Коротко

Новости

Подробно

Профориентация на местности

Журнал "Коммерсантъ Секрет Фирмы" от , стр. 114

Юлия Пасс создала проект, который помогает подросткам разобраться, кем на самом деле они хотят стать, рассказывает о сути различных профессий и дает возможность посмотреть на устройство успешных бизнесов изнутри.


Текст: Юлия Гордиенко


Недетские вопросы


— Если тебе в голову приходят идеи, ты должен их реализовать,— такого правила придерживается Юлия Пасс.— Ведь это новый мир, который в тебя стучится, и ты не можешь просто захлопнуть перед ним дверь.

В 2008 году к Юлии Пасс, которая параллельно с работой HR-директором компании "Наяда" занималась частным коуч-консультированием, обратились сразу несколько друзей и коллег с просьбой помочь их 14-15-летним детям с выбором профессии. Сначала Юлия Пасс на пальцах объясняла подросткам, в чем особенности разных индустрий, однако вскоре поняла: вместо театра одного актера лучше показать на практике, что значит быть банкиром, дизайнером или юристом. Так возникла идея устраивать для детей экскурсии в крупные компании: Coca-Cola, Adidas, на телеканалы MTV и 2 х 2, в рекламное агентство BBDO, компанию DHL, на часовой завод "Ника", ММВБ и др.

Proekt Pro стартовал в марте 2009 года, несмотря на разразившийся кризис. "Дети не могут отложить поступление в вузы. И вообще нельзя отложить жизнь",— объясняет она выбор не самого удачного времени для запуска стартапа. Вскоре стало очевидно: совмещать проект, в который Юлия Пасс вложила около 1 млн руб. из личных сбережений, с работой в HR не удастся, и придется покинуть "Наяду".

С самого начала Юлия Пасс решила: для компаний-партнеров проект должен стать благотворительным. "Можно представить уровень зарплаты главного редактора радиостанции "Эхо Москвы" Алексея Венедиктова или главы Mail.ru Дмитрия Гришина. Если они 20 минут беседуют с детьми, какие деньги я могу предложить взамен?" — говорит предпринимательница. Не имея возможности заинтересовать партнеров финансово, она сделала ставку на их лояльность самой идее. Помочь детям выбрать будущее, а заодно и заработать репутационные дивиденды действительно захотели многие. Довольно легко Юлии Пасс удалось договориться об экскурсиях с партнерами, которых она знала еще по работе в "Наяде": со студией Артемия Лебедева, радио "Эхо Москвы", одежной маркой Kira Plastinina, компаниями 3М, IQ Marketing (сейчас у Proekt Pro около 50 постоянных партнеров),— и разработала с ними экскурсионные программы.

Сложнее оказалось с набором группы. Поняв, что одна экскурсия — это "разговор ни о чем", продавать услугу Юлия Пасс решила пакетами: 3,5 тыс. руб.— за поход в три компании, 6,5 тыс. руб.— за посещение шести, безлимитный абонемент — за 14,9 тыс. руб. Первых экскурсантов пришлось искать в основном через знакомых.

Увидев своих клиентов, Юлия Пасс засомневалась. "Во что я ввязалась? Они же астеничные, молчащие и унылые. Зачем мне все это?" — вспоминает она эмоции от первой экскурсии. Впрочем, поняв, что никто не собирается им, как в школе, ставить оценки, подростки стали засыпать экскурсоводов вопросами. "Почему у одежды, которая продается в разных городах, одинаковая цена?", "Кто и как решает, какие новости попадут в эфир?", "Где снимается реклама про Snickers и кто ее придумал?". Часто они заранее собирали информацию о компаниях в интернете. Узнавали экскурсанты и об изнанке профессий. Так, после визита в студию Артемия Лебедева школьница, мечтавшая стать дизайнером, поняла: эта профессия не для нее — вместо чистого творчества ей пришлось бы рисовать то, что считает нужным заказчик. "Даже если ребенок точно уверен, что будет врачом, остается вопрос: он действительно этого хочет или просто насмотрелся "Доктора Хауса"?" — ратует Юлия Пасс за осознанный выбор.

Первая группа довольно быстро посетила всех тогдашних партнеров Proekt Pro. Перед предпринимательницей встал вопрос, где и как искать новых клиентов.

Все по-взрослому Иногда экскурсанты делают неожиданные открытия о том, что на самом деле представляют собой выбранные ими профессии

Все по-взрослому Иногда экскурсанты делают неожиданные открытия о том, что на самом деле представляют собой выбранные ими профессии

Фото: Глеб Щелкунов, Коммерсантъ

Школьная история


— Это была классическая история про выведение нового продукта на рынок: никто не знал, как его продвигать,— вспоминает Юлия Пасс. Поначалу было даже не ясно, как формулировать ключевые слова в поисковике — запросов на "учебные экскурсии" просто не существовало. Не дали эффекта ни участие в выставке "Образование", где Proekt Pro в 2009 году разместил свой стенд, ни попытка продвижения в соцсетях — в группы Proekt Pro во "В контакте" и "Одноклассниках" участники вступали, но становиться клиентами не торопились.

Тогда Юлия Пасс попробовала найти клиентов через общеобразовательные школы. Ее сотрудник обзванивал учебные заведения, общался с директорами и учителями, но на контакт они шли неохотно. "Пока профориентация не стала обязательной, подобные мероприятия для учителей — дополнительная неоплачиваемая нагрузка",— сделала выводы Юлия Пасс.

Иной оказалась картина в частных школах. Родители, готовые платить за среднее образование своих детей, оказались идеальной аудиторией для проекта, позволяющего не ошибиться с выбором высшего. Сейчас Proekt Pro работает с 15 частными учебными заведениями, предлагая им специализированные экскурсии, например в компании, работающие в сфере финансов, медиа или ИТ. Кроме того, Proekt Pro продолжает продвигаться и с помощью контекстной рекламы, тратя на нее 25% бюджета. Однако главные продажи осуществляются по принципу сарафанного радио: из 600 побывавших на экскурсиях детей около 70% пришли по рекомендациям знакомых. В месяц Proekt Pro проводит от пяти до 15 экскурсий для групп из 10-12 человек. Чтобы проект приносил стабильную прибыль, их должно быть около 40, подсчитывает Юлия Пасс. Сейчас на экскурсии приходится около 70% оборота компании, который, по оценкам "Секрета фирмы", составляет примерно 2 млн руб. в год. Проект, уверяет Юлия Пасс, вышел на самоокупаемость и приносит минимальную прибыль. Правда, экскурсии не единственный источник дохода Proekt Pro.

На правах игры


— Спасибо, вы поменяли моему ребенку мозг! Недавно он самостоятельно завел ежедневник: мы не могли этого добиться долгие годы,— такие признания Юлия Пасс неоднократно выслушивала от благодарных родителей, чьи дети прошли серию бизнес-игр Proekt Pro. Наряду с консультациями и тестами по профориентации, на которые приходится около 10% оборота компании, Юлия Пасс проводит игры, развивающие бизнес-навыки детей. Что такое управление временем, ресурсами и финансами, как просчитать бюджет и правильно вести переговоры — всему этому Юлия Пасс обучает в серии настольных игр, разработанных ее приятелями — хорошо знающими бизнес математиками из латвийской компании NTI. Игровые поля напоминают "Монополию", только кубик не используется, чтобы минимизировать фактор везения. Главное в игре — нарабатываемые в ее ходе модели поведения и навыки, которые потом могут переноситься в реальную жизнь.

Стоимость серии из пяти бизнес-игр составляет 12,8 тыс. руб. Пока Юлия Пасс проводит их довольно редко — раз в несколько месяцев, но имеет на них грандиозные планы. Она хотела бы внедрить их в школьную программу в качестве подготовки к будущей работе в бизнесе. Впрочем, пока все ее попытки общения с государством в лице департамента образования Москвы успехом не увенчались. "Им нравится то, что я делаю, но решения принимаются долго и сложно",— сетует Пасс.

Красочные занятия Мастер-класс по работе с цветом в Leroy Merlin едва не перерос в битву школьников на баллончиках с краской

Красочные занятия Мастер-класс по работе с цветом в Leroy Merlin едва не перерос в битву школьников на баллончиках с краской

Фото: Глеб Щелкунов, Коммерсантъ

Идеальный проект


— Я люблю, чтобы все было идеально,— говорит девочка Саша, прижимая к зеркалу щетку-пистолет для мытья окон и стараясь не оставить на нем разводов. На вид Саше примерно 14 лет, из ее черной толстовки с капюшоном торчит вьющийся хвост с заколкой-сердечком, на руке — красно-зеленая фенечка, и она без конца комментирует все происходящее. Саша учится в школе-интернате N8 в Филях, и вместе с 14 ровесниками из еще двух учебных заведений она пришла на экскурсию в магазин Leroy Merlin. Пока Саша трет зеркало (это практическая часть экскурсии), ее одноклассники взялись за баллончики с краской и брызгают ими через трафарет. Официально действо с баллончиками называется "Мастер-класс по работе с цветом", но подросткам просто нравится нажимать на кнопки.

С детскими домами и интернатами Юлия Пасс начала работать после того, как о ее проекте узнала директор благотворительного фонда "Краски детства" Ирина Маслова и предложила сотрудничество. Юлия не только согласилась, но и снизила для новых клиентов тарифы на 30% (оплачивают экскурсии жертвователи фонда).

По статистике международной благотворительной организации по поддержке детей-сирот "Детские деревни SOS", лишь 10% выпускников российских детдомов способны адаптироваться к жизни в социуме. "Первые дети, с которыми мы работали, казалось, вообще не знали, что имеют право выбирать, в том числе свою будущую профессию",— вспоминает Юлия Пасс. Предпочтение она отдает компаниям с жесткой структурой, выстроенной системой внутреннего обучения, внятными перспективами карьерного роста и страховкой — например, Toyota Business Car, DHL или Coca-Cola. Если подростки впоследствии захотят и смогут туда трудоустроиться, это, полагает она, поможет им адаптироваться к жизни вне детского дома.

Не денег ради Юлия Пасс смогла заразить своей идеей руководителей компаний, которые проводят экскурсии на благотворительной основе

Не денег ради Юлия Пасс смогла заразить своей идеей руководителей компаний, которые проводят экскурсии на благотворительной основе

Фото: Глеб Щелкунов, Коммерсантъ

Сейчас Proekt Pro сотрудничает с шестью детдомами. Юлия Пасс и Ирина Маслова хотят запустить подобный проект и в регионах, используя в качестве площадки региональные офисы московских партнеров. Свое участие подтвердили Leroy Merlin, News Outdoor, Россельхозбанк и другие. Программа уже опробована во Владимире, но для расширения географии нужны спонсоры. Год участия одного ребенка в такой программе обойдется в 4,5 тыс. руб. В будущем, рассчитывает глава Proekt Pro, она разработает для детдомовцев и специальные игры, которые "прокачивали" бы их социальные навыки и обучали, как устраиваться на работу, делать карьеру и управляться с финансами. Пока это только идея. Но уж если она пришла в голову к Юлии Пасс, то обязательно будет реализована. Таково правило.

Екатерина Успенская, директор по управлению персоналом, руководитель службы человеческих ресурсов ФК "Уралсиб":

— Очень важно однажды выбрать правильную профессию, и тогда вся жизнь окрашивается в светлые тона, а карьера становится лишь ступенью к совершенствованию своего мастерства. В зависимости от того, "ваша" это профессия или "чужая", вам отпущено вдохновение и радость от результата вашего труда. Как говорят психологи, вы либо человек системы, который добросовестно выполняет порученное задание, либо человек жизни, следующий своему предназначению.

Сделать выбор непросто. Особенно в юном возрасте. Мы делаем его под воздействием различных обстоятельств: одни выбирают себе профессию по примеру родителей, другие — вопреки тому, что было принято в семье. Кто-то берет пример с одноклассников или следует моде. В одно время у нас совсем не было грамотных инженеров. Зато были сплошь экономисты и юристы.

В день открытых дверей, который мы традиционно проводим в "Уралсибе" для детей наших сотрудников, мы имеем возможность показать и рассказать им, как работают в банке их родители, какие профессии у нас востребованы и где им можно научиться. Такие мероприятия решают сразу несколько важных задач: с одной стороны, заслуги работников в глазах членов их семей получают долгожданное признание, с другой, это может помочь детям определиться с будущей профессией.

Конечно, это только шаг на пути к обретению профессии. К счастью, сейчас есть много способов как можно раньше понять, к какому делу склонен подросток, выбирающий свой путь в жизни. Например, психологи предлагают провести тесты, определяющие, какая деятельность в повседневной жизни доставляет удовольствие, и в этой области искать будущую профессию.

Совет не нов: прислушивайтесь к себе, и тогда выбор будет верным.



Комментарии
Профиль пользователя