Молодо с зеленью

Переделать в хостел бабушкину квартиру, пить самогон с трактористами, рекламируя навигаторы, разгадывать формулу средства, моющего машины без воды. Эти молодые люди твердо решили свой первый миллион заработать до тридцати. Как решили, так и сделали.

Quadro Electric — группа многопрофильных компаний, предоставляющих услуги в сфере электроэнергетики в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (диагностика высоковольтного электрооборудования, энергоаудит, все виды строительно-монтажных работ).

В начале 2009 года четыре студента электромеханического факультета Санкт-Петербургского политехнического университета решили начать свой бизнес. Юные электрики были нацелены работать только по специальности, и уже к сентябрю, заняв у отца бывшей одноклассницы 1 млн руб. (под 12% годовых), зарегистрировали фирму под гордым названием Quadro Electric, а через несколько месяцев после того получили в Ростехнадзоре аккредитацию электролаборатории и зарегистрировались, как теперь положено вместо лицензирования, в строительной СРО.

Половина всех денег ушла на оборудование (комплекс приборов для измерения электроэнергии обошелся в 0,5 млн руб.), остальное потратили на необходимое обучение и аренду маленького офиса. "Дело оставалось за малым — найти клиентов,— улыбается Артем Денисов.— Все махали на нас руками и говорили, что энергетика — сфера консервативная, без связей ничего не выйдет. Но мы сделали очень неплохой сайт, всего за 30 тыс. руб., и первый наш клиент пришел оттуда". Конечно, юноши как могли блефовали. "На встречи с заказчиками мы ходили вдвоем,— рассказывают Артем и Владимир.— У нас было два костюма — один деловой, другой рабочий — и два телефона — iPhone и простенькая Nokia. И мы все время менялись: один изображает преуспевающего директора фирмы, другой — инженера". Но долго притворяться не пришлось: дела потихоньку шли в гору, вместо четырех электриков в компании работало уже полтора десятка человек, для них купили спецодежду, нашили фирменный логотип. "Для нас было важно изменить стереотип: электрик — это не грязный матерящийся человек, а квалифицированный специалист, который с удовольствием делает очень непростую работу",— говорит Денисов. Такая приверженность профессии помогала находить путь к сердцам и бюджетам клиентов, однако на родном факультете ее не оценили, и два главных электрика вылетели с последнего курса магистратуры. Тем не менее сегодня Quadro Electric обслуживает в Санкт-Петербурге и его окрестностях такие объекты, как гипермаркеты OBI, несколько торговых центров, сотрудничает с компанией ЛУКОЙЛ, с электросетевыми компаниями (ФСК ЕЭС, Холдинг МРСК), Минобороны и аэропортом Пулково. "Нас даже в правительстве заметили,— совершенно по-детски хвастается Артем.— Рассматривают сейчас некоторые наши инициативы по энергосбережению. И мы все время работаем над чем-то новым. Все наши инженеры, например, ходят по объектам с планшетами Blackberry. В них — специальные программы, оптимизирующие работу по времени в несколько раз. А еще сейчас пытаемся внедрять неразрушающие методы диагностики кабельных линий".

"Стройлимитед" — строительная компания (ремонт, дизайн и отделка помещений), "Городские ковбои" — проект по доставке натуральных и свежих продуктов с небольших ферм на дом.

Воплощать свои бизнес-идеи друзья и однокурсники начали еще в первые годы обучения в Пензенском государственном университете. Сначала это была несложная организация переездов частных лиц и офисов, затем — создание сертификатов, обладатели которых получали в подарок яркие эмоции от приключений, путешествий и экстремальных видов спорта. Вскоре оба перебрались в Москву и стали наемными менеджерами, однако от идеи собственного, уже более масштабного, бизнеса не отказались. Так в 2008 году появилась компания "Стройлимитед", которая быстро набрала клиентскую базу и поставила строительно-отделочные работы на поток. Сейчас Максиму и Олегу уже неинтересно рассказывать о налаженном строительном деле с постоянно растущим штатом сотрудников и числом заказов. Глаза их загораются, когда они начинают описывать фермы 18 своих поставщиков, откуда с июня жителям Москвы доставляют свежайшие молочные продукты, мясо, домашние деликатесы и полуфабрикаты — в общем около 200 наименований продуктов. "Это еще что, через год мы дойдем до 3 тыс. наименований",— мечтательно и одновременно уверенно говорит Олег Гладков. Сомневаться не приходится: за несколько месяцев ребята подружились с пятью сотнями покупателей, около 80% которых делает заказы постоянно. "В каждую посылку мы вкладываем записку для нашего клиента, а также какой-нибудь небольшой подарок — деревенские ватрушки или новый продукт на пробу",— рассказывает Максим Батраков. Сами молодые предприниматели уверены, что успех всего дела не в них, а в фермерах, которых тщательно отбирали на протяжении многих месяцев. Дотошные бизнесмены проводили по несколько суток на угодьях претендентов, входили в тонкости садоводства и технологии разведения свиней, коров и птицы, интересовались санитарией, шпионили за хозяйками во время готовки. "Зато теперь мы уверены, что в поставляемые нами продукты не попадает ни один даже самый безопасный на первый взгляд химикат,— объясняет Олег.— Кроме того, каждый наш покупатель может приехать к своему любимому фермеру в гости". Помимо фермеров в число поставщиков входят небольшие предприятия из самых отдаленных регионов: в интернет-магазине можно найти и голубей мясных пород, и камчатского краба. А уже к началу следующего года проект обещают дополнить возможностью заказывать специальные коробочки со сбалансированным набором продуктов на день — для тех, кто придерживается здорового образа жизни, а также для беременных и кормящих женщин. "Мы сейчас работаем с врачами и диетологами, вот-вот закончим",— делится планами Максим.

"Телематика" — компания по оказанию услуг в области сельского хозяйства (поставка и обслуживание оборудования для высокоточного земледелия, агрохимическое обследование почв и создание электронных карт полей).

Несмотря на приличный оборот бизнеса, предпринимательский талант, по словам Ольги, у нее отсутствует. Но, с ее точки зрения, он и не очень-то нужен: "Чтобы стать предпринимателем, нужно просто родиться с шилом в одном месте. Ну и лет с восемнадцати страстно хотеть купить оранжевую Mazda3". В 18 лет, впрочем, нужно было думать не о бизнесе, а об учебе, и машиной своей мечты Ольга обзавелась лишь через несколько лет после окончания РГГУ. "Могу честно сказать, что идею для своего бизнеса я украла у двух близких друзей",— с ходу признается она. Оказывается, пока Ольга училась в Москве, на ее родине, в Липецке, несколько молодых людей создали компанию по продаже приборов GPS-навигации для сельхозпроизводителей. Дело шло не так уж быстро, но со временем наладилось: липецкие аграрии оценили возможность в любой момент связываться с водителем трактора, дистанционно определять скорость машины, направление движения и расход топлива. По возвращении Ольга начала в этой компании работать. Не зная почти ничего ни о сельском хозяйстве, ни о GPS-технологиях, она тем не менее научилась лихо ездить на тракторе и не менее лихо — продавать земледельцам новые технологии. "С 3 тыс. га под яровую можно сэкономить почти 1,5 млн при помощи самого простенького навигатора за 100 тыс. руб. Эти деньги можно вложить затем в новую технику, сотрудников и расширение хозяйства",— объясняет мне Ольга, и я представляю себе растерянность аграриев при виде живой кокетливой брюнетки, непринужденно сыплющей подобными цифрами. В этой же компании Ольга получила бухгалтерские и управленческие навыки — и все с прицелом на будущее. "После того как я открыла свою компанию-конкурента, честно предлагала ребятам поделиться доходами,— смеется Ольга,— но они только отмахиваются". У самой Ольги дела пошли в гору не сразу: "Не так легко убеждать новых клиентов, что им необходимо GPS-оборудование, когда у них нет даже электронной почты". Впрочем, уже через год стало легче, штат компании вырос до 15 человек, а обороты удвоились. "Мне кажется, успех в бизнесе завязан даже не столько на знании, сколько на активности,— уверена Ольга.— Я вон в детстве мечтала стать актрисой или певицей, танцевала, а сейчас с тракторами вожусь. Знания приобретаются в процессе, главное — начать действовать".

"Смайл" — компания по организации детских праздников, а также сюрпризов и розыгрышей для друзей и знакомых.

Рынок детских праздников пока никем не измерен, но в Московском клубе молодых предпринимателей одним из лидеров этого рынка уверенно называют компанию "Смайл". С учетом того что компания открылась меньше года назад (в феврале этого года), верится в это с трудом. Однако, когда Андрей Волков буквально на лету приземляется на стул, с широкой улыбкой ерошит волосы и громким голосом начинает рассказывать, как можно увлечь пятилетнего ребенка, а как — десятилетнего, понимаешь, что его шоу, пожалуй, нравятся и детям и взрослым. "Мы действительно стараемся делать не просто детский, а семейный праздник,— подтверждает он.— Это полезно и самим детям, когда они видят, что родители веселятся вместе с ними, и нашему бизнесу, ведь заказчики наши — это все-таки взрослые". А началось все с того, что Андрея, который на тот момент был простым ассистентом менеджера в зале аттракционов, попросили на час подменить аниматора. После долгих уговоров он согласился и неожиданно понял, что это его выбор. "Это то, чем можно жить,— говорит он.— Да и ради чего: смех, улыбки, дети счастливы — и ты счастлив". Приступ сентиментальности гасит его партнер и одновременно финансовый директор компании Георгий Сорокин: "В общем, подумав, мы решили, что можем делать это самостоятельно, а не работая на кого-то. С трудом получили кредит на 350 тыс. руб., основали фирму и начали". Точнее, по его словам, еще с месяц они просидели, пытаясь справиться с мыслью "Ого, теперь у нас есть свой бизнес!". Но потом осознание необходимости отдавать кредит заставило их бегать по всему городу, предлагая свои шоу различным кафе, ресторанам и детским клубам. Это дало результат: сейчас шоу "Чумовая наука" (с вариациями для начинающих и продвинутых химиков, а также "Снежной сказкой" для самых маленьких) пользуется не меньшим спросом, чем "Шоу сумасшедшего профессора Николя" — наиболее заметный бренд в этом сегменте. По словам Сорокина, в неделю проводится 15-20 выступлений — в кафе и детских клубах, а также с выездом на дом. "Цены самые разные,— уточняет он.— От 5 тыс. до 21 тыс. руб. Для нас важно, чтобы шоу были доступны всем, но при этом мы не ограничиваем родителей в желании сделать праздник более масштабным". С таким количеством заказов ведущим теперь работает не только сам Андрей, но и 11 новых сотрудников компании, которые прошли тщательный отбор и подготовку. "В будущем мы, наверное, вообще откроем какие-нибудь бизнес-тренинги по организации детских праздников,— говорит Георгий.— Но для начала мы хотим, чтобы родители сами научились интересно проводить время с детьми, поэтому постоянно описываем разные идеи на нашем сайте и семейных форумах, а также собираемся выпускать наборы для проведения химических опытов дома".

Fast and Shine — компания, осуществляющая мойку автомобилей без воды, с помощью специальных биоразлагаемых моющих средств, работает как на стационарных точках, так и с выездом по заказу в любую точку города.

На подземной парковке в ТЦ "Афимолл" водитель Audi недоверчиво слушает администратора мойки, который уверяет его, что через 20 минут машина будет чистой и без единой царапины. "Но у вас же нет воды,— недоумевает клиент.— Покажите вот на этом кусочке на багажнике, как вы мыть собираетесь". Подбежавший мойщик за полминуты доводит обозначенный участок до блеска. Мужчина пожимает плечами и уходит за покупками. По словам Олега Герасимова, два года назад, когда все только начиналось, убеждать приходилось каждого и намного дольше. "Если видели, что клиент перспективный, мыли бесплатно,— вспоминает он.— Сейчас полегче, бренд уже узнают". Сегодня автомойки Fast and Shine работают во многих крупных торговых и бизнес-центрах. Среди клиентов — и крупные компании с собственными автопарками, которые оценили, что специалисты Fast and Shine приезжают прямо на их парковку.

Продвижению способствует также сеть франшизы, охватывающая уже 80 регионов. Идея, подсмотренная в Нью-Йорке во время популярного среди студентов путешествия по программе Work and Travel, быстро прижилась. И неудивительно, ведь автомобилисты рады возможности сэкономить время и не ездить на обычную мойку, несмотря на то что, например, в Москве средний чек — 800 руб., то есть в 2-2,5 раза больше, чем на обычной мойке.

Акционеры не скрывают, что бизнес весьма рентабелен. Моющие средства обходятся очень дешево, в расчете на одну машину — примерно 12-14 руб. "Поначалу на моющее средство уходило 150 руб. с машины, потому что мы завозили жидкость из Европы,— поясняет Олег.— Но мы обратились к знакомым с химического факультета МГУ, они провели экспертизу жидкости, и вскоре у нас был детальный состав чудо-средства". С полученным рецептом в начале 2011 года компания разместила заказ на одном из химических заводов и стала производить моющее вещество самостоятельно, под собственным брендом. Этот шаг стал решающим в построении отношений с франчайзи. Управляя 34 собственными объектами, партнеры стали давать разрешение на использование бренда Fast and Shine всего за 189 тыс. руб.— и в качестве бонуса к разрешению прилагался набор моющих средств для обработки 1,5 тыс. машин. Особенно хорошо пошло дело в регионах, поскольку в отличие от московских франчайзи региональные не должны платить владельцам бизнеса процент с продаж. Ну, а у московских представителей этот процент с лихвой окупается стоимостью каждой мойки. Сейчас Олег Герасимов и Аркадий Хохлов заканчивают обучение на физфаке МГУ и готовятся к защите дипломов. Теперь времени на учебу стало больше: первый миллион долларов уже заработан, сеть развивается практически сама по себе.

Bear Hostels — сеть хостелов в Москве, Пензе и на Украине.

В конце ноября Даниил Мишин вернулся из Нью-Йорка, с церемонии награждения финалистов Международной студенческой премии в области предпринимательства GSEA. В Нью-Йорке Мишину присудили четвертое место, в российском этапе конкурса (проводился при поддержке департамента науки, промышленной политики и предпринимательства Москвы) он, соответственно, победил. История для таких конкурсов у Даниила подходящая. Во время путешествия с родителями по Европе 11-летнему Даниилу довелось переночевать в хостеле, и эта ночевка произвела на него большое впечатление. По возвращении в родной Севастополь пятиклассник решил, что пришло время начать свой бизнес. Предпринимательская жилка у чудо-ребенка обнаружилась еще раньше: в первом классе он продавал конфеты одноклассникам и давал деньги под проценты. Но теперь Даниил задумал дело посерьезнее. Из активов имелись бабушкина квартира (бабушка немногим ранее умерла) и $200 — мама дала. На эти деньги было приобретено постельное белье и десять бутылок пива. За пиво матросы построили вдоль стен бабушкиной комнаты кровати-нары, мальчик застелил их бельем и стал сдавать посуточно. "Родители работали, я был предоставлен самому себе, так что работал себе, потихоньку осваивался",— рассказывает нынешний миллионер. В Севастополе у Мишина четыре хостела, но после школы он переехал в Москву, поступать в Академию социальных и трудовых отношений. В Москве на тот момент уже работал старший брат, топ-менеджером одного из крупных банков. Однако Мишин утверждает, что брат никакого участия в его делах не принимал. "Да и вообще, зачем связывать его должность и мой бизнес, я и кредитов-то никогда не брал",— уверяет молодой человек.

Без единого кредита Мишин создал сеть, состоящую из трех московских хостелов (на "Арбатской", "Смоленской" и "Маяковской"), четырех хостелов на Украине (тех самых, открытых после путешествия) и одного в Перми. Самые прибыльные, конечно, московские: они обеспечивают больше 40 млн руб. оборота. "Когда я только начинал, на всю столицу было семь-восемь хостелов,— рассказывает Мишин.— Это была абсолютно пустующая ниша". Он много и с удовольствием говорит о социальной составляющей своего бизнеса. Создавая недорогое жилье для приезжих, он не только "рубит бабло", но и решает общественно значимую проблему, вкладывается в развитие городов как туристических центров. Еще он очень надеется, что сможет послужить кому-то примером. "Было бы здорово, если бы какой-нибудь 17-летний парень из Новосибирска, посмотрев на меня, захотел стать бизнесменом,— отмечает Мишин.— Ну или хотя бы задумался, что стать бизнесменом — это нормально, точно так же, как космонавтом, пожарным или инженером. Для этого не нужны связи и огромные первоначальные капиталы. Просто нужно желание". Наверное, именно поэтому молодой бизнесмен крайне активен в социальных сетях, постоянно обновляет свой Twitter и даже завел персональный сайт. На его первой странице можно найти скромное объявление: "Если я вас мотивирую или я вам интересен, то именно на этом сайте вы найдете все, что вам может показаться любопытным".