Создатели OneTwoTrip взяли за основу существующую модель и, внеся несколько изменений, создали успешный бизнес. Изначально, согласно легендам, основатель проекта предложил сервису AnyWayAnyDay создать видимость конкуренции, но на деле делить прибыль между собой. Компания не согласилась на такое "сотрудничество", и сервис OneTwoTrip пошел по собственному пути, рассказывают Юрий Митин и Михаил Хомич.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:
История создания проекта OneTwoTrip обросла легендами. Одна из них гласит, что один из основателей – Петр Кутис — предложил своим коллегам из AnyWayAnyDay сделать себе конкурента своими руками. А дальше – пусть все думают, что компании воюют, а на деле прибыль будет собираться в одном котле. Идея не понравилась, и Петр решил сделать все сам. Так или нет – неизвестно, но в 2011 году был создан отдельный проект – OneTwoTrip. С точки зрения бизнес-модели — ничего нового. Ресурс, который позволяет покупать авиабилеты. Деньги зарабатываются на комиссии.
Тем не менее, у OneTwoTrip есть несколько особенностей. Например, на сайте вы можете увидеть интегральную оценку рейса, которая складывается из таких факторов, как возраст самолета, расстояние между креслами, количество опозданий и другие. Причем некоторую информацию сервис добывает у инсайдеров.
Также на сайте можно узнать, кому предъявлять претензии в случае, скажем, отмены рейса – иногда это совсем неочевидный вопрос. В перспективе на сайте будет внедрены и другие опции, например, предложение по отдельности покупать билеты туда и обратно – иногда это получается дешевле.
Сейчас бизнес уже получил более $20 млн инвестиций от различных фондов. А суммарный оборот нового сервиса в конце 2012 года прогнозируется на уровне $400 млн.
Как же сделать успешную копию?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Нам часто говорят: "Это плохая бизнес-идея, такое уже кто-то делает". Пример OneTwoTrip – отличное опровержение. Петр Кутис просто сделал то же самое, но немного по-другому. Объема рынка ему хватило. Кроме того, никогда нет пределов совершенству, поэтому на сайте и внедряются новые опции.
Вывод
Отличный прием – сделать себе конкурента и делить прибыль. История маркетинга знала не один такой пример.