Настоящие американские джинсы шьют везде, кроме Америки
Есть ли разница между турецким клоном Levi’s, американским подлинником и другими джинсами, скажем российскими Gee Jay или Gloria Jeans, которые стоят около $20? Нет ее. По словам владельца компании «Глория-Джинс» Владимира Мельникова, разница в методах позиционирования: массмаркет, премиум, люкс. Есть марки, которые изначально создаются как продукт того или иного сегмента. Производственная себестоимость этих изделий колеблется незначительно. И нередко даже в одной и той же компании выпускают (практически на одном оборудовании, из схожих материалов и так далее) продукцию разных ценовых категорий для разных целевых групп.
Ежегодно в мире продается около 2 млрд пар джинсов, эта одежда — в гардеробе каждого третьего жителя планеты. Но американцы уже не властвуют на этом рынке. Символ Америки — компания Levi Strauss (ее основатель Леви Страусс в 1853 году изобрел деним — ткань, из которой шьют джинсы) закрыла свою последнюю американскую фабрику полтора года назад. А ее конкуренты (VF Corporation, владелец брендов Lee и Wrangler) перенесли производство в азиатские страны еще раньше. Слишком дорог труд американских рабочих.
Контроль над джинсовой индустрией перехватили турки. Около 600 турецких фирм шьют по заказу западных компаний текстильную продукцию, обеспечивая 60% мировой потребности в джинсах. Турецкие фирмы, производящие продукцию под марками Mavi Jeans, Cross Jeans, Collin’s, Redstar, экспортируют свои изделия в 120 стран мира.
За что же мы платим? За овеществленное свидетельство своей принадлежности к определенному классу потребителей. Проще говоря — за пафос. Оплачивая в основном труд маркетологов (угадывающих или формирующих наши желания) и дизайнеров, а также громкость бренда. Но как только одежда устаревает, уважающие себя компании сбрасывают цены в два раза
Стоимость джинсов складывается так (в руб.)
МАТЕРИАЛЫ
Ткань 93,00
Фурнитура 15,50
Дополнительные аксессуары 6,50
подытог: 115,00
ПРОИЗВОДСТВО
Работа (зарплата, энергия, ресурсы) 45,00
Накладные расходы, транспорт,
складирование 310,00
Исследование рынка и дизайн 31,00
Затраты на маркетинг и прибыль 956,00 — 1099,00
подытог: 1342,00 — 1485,00
РЕАЛИЗАЦИЯ
Розничная наценка 1430,00 — 1500,00