Сферы приоритета
Тенденция юридического рынка — углубление специализации в конкретных отраслях экономики, имеющее целью предложить клиентам оптимальные решения при осуществлении сделок. С учетом возникшего интереса к возобновляемой энергетике со стороны государства приоритетной для юристов становится поддержка проектов в этой отрасли. К перспективным сферам экономики относятся также агропромышленный и нефтегазовый комплексы, информационные технологии, транспорт, FMCG, медицина и фармацевтика
Для юридических фирм традиционной является специализация по направлениям практики: корпоративная, налоговая, разрешение споров и так далее. При этом компании стали более явно выделять в своих практиках отраслевой юридический аспект. Но для предоставления качественных и комплексных консультаций юристам нужно знать особенности конкретной отрасли, а главное — суметь донести это знание до потенциального клиента. "Клиенты ждут от юристов не только компетентности в сфере права — это предполагается по умолчанию. Они ожидают, что консультант знает их отрасль и предложит соответствующие решения, которые подходят конкретному предприятию и конкретной отрасли. Это, конечно же, не просто веяние моды, а тенденция, которая будет развиваться и усиливаться",— отмечает управляющий партнер киевского офиса МЮФ Beiten Burkhardt Юлиан Рис.
По словам старшего юриста МЮК "Александров и Партнеры" Оксаны Крыжановской, решение юрфирмы специализироваться на конкретной индустрии, как правило, принимается на основании определенных показателей, свидетельствующих о возможном успехе в выбранной сфере, прежде всего — наличия профильных специалистов. И часто толчком к освоению новой отрасли является получение первого заказа, связанного с такой новой сферой деятельности.
Старший партнер "Юридической группы LCF" Артем Стоянов отмечает определенную вариабельность направлений развития юридических компаний. С одной стороны, усиливаются тенденции специализации как по практикам, так и по различным индустриям. Ряд крупных игроков рынка вовремя выбрали именно такое распределение, что позволило им практически избавиться от конкуренции в отдельных практиках. С другой стороны, многие юридические компании привлекают к сотрудничеству опытных советников — банкиров, технических консультантов, аудиторов и так далее. Таким путем они способны обеспечить клиентам всестороннюю поддержку бизнеса для достижения поставленных целей и комплексное обслуживание.
Пока для многих фирм структурирование практик по индустриям является достаточно условным. По словам Оксаны Крыжановской, часто заявление компании о предложении отраслевой практики — только рекламный ход. Фирме просто необходимо показать партнерам и клиентам, в каких именно индустриях работают ее специалисты. "Подвести под конкретную юридическую практику возможно лишь простые, "линейные" услуги. Например, регистрацию предприятия можно отнести к корпоративному или хозяйственному праву. Но в юридическую фирму редко обращается клиент, который дает четкое "линейное" задание. Чаще он требует консультации по комплексу вопросов. И в юрфирме должны сразу же продемонстрировать глубокое знание предмета",— подчеркивает госпожа Крыжановская.
Такие знания об определенной отрасли способны проявить в немногих фирмах. Те из них, которые собрали необходимых специалистов, формируют отдельные структурные единицы — группы практики. По словам господина Риса, вопрос о том, насколько юридические фирмы структурируют группы практики по индустриям, в конечном итоге зависит от размера юридической фирмы. Узкая специализация по индустриям возможна либо на уровне крупнейших юридических фирм, либо, наоборот,— в бутиках, сосредоточенных на предоставлении услуг в одной-двух сферах экономики. Отметим, что такое структурирование возможно и в "мягком" варианте — индустрии закреплены за ключевыми партнерами, а группы по сопровождению конкретного проекта формируются из юристов, структурированных по традиционным юридическим практикам.
Фото: Reuters
Корзина инструментов
По мнению Юлиана Риса, для юридических компаний важны те же отрасли, что и для экономики страны в целом. В первую очередь это заметно в фирмах, ориентированных на хозяйственное право. "Важными отраслями для Украины остаются добывающая и перерабатывающая промышленность, сельское хозяйство, металлургия, энергетика, включая возобновляемые виды энергии, транспорт, строительство, операции с недвижимостью, сфера услуг, банки и страхование, информационные технологии",— считает эксперт.
Однако отдельные отрасли экономики не всегда имеют одинаковое значение для юридического консультирования, так как потребность в получении юридической поддержки у компаний из разных отраслей отличается. "Так, в сфере импорта и экспорта речь может идти о миллиардных сделках, но при этом необязательно потребуются сложные и затратные юридические консультации, за исключением, например, вопросов антидемпингового законодательства или ограничения экспорта. В других отраслях могут быть задействованы значительно меньшие суммы, но необходимо намного более объемное юридическое сопровождение, как, например, в вопросах недвижимости и строительного законодательства",— отмечает господин Рис.
Среди отраслей экономики партнер МЮФ Integrites Александр Алексеенко называет наиболее привлекательными и перспективными для юридических услуг агропромышленный и нефтегазовый комплексы, энергетику и информационные технологии. "Украинский агробизнес интересен для инвесторов прежде всего уникальным соотношением низкой себестоимости готовой продукции из-за дешевой рабочей силы, благоприятных условий и специального налогового режима. В свою очередь, Украина в силу газовых перипетий с Россией заинтересована в собственном нефтегазовом и энергетическом потенциале и делает реальные шаги к его развитию и поддержке. Что касается информационных технологий, то Украина остается одним из наиболее перспективных рынков Европы с высоким показателем уровня знаний в IT-сфере",— объясняет партнер Integrites.
Юристы также считают перспективными издательскую деятельность, FMCG (потребительские товары), медицину, фармацевтику. При этом среди всех отраслей наиболее глубокое владение рынком требуется при сопровождении деятельности агрорынка, сферы IT, а также энергетики, в которой в этом году реализуются наиболее интересные проекты.
Фото: Коммерсантъ
Энергетический стандарт
За последние несколько лет возник ажиотаж вокруг практики, связанной с нетрадиционной энергетикой. Интерес подогревается общегосударственной политикой снижения зависимости от импорта энергоносителей. Особое внимание инвесторов привлекло введение "зеленого" тарифа на возобновляемую энергию. "Украинский оптовый рынок электроэнергии в лице ГП "Энергорынок" покупает "зеленую" энергию по одним из самых высоких в Европе ценам,— поясняет старший партнер АО Arzinger Вольфрам Ребок.— Не все инвесторы доходят до этапа утверждения "зеленого" тарифа, так как это достаточно сложный процесс, требующий много времени, денег и общения с государственными органами, которые не всегда идут навстречу заявителям. Кроме того, в Украине инвестор узнает, получит он "зеленый" тариф или нет, только после этапа введения объекта в эксплуатацию, что несет определенные риски".
Так, в Украину зашел французский пионер в области ветряной энергетики — компания La Compagnie du Vent, начавший реализацию проекта строительства ветропарков стоимостью $200 млн. Комплексное юридическое обслуживание всех его проектов осуществляет МЮГ AstapovLawyers.
Проектное финансирование в размере 175 млн евро для строительства солнечной электростанции в Крыму компаниями группы Activ Solar предоставила российская VTB Capital. Украинские энергетические компании также развивают данное направление, о чем свидетельствует привлечение экспортного финансирования от Landesbank Berlin AG на сумму 107 млн евро для приобретения и ввода в действие 30 ветряных турбин дочерней компанией ДТЭК — ООО "Винд Пауэр". В обеих упомянутых трансакциях интересы кредиторов представляла украинская ЮФ Sayenko Kharenko.
Деловая активность наблюдается и в сфере традиционной энергетики. Так, МЮФ Salans выступила юридическим советником одного из мировых лидеров по производству ядерного топлива и технологий — российской топливной компании ТВЭЛ (доля мирового рынка — 17%), которая решила построить завод по производству ядерного топлива в Украине. НАК "Укрэнерго" реализует масштабный проект по перераспределению мощностей украинских электростанций в центральные и южные регионы Украины, в рамках которого проводятся работы по реконструкции и расширению ряда электроподстанций с заводом линий электропередачи. Юридическое сопровождение проекта осуществляет АО "Столичный адвокат".
Помимо проектов разработки нетрадиционных источников энергии, отмечается приход в Украину иностранных игроков для разведки и разработки местных месторождений углеводородов. В частности, компания Cub Energy Inc. приобрела 100% акций компании Gastek LLC, которая является владельцем пяти лицензий на нефтедобычу в Украине. В рамках данного проекта юристы Salans консультировали клиента не только по корпоративным вопросам слияния, но и в части вопросов недропользования и экологического права. В конце прошлого года итальянская ENI SpA, которая входит в двадцатку крупнейших нефтегазовых компаний мира, приобрела непрямой контроль над украинскими участниками рынка, владеющими лицензиями на разработку газовых месторождений в Полтавской области. Уже в июне 2012 года было создано совместное предприятие между Cadogan Petroleum, ENI и НАК "Надра Украины", которые могут вскоре начать разведку сланцевого газа в Западной Украине. Фронт юридических работ по сделке выполняли DLA Piper, Arzinger, "Антика", Baker & McKenzie, CMS Cameron McKenna.
