Коротко

Новости

Подробно

7

Лето без передышки

Журнал "Коммерсантъ Секрет Фирмы" от , стр. 112

В июле наступил очередной мертвый сезон. Зарабатывали только продавцы мороженого и туристические компании. Пока клиенты разъехались по отпускам, участники проекта "Стать коммерсантом" придумывали другой дизайн упаковки, запускали новый сайт и производство в Китае.


Текст: Екатерина Сирина


Компания Wise TiVi планировала начать продажи приставок для Smart TV в феврале, но стартует только в сентябре. Виной всему китайские хитрости.

Сооснователь Wise TiVi Кирилл Малука собирается создать новый премиальный брэнд на рынке "умных" вещей. Первый шаг — приставка для умного телевидения Wise TiVi, позволяющая объединить возможности телевизора и компьютера. В планах — "умный" дом, которым можно управлять с помощью пульта.

Телевизоры с доступом в интернет производители начали выпускать относительно недавно. Компактная, размером с флешку, приставка Wise TiVi на платформе Android предназначена для тех, кто не хочет покупать новый телевизор ради дополнительных возможностей. "Сейчас на рынке есть только небрэндированные китайские приставки невысокого качества, продающиеся за $50",— говорит Малука. Пока крупные корпорации заняты разработкой встроенных модулей для телевизоров или стримеров, основатели Wise TiVi решили закрепиться со своим продуктом на рынках России, Европы и Северной Америки.

Россия — тестовый для компании рынок. Wise TiVi заключила контракт с дистрибутором, который будет продвигать продукцию на территории страны, но забуксовала на этапе организации производства в Китае. Переговоры с производителями основатели Wise TiVi начали год назад. Заводов в Поднебесной тысячи, но надо было найти те, что имеют опыт изготовления продукции и умеют выполнять требования международных компаний. Однако такие крупные предприятия предпочитают работать с известными брэндами, так что Wise TiVi начала искать среди производителей, сотрудничающих с небольшими европейскими компаниями.

Специалисты Wise TiVi провели переговоры примерно с 30 заводами. "Надо искать рекомендации, любую информацию проверять, задавать вопросы",— говорит Малука. По его словам, китайские партнеры часто делают вид, что не слышат, какие-то требования пытаются спустить на тормозах, надеясь, что заказчик, у которого поджимают сроки, подпишет договор и так. Без привлечения технических специалистов и грамотных юристов не обойтись.

Например, одно из условий, которое Wise TiVi выдвинула заводам,— выборочная проверка качества международными сертифицированными лабораториями. Если такая проверка обнаружит брак, то без переделки не обойтись. А если брак обнаружит сам заказчик, то для исправления могут потребоваться долгие препирательства. Сотрудничество с лабораториями требует затрат, но компании удалось добиться, чтобы пункт о проверках был внесен в контракт.

"Чем больше условий прописано в контракте и чем четче они сформулированы, тем лучше",— говорит Малука. Он заставил исполнителя включить в контракт и списки конкретных производителей, у которых завод будет закупать комплектующие. Иначе китайцы норовят покупать самые дешевые и некачественные детали. "Отбор исполнителей и поставщиков комплектующих привел к удорожанию стоимости изделия в два с половиной раза, но нам пришлось пойти на это",— говорит Малука. В итоге стоимость приставок Wise TiVi составит на полке примерно $150.

В августе Wise TiVi наконец-то подписала контракты с двумя заводами, первая партия устройств из 1 тыс. штук сойдет с конвейера в конце сентября. Цикл производства составляет 18 дней. "Если продажи пойдут активно, а качество окажется таким, как ожидалось, мы сразу закажем следующую партию",— обещает Малука.

Тестовая партия будет продаваться на сайте Wise TiVi и через дистрибутора. На продвижение устройства компания планирует потратить от 20-50 тыс. евро в ближайший квартал, большую часть средств — на рекламу в интернете.

Китайская кухня

Тот факт, что представители крупнейших мировых брэндов размещают производство в Китае, давно уже никого не удивляет: Apple, Adidas, Nike — список бесконечный. Однако в последние время наметилась и обратная тенденция: все чаще производители открывают заводы на родине. Сейчас в Китае в активный трудовой возраст входит поколение, родившееся в 1980-х годах, когда в КНР была провозглашена политика сдерживания рождаемости. Как результат, по данным Министерства труда и социального обеспечения КНР, за прошлый год заработки в республике выросли в среднем более чем на 20%. Например, минимальная зарплата в Пекине поднялась до $200. Между тем безработица в городах Китая не превышает 4,1%, многим развитым странам о такой занятости приходится только мечтать.



Отложенный старт


Фото: Василий Шапошников, Коммерсантъ

Wise TiVi

Разработка устройства, позволяющего превратить телевизор в Smart TV (Москва, Санкт-Петербург)

Компания планирует выход на рынок в конце сентября — начале октября. Команда пополнилась новыми профессионалами, нашла активного дистрибутора, который будет помогать продвигать продукт в России и предоставит технических специалистов, консультирующих потребителей по "горячей линии". Идет проработка маркетингового и PR-инструментария по выводу продукта на рынок. "Стараемся сбалансировать бюджет на маркетинг. Запуск продаж покажет, насколько нам это удалось",— говорит Кирилл Малука (на фото), сооснователь Wise TiVi.

Выручка за июль: 0

Выручка к июню: 0%

Летний урожай


Фото: Михаил Соколов, Коммерсантъ

"Счастливый дом"

Агентство недвижимости (Казань)

Маркетинговая акция с квартирой-трансформером позволила нарастить продажи. Компания сократила печатную рекламу, увеличив бюджет интернет-рекламы. "Появилось вдохновение, которое было убито борьбой за выживание. Видимо, пришло время собирать урожай",— радуется директор агентства Анастасия Гизатова (на фото). Она думает над открытием дополнительного офиса. Рассматривает условия покупки: лизинг, ипотека, рассрочка или заем у друзей. В прошлый раз при покупке офиса был брошен клич: скиньтесь, кто сколько может предпринимателю на офис. Никто не отказал.

Выручка за июль: 520 тыс. руб.

Выручка к июню: 30%

7,5%. Такой рост ВВП Китая ожидают в 2013 году экономисты, для сравнения - в России ожидается чуть больше 2%



Передышка для дела


Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ

Energon

Производство и дистрибуция энергетической жевательной резинки (Санкт-Петербург)

Самый жаркий месяц лета ожидаемо стал самым "холодным" для проекта. Люди уезжают в отпуска, продажи в магазинах сокращаются. Руководители дистрибуторских компаний и закупщики сетей тоже предпочитают отдыхать. Переговоры с закупщиками сетей продолжаются в прежнем режиме — в формате переписки. Многие байеры сомневаются в перспективах Energon, они считают: продажи будут недостаточно большими, чтобы закупать товар. Поэтому основатель компании Роман Матвеев (на фото) решил улучшить упаковку и доработать дизайн.

Выручка за июль: 248 000 руб.

Динамика к июню: 67%

Сдал дела


Фото: Максим Андреев, Коммерсантъ

"Медкампус"

Интернет-портал для студентов-медиков (Уфа)

В июне портал отметил увеличение среднего времени пребывания на сайте на 37%. Всего в сети зарегистрированы уже 76 тыс. студентов, почти 16 тыс. установили приложения. Соцсетью интересуются студенты из ближнего и дальнего зарубежья: Китая, США, стран Евросоюза. "Преподавательская и врачебная деятельность не оставляет времени на что-либо еще, поэтому я частично отхожу от дел",— говорит Антон Масленников (на фото). Оставаясь основателем "Медкампуса", он становится консультантом команды. Управлять же проектом будет бывший студент Антона Роберт Сагидуллин.

Выручка за июль: 80 тыс. руб.

Выручка к июню: 11%

Стартап в гараже


Фото: Василий Шапошников, Коммерсантъ

Mini Fellini

Портал и интернет-магазин "примочек" для гаджетов (Москва)

Наконец-то запущен сайт Minifellini.ru. На новом портале гаджеты представлены на главной странице и сгруппированы в подразделы по интересам: для профессионалов и просто для любителей гаджетов — в магазине много удобных "примочек" для мобильных устройств, позволяющих использовать их в быту. Для хранения товара предприниматель за 5 тыс. руб. в месяц арендовал гараж. "Лучшая музыка, лучшие компьютеры и много других великих вещей создавались в гаражах. Мой гараж уютнее и симпатичнее многих офисов",— говорит основатель компании Дмитрий Семаев (на фото).

Выручка в июле: 23 тыс. руб.

Выручка к июню: нет данных

5 вариантов дизайна выбрала для упаковок жвачки компания Energon после череды мозговых штурмов и опросов сотен потребителей



Французский загул


Фото: Александр Петросян, Коммерсантъ

BlackBird Agency

Event-агентство (Санкт-Петербург)

Весь июль работа в агентстве была посвящена подготовке к празднованию Дня строителя. По словам основателя агентства Максима Ясного (на фото), День строителя в России — это масштабные гуляния, песни и пляски. Именно такой праздник выбрали представители строительной компании из Франции. Многие компании задумываются о проведении корпоративного Нового года, ведь уже сейчас некоторые площадки заняты. Тут главное — не упустить момент. Также BlackBird Agency получило новый проект по внутреннему продвижению инновационного продукта фармацевтической компании.

Выручка за июль: 13 млн руб.

Выручка к июню: 271%

Комментарии
Профиль пользователя