Ценовая уштановка

Настоящие американские джинсы шьют везде, кроме Америки

Феликс Верб
иллюстарции: ВИВИАН ДЕЛЬ РИО

Есть ли разница между турецким клоном Levi’s, американским подлинником и другими джинсами, скажем российскими Gee Jay или Gloria Jeans, которые стоят около $20? Нет ее. По словам владельца компании «Глория-Джинс» Владимира Мельникова, разница в методах позиционирования: массмаркет, премиум, люкс. Есть марки, которые изначально создаются как продукт того или иного сегмента. Производственная себестоимость этих изделий колеблется незначительно. И нередко даже в одной и той же компании выпускают (практически на одном оборудовании, из схожих материалов и так далее) продукцию разных ценовых категорий для разных целевых групп.

Ежегодно в мире продается около 2 млрд пар джинсов, эта одежда — в гардеробе каждого третьего жителя планеты. Но американцы уже не властвуют на этом рынке. Символ Америки — компания Levi Strauss (ее основатель Леви Страусс в 1853 году изобрел деним — ткань, из которой шьют джинсы) закрыла свою последнюю американскую фабрику полтора года назад. А ее конкуренты (VF Corporation, владелец брендов Lee и Wrangler) перенесли производство в азиатские страны еще раньше. Слишком дорог труд американских рабочих.

Контроль над джинсовой индустрией перехватили турки. Около 600 турецких фирм шьют по заказу западных компаний текстильную продукцию, обеспечивая 60% мировой потребности в джинсах. Турецкие фирмы, производящие продукцию под марками Mavi Jeans, Cross Jeans, Collin’s, Redstar, экспортируют свои изделия в 120 стран мира.

За что же мы платим? За овеществленное свидетельство своей принадлежности к определенному классу потребителей. Проще говоря — за пафос. Оплачивая в основном труд маркетологов (угадывающих или формирующих наши желания) и дизайнеров, а также громкость бренда. Но как только одежда устаревает, уважающие себя компании сбрасывают цены в два раза

Стоимость джинсов складывается так (в руб.)

МАТЕРИАЛЫ

Ткань 93,00

Фурнитура     15,50

Дополнительные аксессуары      6,50

подытог:        115,00

ПРОИЗВОДСТВО

Работа (зарплата, энергия, ресурсы)   45,00

Накладные расходы, транспорт,

складирование        310,00

Исследование рынка и дизайн    31,00

Затраты на маркетинг и прибыль     956,00 — 1099,00

подытог:        1342,00 — 1485,00

РЕАЛИЗАЦИЯ

Розничная наценка            1430,00 — 1500,00

 

Итого: 2887 — 3100 

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...