У нас появился специалист по продажам услуг. Основная цель для него сейчас – продажа полисов юридической защиты. Стоимость полиса, кстати, к началу активных продаж выросла почти вдвое, чтобы включить в себя агентское вознаграждение и затраты на рекламу. Для отслеживания работы агентов введены промо-коды, которые наносятся на раздаточном материале, а клиент, сообщая его, получает скидку 7%. Сейчас выстраиваем агентскую сеть, которая включает в себя, например, места по продаже страховых полисов и сервисные центры. Агенты привлекаются по схеме оплаты за привлеченных клиентов даже в случае привлечения путем распространения листовок.
Начало августа омрачилось увольнением сотрудника, который работал в Гридли с самого начала. При небольшой численности работников и деятельности в сфере юридических услуг, данная новость оказалось очень грустной.
Мы нашли партнера (точнее он нас нашел). Проблема в том, что мы все-таки две разных компании, каждая из которых хочет сохранить себя. Предварительные договоренности нацелены на объединение под знаком группы компаний и разделении в зависимости от категории клиентов: Гридли (как и позиционировалась) - физические лица и малый бизнес, партнер – средний бизнес и уголовные дела, которыми заниматься в связи с моей специализацией точно не буду. Взаимоотношения построены на взаимном вознаграждении за привлеченных клиентов и создании единой технологии обслуживания. В любом случае, необходимо более продолжительное личное знакомство и обсуждение всех условий сотрудничества.
Чтобы выделиться из сотен компаний, выбраны три услуги, которые должны позиционироваться как основные: «юридическое страхование», юридическое обслуживание физических и юридических лиц онлайн, коробочные продукты. Конечно, мы не забудем и про остальные услуги, но указанные должны породить ассоциации именно с Гридли.
Мы продолжаем регистрировать индивидуальных предпринимателей в рамках проекта для стартапов, натыкаясь на придумывание «на ходу» всё новых правил со стороны налоговой.