В прошлую пятницу состоялся суд над главным бухгалтером торгового дома "Эрлан" Ириной Арутюновой. Это единственный человек, которого удалось привлечь к ответственности после того, как четыре года назад загадочно и бесследно исчезли сразу пять директоров "Эрлана". Фирма, создавшая себе имидж очень солидной организации, в один день перестала существовать, оставив кредиторам долгов, по разным оценкам, на сумму от 70 до $130 млн. О славной истории и бесславном конце "Эрлана" обозревателю Ъ Владимиру Гендлину рассказал один из его бывших руководителей — Владимир Пилия.
Разбег
— Сегодня уже можно узнать правду об "Эрлане"?
— Есть правда и правда. Я не хочу навредить ни человеку, который сидит в тюрьме (разговор происходил накануне суда.— Ъ), ни тем, кто в свое время сделал ноги.
— И тем не менее...
— Было пять основателей. Старшему было тридцать, младшему — девятнадцать. Двое были студентами. У всех были амбиции, все хотели сделать что-то доброе и вечное. Начинали с компьютеров, оргтехники. А я вообще торговал матрешками на Арбате и в компанию попал случайно — просто были хорошие знакомые. Фирму зарегистрировали в ноябре 1991 года, купив юридическое лицо. Название я выбрал в мифологическом словаре. Была красивая китайская легенда про бога Эрлана, который победил дракона. Ее сюжет к тому же пересекается с грузинским мифом о святом Георгии. Кстати говоря, по легенде Эрлан исчезает и возвращается. М-да, вот было бы смешно...
— Ну, по крайней мере первая часть мифа сбылась.
— Я долго был на фирме "сторожем" без определенных занятий. Пока мне не предложили заняться рекламой. Первое объявление напечатали в первом номере газеты "Частная жизнь" — о продаже калькуляторов. Был шквал звонков. А потом нас ограбили. Люди в масках ворвались в квартиру и забрали полсотни видеокамер. Ясное дело, мы обратились в милицию.
— "Крыши" еще не было?
— А по-моему, в процессе общения с милицией у нас и появилась впервые "крыша".
— То есть "крыша" — это и есть...
— Милиция? Да. Ну так вот, в начале 1992 года переехали мы в свой первый офис на ул. Кедрова, 16. И вот первая удача — экранные фильтры. Оказалось, что они всем страшно нужны. Потом мы взяли первый кредит в Киеве на покупку партии телевизоров "Шилялис". Еще одно важное событие произошло в январе 1992 года — мы стали официальными дилерами Olivetti. В мае сняли офис на Озерной. А качественный скачок произошел, когда заключили договоры с сингапурскими фирмами. Летом 1992 года начали работать с "жидкой группой" — пивом Goesser и Heineken, с автомобилями. Потом пошла мебель — тогда был какой-то покупательский бум. Учредили Президент-банк. Создали альянс с APR-Group. Впервые появилось понятие "синдикат". Но главное, шла раскрутка бренда. Помните — "лучшие товары из 'Эрлана'"? Их рекламировал бородатый "господин Эрлан" (о его судьбе я еще расскажу). В те годы большая часть прибыли шла именно в рекламу. Много также тратилось "на имидж" — народ дорвался до красивой жизни: купили два Rolls-Roys и Bentley (правда, они не ездили). А расширение бизнеса шло по схеме франчайзинга: приходил знакомый, говорил — есть классный бизнес, надо денег. Его брали под крыло с условием: прибыль инвестируешь в "Эрлан", а сам живи на зарплату. Это была система пожизненного найма. Ведь тогда казалось, что так будет вечно: красивая, сытая жизнь, большие перспективы. Люди отдавали прибыль в общий котел и жили обещаниями — эдакая морковка перед осликом. Но, с другой стороны, если кому-то надо было пригласить 200 гостей на свадьбу, он мог прийти и попросить $20 тыс. Менеджерам обещали квартиры, и они их получили. Было и воровство. Но от таких быстро избавлялись.
Побег
1993 год — это начало конца. Рубль встал. Уже началась кредитная пирамида, которая и погубила "Эрлан". Ведь кредиты брались под дикие проценты — все думали, что из-за девальвации сумма кредита будет уменьшаться. Думали, что рубль рухнет — а он стоял! Да, было еще большое горе: в июне погиб в автокатастрофе Эдик Скогорев. Он был "комиссар", идейный вдохновитель, и с его гибелью что-то надломилось. Тем не менее бизнес шел. Осенью 1993-го началось партнерство с ЛЛД по их схеме "бумеранг": мол, через год покупатель получит назад деньги, уплаченные за товар. Слава Богу, мы от нее вовремя отказались, а ЛЛД как раз на этом и погорел.
— Вы не рассказали про недвижимость. Была версия, что "Эрлан" погорел на строительстве элитных коттеджей в Матвеевском, которые так и не сумел продать. Спрос был переоценен, цены завышены и вообще проект был неудачный...
— Нет, проект был хороший. Он начался в сентябре 1994 года, и я отвечал за его рекламу. У нас было уникальное предложение: готовые элитные дома с прекрасной отделкой, со всем оборудованием. Под этот проект мы взяли новые кредиты, дома заложили Гута-банку. Рекламный бюджет составил $300 тыс. Набрали девушек, которые возили буклеты по банкам, предлагая дома по $2,5 тыс. за метр. Разрешалось опускаться до $2250.
— Ходили разговоры, что на самом деле "Эрлан" ни копейки не вложил в недвижимость. Был лишь договор с неким АО "Траст", по которому "Эрлан" обещал продать готовые дома.
— Это вряд ли. В "Эрлане" народ был веселый, но назвать кидальную фирму "Трастом" у нас не додумались бы. Все равно что АО "Динамо"... Думаю, эти 20 домов все же были куплены, кажется, по $700 тыс., а продавать собирались по $1,5 млн. Вообще, в 1994 году мы попытались сделать рывок: устроили фестиваль рекламных роликов "Кипарис", начали продвигать свой бренд Solana — бытовую технику, заказанную на заводе Merloni. Создали уникальный товар — карманные стиральные машинки. Правда, вложения в производство так и не вернулись, но у Жвании (Нугзар Жвания, председатель совета директоров "Эрлана".— Ъ) это была главная идея — от торговли к производству. А летом запахло жареным. Из-за неразумной кредитной политики, плохой кадровой политики. Ведь одно дело, когда люди делали деньги на мелких операциях, и совсем иное, когда пошли большие деньги. "Эрлан" не справился с ними.
— Попросту это называется непрофессионализмом?
— Я бы так не говорил. Все же это были очень сильные личности. И они создали действительно большую компанию.
— Все мы хорошо помним много больших компаний и банков, которые превращались в большой мыльный пузырь...
— Ну да, в конечном итоге мыльный пузырь. Но замыслы были грандиозные. Могу точно сказать: никакого жульничества не было. Кто этим страдал, ушли. Денег все нажрались быстро.
— А кто был лидером в компании?
— Из пяти директоров трудяг было двое — Нугзар Жвания и Алексей Ивакин. Они двигали весь бизнес. Первый ростом 165 сантиметров, но мозги, как у компьютера, в шахматы играл на очень высоком уровне. А Ивакин — ростом 195 сантиметров, упертый, жесткий, напористый. Было ясно, что конфликт между ними неизбежен — да они и цапались на каждом собрании.
— Это мешало?
— Нет. Они дополняли друг друга. Нугзар — лидер, Ивакин — мотор. Остальные — Церетели, Черчепов, Наводничий — были просто хорошими, симпатичными людьми. Как бы сейчас сказали, балластом. Они просто попали в жернова.
— А вы лично когда почувствовали неладное?
— Первый звонок для меня прозвучал в ноябре 1994-го. У "Эрлан-пресс" возникли проблемы с платежами Лисовскому. Он дал нам месяц, под проценты, и под моим нажимом кредит — $210 тыс.— был оплачен. Вот тогда я уже почувствовал, что пора заняться своими делами, хотя в "Эрлане" внешне все было широко — отгрохали столовую с бесплатной трехразовой кормежкой, в 95-м, на Новый год, устроили загул в "Арлекино", потратив $120 тыс. Но к концу января уже появилась тревога. И вот 28 февраля я сидел в кабинете у Виктора Найшуллера (бывший президент банка "Балчуг", а также совладелец сети "Офис-Клаб".— Ъ) — звонит мой помощник: "Все очень плохо, все растаскивают по домам". Выяснилось, что утром директора поехали к кредиторам. Больше их не видели.
— Но как могли исчезнуть сразу пять директоров?
— Значит, могли. Известно, что утром 28 февраля они поехали в Инкомбанк, но уже по дороге, видно, быстро все переиграли. Есть доказательства спонтанности этого решения. Ивакин, например, коллекционер и любитель бирюлек, оставил дома все имущество — дорогое ружье, браслет от Cartier, драгоценности. Все оставили дома семьи, хотя я знаю, как тот же Нугзар относился к своему ребенку. К счастью, семьи не пострадали. И если они приняли это решение, значит, были серьезные основания волноваться за жизнь. Я видел их в разных ситуациях, в том числе весьма напряженных. Они мужественные люди. Значит, стало действительно страшно.
Погоня
— Куда же делись деньги?
— Все, что они взяли с собой,— $70 тыс., которые лежали в кассе, и поделили на пятерых. До меня доходили слухи, что их нынешнее материальное положение плачевно. Что же касается денег "Эрлана"... Они потрачены. Вообще, в уголовном деле, которое инициировал Инкомбанк, накрутили нереальные цифры. Ведь тот же "Инком" хорошо заработал на "Эрлане". От первого кредита в $6 млн проценты составили в общей сложности $36 млн. И по всем 52 кредитам уже три года отдувается главный бухгалтер "Эрлана" Ирина Арутюнова, которая в жизни не получала больше $1,5 тыс. И я не исключаю, что банки списали на "Эрлан" кучу денег. Это просто версия, однако все банки, которые переживали кризис в августе 1995 года, в один голос уверяли, что во всем виноват "Эрлан".
— А что с имуществом "Эрлана"?
— Компании холдинга либо скончались, вроде казино "Наполеон Бонапарт", либо сменили хозяев, перешли к менеджерам. Был даже ресторан в Лос-Анджелесе, он теперь принадлежит заведующему, мои знакомые туда недавно заходили.
— А как отнеслась ко всему эрлановская "крыша"?
— Которая из "крыш"? Официальная или другая?
— Обе.
— Плохо отнеслись.
— Что, неужто вы "кинули" даже бандитов?
— Ну, конечно, сейчас я начну вам все рассказывать про бандитов... Это пусть останется без комментариев. С одной стороны, многих уже нет в живых. С другой, зачем мне это? С "крышами" у меня отношения человеческие и... осторожные.
— Хорошо, я просто приведу пример. Была одна крупная компания, которая так хорошо кормила свою "крышу", что в конечном итоге "крыша" ее просто съела. Деньги растащили, а учредителям пришлось делать ноги. Так, может быть, и кредитные пирамиды "Эрлана" строились для вполне определенных целей?
— Я ничего не исключаю. Возможно, к развалу "Эрлана" причастны и криминальные структуры. Была целая совокупность факторов: черный вторник, кредитная пирамида, смерть Скогорева, недвижимость и, возможно, бандиты.
— Весной 1995 года прошла информация, будто служба безопасности Рато-банка нашла в Будапеште Ивакина...
— Думаю, утка. А может, поговорили и отпустили. Один знакомый уверял, что видел Ивакина в Лондоне. Еще в Австрии арестовали Каменского и Добжевича — они обеспечивали поставки пива в Россию и из-за бегства эрлановцев задолжали Goesser около $2 млн. Но их отпустили через две недели.
— Все же странно: у многих крупных банков сильные службы безопасности. Неужели не смогли никого отыскать?
— А может, не искали?! Может, просто попросили: уходите по-хорошему, и вас не тронут. Козленка нашли, Солоника нашли. А тут вдруг такие "неуловимые Джо". В уголовном деле трое — Ивакин, Церетели и Арутюнова — обвиняются в хищении $26 млн. Где эти деньги? Часть ушла по назначению, часть — откаты, часть — бандитам. Адвокаты, искавшие деньги по просьбе кредиторов, сказали, что такую сумму невозможно незаметно скачать, даже если ее распылить. Вообще, сегодня кредиторов "Эрлана" физически не существует. Инкомбанк умер последним.
— Да, кстати, а что же все-таки случилось с "господином Эрланом" — вашим рекламным персонажем?
— Конец символичный. "Господин Эрлан" в дурдоме. Сел на иглу. Как и "Торговый дом 'Эрлан'", севший на кредитную иглу.
"ЕСТЬ ТАКАЯ КРАСИВАЯ КИТАЙСКАЯ ЛЕГЕНДА ПРО БОГА ЭРЛАНА, КОТОРЫЙ ПОБЕДИЛ ДРАКОНА. КСТАТИ, ПО ЛЕГЕНДЕ ЭРЛАН ИСЧЕЗАЕТ И ВОЗВРАЩАЕТСЯ. ДА, ВОТ БЫЛО БЫ СМЕШНО..."
"УТРОМ 28 ФЕВРАЛЯ 1995 ГОДА ДИРЕКТОРА 'ЭРЛАНА' ПОЕХАЛИ К КРЕДИТОРАМ В ИНКОМБАНК, НО УЖЕ ПО ДОРОГЕ, ВИДИМО, БЫСТРО ВСЕ ПЕРЕИГРАЛИ. Я ВИДЕЛ ИХ В РАЗНЫХ СИТУАЦИЯХ, В ТОМ ЧИСЛЕ И В ВЕСЬМА НАПРЯЖЕННЫХ,— ОНИ МУЖЕСТВЕННЫЕ ЛЮДИ. ЗНАЧИТ, СТАЛО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО СТРАШНО"