Крупнейший в мире системный интегратор в области информационных технологий американская компания Electronic Data Systems (EDS) вложила деньги в российскую фирму ЛАНИТ. Именно такой путь избрала EDS для выхода на российский рынок. Рядовым это событие не назовешь: на новые рынки EDS выходит лишь после того, как в них изрядно "вложились" другие транснациональные компании.
EDS сама не производит ни компьютерного "железа", ни программ. Она консультирует другие компании по вопросам информационных технологий (ИТ), разрабатывает для них информационные системы и управляет ими. EDS имеет около 4 тыс. клиентов из числа крупных корпораций и госструктур и является лидером в этом секторе бизнеса (годовой оборот — почти $16 млрд).
Разумеется, системные интеграторы и администраторы такого масштаба, как EDS, выходят на новые рынки лишь в том случае, если туда уже пришли их клиенты. Гарри Фернандес, вице-председатель EDS, называет две причины, по которым компания решилась на инвестиции в России. По оценкам EDS, из первой сотни компаний известного рейтинга журнала Fortune 73 уже сделали инвестиции в России. Остальные 27 готовы принять такое решение. По сведениям Фернандеса, на российский рынок скоро начнут активно выходить азиатские фирмы, в частности японские. Да и в самой России уже достаточно крупных акционированных компаний, которые могут стать клиентами EDS.
Как и положено солидной фирме, EDS, прежде чем выйти на российский рынок, больше года оценивала его перспективы. Для этого EDS использовала свои "плацдармы": в России уже пять лет работают ее дочерние фирмы A.T.Kearney (консалтинг) и Unigraphics (системы автоматизированного проектирования). На A.T.Kearney была возложена задача разработки стратегии выхода EDS на российский рынок. Обычно EDS создает на новом рынке либо 100-процентную дочернюю фирму, либо СП с местным партнером. В прошлом году в Индии они пошли по первому пути, а в Южной Корее образовали паритетное СП с LG Electronics. Эксперты A.T.Kearney посоветовали и в России начать с СП. Дело оставалось за партнером. Им стал глава фирмы ЛАНИТ Георгий Генс.
По сути, создание паритетного СП ЭДС-ЛАНИТ — это инвестиционная сделка: американцы вложили деньги во вполне сформировавшийся бизнес Генса по системной интеграции (этим она отличается от недавнего вступления московской фирмы R-Style в ряды международной группы системных интеграторов ICG). Можно сказать, что Генсу повезло — впрочем, вполне заслуженно. ЛАНИТ как раз завершила структурную перестройку: бизнес на обучении компьютерных специалистов выделился в отдельную фирму, самостоятельным направлением стала дистрибуция, а системная интеграция теперь оформлена в виде СП с EDS, которое возглавляет сам Генс. Но любой эксперт компьютерного рынка России, не задумываясь, назвал бы еще одного достойного партнера для EDS — Анатолия Карачинского из IBS. Карачинский первым продал одно из своих направлений бизнеса фирме Dell и не раз говорил, что не прочь найти инвестора и для бизнеса IBS по системной интеграции. По-видимому, Карачинский сделал ставку на другое: в начале июня IBS выиграла тендер на управление очень крупным проектом для "Газпрома", который оценивается в $1-1,5 млрд.
Георгий Генс когда-то и сам придерживался популярной среди российских компьютерщиков идеи — мы, мол, и сами все можем сделать. Но теперь он считает, что кооперация с именитыми западными брэндами позволит намного быстрее выйти на высокий уровень. Действительно, после сделки с EDS Генс имеет хорошие шансы стать российским лидером в системной интеграции. Американцы ожидают, что рост российского рынка ИТ составит не менее 30% в год, и планируют "идти в ногу" с этой цифрой, в том числе и за счет скупки мелких российских фирм. Генс же рассчитывает, что его бизнес будет расти не менее чем на 50% в год. Добиться этого он собирается, в частности, с помощью популярных на Западе, но еще мало известных в России услуг аутсорсинга — когда фирма для управления своей информационной системой нанимает специалистов со стороны. По мнению Генса, многие российские банки и предприятия сейчас заинтересованы в такой услуге.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН