Как открыть новый вид спорта, или История успеха Burton

Михаил Хомич и Юрий Митин повествуют о том, как любовь американского бизнесмена Джейка Бертона к снегу и бесстрашие перед неудачами помогли ему стать создателем нового рынка. Его фирма Burton-Snowboards, дела которой первое время шли не очень хорошо, с 1992 года стала лидером на рынке товаров для сноубординга.

Михаил Хомич, преподаватель экономики и инновации МГУ им. Ломоносова:

Джейк Бертон с детства любил снег и лучше всех в своем городке катался на лыжах. Так как юноша жил на атлантическом побережье, он увлекся катанием на снерфере – гибриде доски для серфинга и лыж. Потом он с удивлением обнаружил, что на этой доске можно кататься и по снегу.

В 1977 году Джейк решил открыть свое дело. Так появилась фирма Burton-Snowboards. Джейк переработал доску, снабдил ее креплениями, и продавал уже не в качестве игрушки, а как спортивный инвентарь. Сначала он намеревался сохранить название "снерфер", но права на него уже были заняты. Пришлось придумать новое — "сноуборд". Незамысловато, зато по существу.

Путь к успеху оказался тернист. Джейк официально открыл компанию за три недели до Рождества. Однако он не учел, что дилеры заказывают товар заранее, еще в марте. В следующем году снова разочарование – продана только четверть сноубордов.

Но затем он выпустил дешевую модель за $45, и дела тут же пошли в гору. Частенько в рекламных целях Бертон сам вставал на сноуборд и показывал, как нужно на нем кататься. Более того – именно Бертон добивался того, чтобы сноубординг появился на лыжных курортах. С 1992 года компания Burton является лидером на рынке товаров для сноубординга.

Как же ему удалось оказаться на вершине успеха?

Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:

Наделав так много ошибок вначале, Бертон интуитивно принял одно верное решение. С самого начала он рекламировал не свою продукцию, а новый перспективный вид спорта. По сути, он своими руками создавал рынок для сноубордов. Он не боялся ошибаться и терпеть поражения, чтобы стать чемпионом.

Помните, создавая новый рынок, вы гарантированно становитесь его лидером.

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...