Столичные операторы сотовой связи продолжают ценовую войну. Вчера о снижении цен сообщил "Би Лайн". Теперь телефон сети "Би Лайн D-AMPS" будет стоить $49 (в эту сумму входит эфирное время на $10). Конкуренты оценивают подобные "маркетинговые инициативы" как весьма рискованные.
Пик продаж сотовых телефонов приходится на предновогодний период, поэтому на конец года операторы готовят самые "горячие" предложения. Вчера ОАО "Вымпелком", владелец сетей "Би Лайн", представило новый продукт, который по замыслу маркетологов "Би Лайна" станет хитом сезона. Набор, состоящий из телефона Philips Aeon, карточки "Би+" за $10 и готового разрешения Госсвязьнадзора, стоит теперь $49. При этом "Вымпелком" не скрывает, что продает телефоны дешевле, чем покупает. "Мы вкладываем деньги в приобретение клиентов,— сказал Ъ коммерческий директор 'Вымпелкома' Николай Прянишников.— Аппараты Philips Aeon достаются нам примерно за $100 каждый. Окупить наши затраты на привлечение абонентов мы рассчитываем за три-четыре месяца".
Впрочем, конкуренты "Вымпелкома" не уверены, что столь решительные шаги по привлечению новых абонентов в итоге оправдаются. "В Венгрии, Румынии, Польше операторы уже пытались работать по этой схеме, но в итоге только проиграли. Снизив цены, 'Би Лайн', видимо, сможет показать рост продаж, но неизвестно, останутся ли люди, купившие такой дешевый телефон, постоянными клиентами",— сказал директор по коммерции и маркетингу "Мобильных телесистем" Игорь Тимофеев. "Доходность массового рынка, к которому обращается 'Би Лайн', сегодня сложно прогнозируема" — так оценили инициативы "Вымпелкома" в компании "Московская сотовая связь".
В любом случае, "Би Лайн" со своим набором за $49 стал самой доступной сотовой компанией Москвы. У "Мобильных телесистем" самый дешевый телефон (Siemens S6) с подключением и предоплатой услуг в объеме $40 стоит $164,8. Минимальный контракт в "Московской сотовой" — $194, из которых $144 — стоимость телефона Benefon Spica, а $50 — предоплата услуг. "'Би Лайн' сегодня гораздо больше своих конкурентов заинтересован в расширении рынка,— говорит Прянишников.— У нас в Москве две сети огромной потенциальной емкости, поэтому мы предлагаем самые доступные по ценам услуги массовому пользователю".
Чем ответят "Би Лайну" конкуренты? Позиция "Московской сотовой" ясна: "Мы не работаем на массовом рынке". В то же время "Мобильные телесистемы" готовят новое предложение, адресованное небогатым клиентам, но пока не говорят ни о его сути, ни о сроках.
ИВАН Ъ-ЧЕБЕРКО