Идеи к материалу "Прокатный сезон".
1. Продавать сетами - подготовить несколько наборов под определенные нужды. При этом положить в сет товар не первой необходимости, но который может в дальнейшем клиенту пригодиться.
2. Делать сезонную распродажу в зимнее время.
3. Если покупатель готов приобрести товар зимой, но у него нет возможности для хранения, то предложить ему услуги по складированию за определенный процент и таким образом переложить часть складских расходов на него.
4. Выходить на розничные сети магазинов стройматериалов.
5. Если есть опасение, что потребитель не готов к сервисной обработке металлопроката, то надо готовить потребителя к этому, популяризировать услугу с помощью различных пиар-инструментов. Нужно выяснить, почему потребитель использует свое <<гаражное>> производство, почему предпочитает доводить до ума продукцию самостоятельно. И предложить ему решение через уменьшение затрат.