их делать сами. Сейчас занимаюсь совсем другим делом. Мне нравится строить отели. Причем мне нравится их строить в провинции. Я считаю, что России нужны не пятизвездочные, а трехзвездочные отели — недорогие и хорошие гостиницы, и тогда туристы потекут. Я хорошо представляю себе нужды туристов, сам был им, когда впервые приехал в Россию. Посмотрите на приезжих в Москве. Массовый турист не может туда приехать. Во-первых, невозможно получить номер в отеле. Во-вторых, номер стоит 300 — 400 долларов. Там сейчас или пятизвездочные, или отели самого низкого пошиба. Трехзвездочных практически нет. Москва нуждается в не менее чем 200 трехзвездочных отелях. Но никто их не строит, потому что земля там невероятно подорожала.
Вы начинали свой бизнес в Москве. Почему обратились к провинции?
Сейчас там можно сделать большие деньги, даже имея небольшой первоначальный капитал — например, тысяч 100 фунтов. Но при этом такой бизнесмен должен обязательно жить там — перевезти семью, скажем, в Екатеринбург, Волгоград или Казань и пожить там пару лет. Гарантирую, что после этого он вернется домой богатым человеком. Сейчас в русской провинции все еще сохраняются колоссальные возможности. Я сам перенес весь свой бизнес в регионы и рекомендую другим сделать это же. В Москве или Петербурге делать бизнес стало невозможно. Слишком поздно. Но нужно спешить. Думаю, что и в провинции эти возможности исчезнут через два-три года. Времени осталось максимум до 2010 года. После этого условия для работы иностранных инвесторов и бизнесменов наверняка будут пересмотрены — как это произошло в Москве, где русские научились делать бизнес сами и где возможности для иностранного бизнеса очень ограничены. Однако не все российские города пригодны для успешного бизнеса. Это должен быть город с населением не менее миллиона. Пока в Волгограде земля недорогая и у властей нет денег для развития инфраструктуры, я там строю отели и занимаюсь недвижимостью. В русской провинции пока еще сохраняется примерно такая же экономическая и инвестиционная ситуация, которая была в Москве в начале 1990-х. Но уверен, что и там со временем пойдут по московскому пути. Надо сказать, что российские власти начали проводить политику вытеснения иностранного бизнеса из ключевых отраслей экономики. Россия сейчас, наряду с Индией, последний крупный рынок для иностранного капитала. В Китае делать бизнес уже поздно.
Насколько успешным представляется ваш «бриллиантовый книжный проект» с деловой точки зрения?
Видите ли, этот проект создавался совместно с известной ювелирной фирмой. Бриллианты не мои. И риск несет эта фирма. Мне эта идея кажется очень успешной с точки зрения паблисити и рекламы моей книги. Сейчас уже очевидно, что идея серьезно повлияла на продажу ее обычного тиража. Благодаря бриллиантам о книге писали практически все британские газеты. У меня брала интервью и иностранная пресса. Думаю, что и для России это важно. Ведь в Европе существует довольно предвзятое, на мой взгляд, отношение к России. Там Россию не понимают. Моя книга раскрывает глаза на подлинную Россию. Бриллианты — это такое же паблисити, как презентация книги в лондонском русском ресторане «Потемкин», куда мы пригласили представителей многих британских и российских компаний, чьи акции котируются на Лондонской фондовой бирже. Этот ресторан любят посещать финансисты из Сити. Там гостям предлагались три вида коктейлей под названием «Танцуя с Медведем», в которых было разное количество водки. Те российские компании, чьи акции на бирже поднялись в цене, получали коктейли с большим количеством водки. Те же, чьи акции упали, пили коктейли почти без водки. По сути дела, это была реклама не только книги, но и присутствия российских компаний на Лондонской бирже, о чем мало кто знает в Британии. Так что то, что хорошо для моей книги, хорошо и для России.
На кого рассчитана усыпанная бриллиантами книга?
На последней выставке, которую я организовал в Москве и которая называлась «Шоу для миллионеров», продавались усыпанные бриллиантами мобильные телефоны. Некоторые из них стоили 200 — 300 тысяч долларов. Их делали потому, что на них был спрос. Самый дорогой мобильный телефон, который продали на выставке, стоил 3 миллиона долларов. Там были те, которые не прочь купить и более дорогие образцы. Русский человек непредсказуем. У людей есть деньги, они хотят их транжирить. Конечно, в России есть люди и поумнее, не выбрасывающие деньги на ветер. Но ведь находятся и другие. В любом случае мы обязаны удовлетворять спрос покупателя независимо от того, что о нем думаем.
И как же продаются «Танцуя с Медведем» в бриллиантовой обложке?
Пока заказы на этот вариант не поступали. Сейчас издатели совместно с ювелирной фирмой готовят две грандиозные презентации, на которые будут приглашены потенциальные покупатели со всего мира. Их списки уже готовы, в них более трехсот имен. Издатели уверены, что все расходы на создание этого шедевра книгопечатания окупятся очень скоро.
Фото: WWW.DELIBERATE-PR.COM; DENIS BALIBOUSE/REUTERS