Фирменные трансформации

На российском рынке юриспруденции произошел ряд событий, повлекших изменение его структуры. Специалисты прогнозируют дальнейшее укрупнение и жесткую специализацию юридических фирм, связывая это с глобализацией и возрастающей в отрасли конкуренцией.

Не будет преувеличением сказать, что знаковым для всего рынка стало объединение трех ведущих игроков правовой сферы: в ноябре 2012 года Salans, SNR Denton и канадская Fraser Milner Casgrain (FMC) предложили своим партнерам основать новую международную юридическую компанию. Весной процесс был завершен, и фирма получила название Dentons. Это первое объединение канадского игрока с компанией со значительным присутствием в США. Ожидается, что в результате объединения будет создана глобальная интегрированная организация, которая, собрав под своим именем 2,5 тыс. юристов, станет седьмой крупнейшей юридической фирмой в мире.

"Юристы Dentons специализируются в 24 отраслях экономики и 36 областях практики по всему миру, — прокомментировал объединение немецкий адвокат Флориан Шнайдер (Florian Schneider), управляющий партнер московского офиса Dentons. — В России мы развиваем не весь спектр этих практик. Нет смысла, скажем, развивать практику в области американского права или аборигенного права. Наиболее активно мы работаем в области корпоративного права, слияний и поглощений, налогообложения, банковского права и финансирования, недвижимости, трудового права, разрешения судебных споров, интеллектуальной собственности, compliance (соблюдение правовых норм). Среди отраслевых практик — энергетика и природные ресурсы, автомобильная промышленность, гостиничный бизнес, розничная торговля, товары класса люкс, индустрия моды и красоты, телеком, фармацевтика, биотехнологии и медицина".

Управляющий партнер петербургского офиса Dentons Виктор Наумов отмечает, что, несмотря на масштабность, в структурном смысле объединение не отразилось на его подразделении. "На данный момент только в пяти городах происходит фактическое слияние — это Москва, Алма-Ата, Нью-Йорк, Лондон, Париж. В Петербурге не было офисов других участников объединения (SNR Denton и FMC), поэтому 2 апреля 2013 года вся команда фирмы Salans стала командой новой фирмы Dentons", — говорит он. По словам господина Наумова, сделка состоялась в тот момент, когда нужно было оперативно отреагировать на новые условия рынка. "В этом абсолютно одинаково были заинтересованы все три стороны. Именно поэтому мы не называли сделку поглощением. Это настоящее объединение, партнерство трех юридических фирм, которым было важно расширить свое географическое присутствие в мире", — рассказывает Виктор Наумов.

До апреля 2013 года в кооперации с SNR Denton в городе работала другая петербургская юридическая фирма — "Дювернуа Лигал". Однако с апреля этой кооперации не существует, потому что все офисы компании SNR Denton стали частью компании Dentons. "Мы очень ценим более чем пятилетний опыт ассоциации "Дювернуа Лигал" с SNR Denton. Это великолепная фирма, которая очень много дала нам в вопросах оказания юридических услуг и контроля качества. Кроме того, наши юристы получили неоценимый опыт участия в международных проектах, — говорит управляющий партнер "Дювернуа Лигал" Егор Носков. — Мы бы с удовольствием продолжили эту ассоциацию, но по иронии из сотен крупных международных фирм Dentons слился с одной из пяти международных компаний, представленных в Петербурге. После их слияния мы по собственной инициативе отказались от ассоциации, несмотря на то, что мы с большим уважением и симпатией относимся к коллегам из петербургского офиса Salans — налицо был бы конфликт интересов. Сейчас мы ведем переговоры об аналогичной ассоциации с несколькими международными юридическими фирмами, которые не представлены в Петербурге.

В 2012 году состоялось также объединение адвокатского бюро "Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры" с фирмой Magisters. На вечный вопрос: "Слияние или поглощение?" председатель комитета партнеров адвокатского бюро "Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры" Дмитрий Афанасьев ответил BG так: "Будущее национального юридического бизнеса — в консолидации. Ключевая цель объединения состояла в создании единой платформы в России, на Украине и в Белоруссии, а также в приобретении дополнительных талантливых российских юристов. Мы — адвокатское бюро, поэтому новые российские коллеги вступили в наше бюро, а на Украине и в Белоруссии были созданы новые юридические лица с учетом местного регулирования". По его словам, в результате кооперации получился лидер юридического рынка на постсоветском пространстве. По результатам рейтинга The Lawyer European 100, адвокатское бюро "Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры" является российской юридической фирмой "номер один", занимая 18-е место в общеевропейском рейтинге, что уникально для фирмы из России. Господин Афанасьев говорит, что эффект синергии от слияния виден на примере кросс-продаж между офисами в России и на Украине, объем которых за первый год после слияния составил около $10 млн.

Не так давно стало известно, что финская юридическая компания Borenius (офисы в Хельсинки, Эспоо, Тампере, Нью-Йорке и Санкт-Петербурге) выходит на рынок Северной столицы, причем делает это "за счет" петербургского коллектива шведской юридической фирмы Mannheimer Swartling. Команда этой компании составила "костяк" российского представительства Borenius. Основная цель открытия офиса — создание платформы для предоставления под единым брендом услуг как для финских компаний, работающих в России, так и для иных иностранных и российских компаний. В итоге петербургское отделение Mannheimer Swartling закрыто.

Андрей Гусев, управляющий партнер юридической фирмы Borenius Russia, говорит, что ее выход на рынок — это результат сразу нескольких процессов. "Во-первых, существенным фактором стало расхождение во взглядах между мной и советом директоров и партнерским коллективом фирмы относительно стратегии и модели работы в России. Mannheimer следует за своими шведскими клиентами и предпочитает работать с ними и иными скандинавами на иностранных рынках. На мой взгляд, данная модель себя изжила на Северо-Западе уже несколько лет назад и вскоре будет нежизнеспособна в России в целом. Единственный вариант — это работа на открытом рынке, не концентрируясь на клиентах из определенной страны или стран. В то же время стратегия Borenius нацелена на рост и диверсификацию, а партнерский коллектив верит в российский рынок", — объясняет господин Гусев.

По его мнению, превращение Salans в Dentons никак или почти никак не повлияло на рынок, тогда как превращение петербургского офиса Mannheimer Swartling в Borenius окажет влияние на расстановку сил, так как Borenius ориентируется на клиентов любой страновой принадлежности, в том числе и на российских, чего не было в Mannheimer Swartling. В Borenius перешла вся команда петербургского офиса Mannheimer, к концу года в этой фирме будет работать около двадцати юристов.

Участники рынка говорят, что эти перемены повлияют на рынок не сильно, так как, скорее всего, большинство клиентов останется, ведь юридические услуги часто завязаны на конкретных людей, а клиенты хотят, чтобы те же люди продолжали работать для них.

По словам Егора Носкова, переход юристов из Mannheimer Swartling в Borenius, а также слияние Salans с Denton — самые крупные события на петербургском рынке юридических услуг за последний год. "Это, безусловно, две самых ярких новости для петербургских юристов. Они показывают, что рынок сформировался и что он интересен зарубежным игрокам", — отмечает господин Носков.

"Говоря о слияниях на рынке юридических услуг в контексте причин и следствий, пожалуй, следует отметить возрастающую конкуренцию в данной среде, которая зачастую мешает развитию юридических команд, — комментирует заместитель руководителя экспертно-аналитической группы M&A-Intelligence ЗАО "Журнал "Слияния и поглощения"" Олег Кривошапов. — На рост конкуренции влияет прежде всего обстановка, сложившаяся в мировой экономике (в том числе — сокращение активности в сфере слияний и поглощений). Она неизбежно влияет на деловую активность и, как следствие, на востребованность высококвалифицированной юридической помощи в бизнес-среде".

Впрочем, по словам господина Кривошапова, не так давно начался и обратный процесс — разделение юрфирм. "Весной 2012 года несколько партнеров адвокатского бюро "Линия права" создали собственную компанию — Legal Capital Partners. А в сентябре 2012-го один из основателей компании "Юков, Хренов и партнеры", Андрей Юков, уйдя из команды с частью специалистов, организовал новую компанию — "Юков и партнеры"". На мой взгляд, это тоже форма поиска новых перспектив в условиях осложнившейся обстановки на рынке", — говорит эксперт.

На сайте Legal Capital Partners говорится, что компания, консультант в сфере рынков капитала, корпоративного права и финансовых сделок, начала работу в мае 2012 года. "Четверо партнеров адвокатского бюро "Линия права" (Роман Беленков, Дмитрий Крупышев, Александр Тимофеев и Юрий Туктаров), а также их команды (около 70 процентов юридического персонала "Линии права") приняли решение оставить "Линию права"", — говорится на сайте. Legal Capital Partners располагает офисами в Москве и Петербурге.

Офисы юридических фирм регулярно расширяются. И это не то же самое, что набор персонала в компанию, работающую на каком-либо ином рынке: ситуация с кадровым пополнением штата имеет столь важное значение в ограниченном кругу отраслей. Так, состоялось расширение московского офиса международной юридической фирмы DLA Piper. К нему присоединилась команда из четырех человек, представляющих корпоративную, авиационную и финансовую практики, благодаря чему авиационная практика DLA Piper должна стать одной из крупнейших в России.

Оценить стоимость подобных сделок в юридической отрасли крайне сложно, отмечают эксперты. "Дело в том, что речь идет о бизнесе, в котором активы составляет "человеческий капитал", то есть конкретные специалисты. А определить "рыночную стоимость" человека, даже если он приносит фирме некий более или менее стабильный доход, не представляется возможным. Поэтому ценность слияния в данной среде определяется скорее условиями, на которых объединяются команды (или на которых отдельные команды переходят из одной фирмы в другую)", — полагает Олег Кривошапов.

Виктор Наумов объясняет такое оживление на юридическом рынке процессом глобализации мировой экономики. "В связи с этим у бизнеса появилась потребность в поставщиках юридических услуг с масштабным географическим присутствием. Юридические фирмы объединяются, чтобы адекватно реагировать на эти мировые тенденции, — рассуждает господин Наумов. — Думаю, что в ближайшем будущем на юридическом рынке сохранится тенденция к объединениям. С возрастанием числа международных проектов этот процесс практически неизбежен. С другой стороны, как и на Западе, продолжится формирование узкоспециализированных фирм с сильными профессионалами на местах, которые будут составлять конкуренцию первой группе игроков в рамках сфер их специализации".

По мнению Егора Носкова, уже несколько лет рынок юридических услуг Петербурга не растет. "В городе практически нет новых крупных частных или инфраструктурных инвестиционных проектов. А только за их счет может радикально вырасти рынок юридических услуг. Думаю, все крупные юрфирмы согласятся со мной. Но это не значит, что никто из игроков не увеличивает свою долю — некоторые фирмы растут за счет других, как происходит всегда и на любом рынке", — говорит юрист. Любопытно, что в стратегических планах компании — постепенный выход на федеральный уровень. "До конца года мы планируем открыть офис в Москве. Его основной специализацией будут услуги для high net worth individuals (физические лица — крупные собственники активов). Сегодня это один из самых быстрорастущих сегментов рынка юридических услуг российских столиц", — делится планами Егор Носков.

Анастасия Цыбина