У него есть все, кроме названия
На закончившейся вчера выставке Comtek`98 две российские фирмы, специализирующиеся в области программного обеспечения,— "Парус" и "Галактика" — объявили о полном слиянии. Образовавшаяся в результате компания становится крупнейшей российской софтверной фирмой (оборот — более $20 млн; штат — 1,7 тыс. человек) и оставляет конкурентам на рынке делового ПО не так уж много шансов.
"Галактика" выпускает программные продукты для управления крупными компаниями, занимая лидирующее положение в этой области среди российских фирм. Однако в погоне за этим сегментом рынка, считает гендиректор "Галактики" Дмитрий Черных, фирма упустила из вида продукты для среднего бизнеса. Попытки вернуться в эту нишу оказывались неудачными — место было уже занято. Захватила его компания "Парус". Все чаще "Галактике" приходилось сталкиваться с "Парусом" на одних и тех же тендерах, и результат, как правило, был не в пользу первой. Самым разумным выходом из этой ситуации, полагает Черных, было объединение: "Просто одним конкурентом на рынке стало меньше".
Похожую историю рассказывает и гендиректор "Паруса" Александр Карпачев. С тем лишь отличием, что "Парусу", традиционно работавшему на рынке решений для среднего и малого бизнеса и создавшему обширную структуру региональных отделений (в компании работает 1,2 тыс. человек), никак не удавалось заполучить в клиенты крупные корпорации. Догнать "Галактику" было непросто: чтобы разработать продукты такого уровня, как у нее, требуется много времени и средств.
Уточнять, кто был инициатором слияния, Черных и Карпачев не стали. Черных только отметил, что последние года два их часто можно было видеть вместе на различных мероприятиях. Впрочем, директора "Галактики" можно было видеть и в компании Бориса Нуралиева, руководителя фирмы "1С", которая выпускает управленческие и бухгалтерские программы для малого и среднего бизнеса и обладает крупнейшей в России сбытовой сетью. Но слияние произошло с "Парусом", и "1C", которая тоже неоднократно предпринимала попытки выйти на крупных корпоративных заказчиков, теперь плотно прижата сверху новым конкурентом.
Объединение "Галактики" и "Паруса" — это не стратегический альянс, а полное слияние ресурсов компаний по принципу "один к одному". Торговые марки "Галактика" и "Парус" сохраняются, новое название компании еще не придумано. Руководители объединенной фирмы через 2-3 года планируют перейти к открытой акционерной форме и выйти на public (международные фондовые биржи).
Тенденция к укрупнению фирм, наблюдаемая в последнее время на российском компьютерном рынке, объясняется логикой конкурентной борьбы. Как справедливо отмечает Черных, "чем крупнее компания, тем она сильнее". Стремлением избежать взаимной конкуренции можно объяснить и недавнее объединение учебных центров компании "Микроинформ" и "Сетевой академии Ланит". Форму альянса руководители этих фирм, занимающихся подготовкой квалифицированных компьютерных специалистов, определили как союз. Из недавних событий такого рода отметим еще полное слияние компаний "Белый ветер" и DVM Group, а также последовательную скупку холдингом R-Style фирм "Кирилл и Мефодий", New Media Generation и "Битман". Кстати, глава R-Style Вячеслав Рудников уже заявлял публично о желании купить "1С". Борис Нуралиев так прокомментировал это заявление: "Я думаю, что г-н Рудников погорячился, объявив о покупке '1С': такие заявления лишь повышают нашу рыночную стоимость". Однако теперь, после объединения "Галактики" и "Паруса", у Нуралиева есть все основания отнестись к предложениям Рудникова более серьезно.
Весьма любопытно проходит процесс корпоративного строительства в компании "Вист", являющейся крупнейшем российским производителем компьютеров. Многие московские компьютерные компании пытались создать филиалы в регионах на базе местных фирм. Нередко это кончалось тем, что регионалы, окрепнув, уходили в самостоятельное плавание. Похоже, "Висту" удалось найти способ, как удержать региональные фирмы: корпорация передает им управленческие функции и ресурсы и фактически инкорпорирует в свой состав. Сейчас в корпорацию входит около 30 фирм. В совете директоров "Виста" из 13 мест десять принадлежит руководителям региональных компаний — совладельцам корпорации. Постепенно принципы работы филиалов и их названия приводятся к единому виду, намечается частичный перенос производства ПК на места, в частности в Нижний Новгород и Омск. Какую юридическую форму обретет корпорация "Вист", какая структура собственности будет в ней принята, окончательно определится в следующем году. Но уже сейчас руководители фирмы говорят о том, что через два-три года "Вист" может выйти на public.
Российский компьютерный рынок, которому от роду 10 лет, встал на ноги и начинает вести себя по-взрослому. Об этом говорит и то, что на рынке ПК (без учета закрытых тендеров, проводимых крупными коммерческими и государственными структурами) на долю зарубежных производителей приходится уже не более 15%.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН