Первыми на рынке онлайн-публицистики в мобильном сегменте стали американцы Раян Маркус и Марк Стаббс. Запустив компанию PixelMags, они стали предлагать свои услуги как разработчики приложений, но бизнес шел слабо. Вовремя переориентировавшись, фирма стала работать уже в качестве дистрибутора. Это позволило бизнесменам добиться небывалого роста продаж, рассказывают Юрий Митин и Михаил Хомич.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. М. В. Ломоносова:
Мобильные телефоны занимают все больший процент на рынке интернет-трафика. Тем не менее, публицистика долгое время оставалась в стороне от этого сегмента. Два друга, Раян Маркус, директор по маркетингу одной компании из Силиконовой долины, и Марк Стаббс, основатель digital-агентства в Лондоне, взялись решить эту проблему.
Друзья открыли компанию PixelMags. Она стала одной из первых ласточек на этом рынке. Сначала они рассказывали о себе в издательствах как о разработчиках приложений. Но очень скоро поняли – издательствам нужно другое. Тогда они стали позиционироваться как дистрибьюторы журнала для широкой аудитории. Это полностью поменяло дело!
Продажи стали стремительно расти. Но это было только начало. Когда Apple выпустила приложение для журналов Newsstand, оборот компании взлетел вверх как ракета – ведь теперь журналы можно было прочитать не только в рамках приложения PixelMags, но и через родное приложение Apple. Это был новый рынок – только за неделю рост составил фантастические 1 тыс. 150%.
Сейчас компания выпускает более 60 журналов, выходит на рынок каталогов и имеет офисы на трех континентах!
Как заработать на онлайн-журналах?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Простая и понятная идея – дать журналам онлайн-формат. Но в этой истории значительную роль сыграло умение основателей изменить позиционирование с разработчиков на дистрибуторов.
Ну, а фантастическое расширение рынка благодаря приложению Newsstand от Apple можно назвать либо удачей, либо умением ребят из PixelMags предвидеть будущее.
Вывод
Фокусируйтесь только на одной идее. Но не бойтесь менять ее после реакции рынка.