А "Ростелеком" начнет предоставлять доступ в Internet
Вчера на проходящей в Москве выставке "Связь-Экспокомм" было два главных возмутителя спокойствия: американская корпорация Lucent Technologies, которая рассказала о планах создания собственного производства средств связи в России, и российский оператор дальней связи АО "Ростелеком", объявившее о получении лицензии на предоставление доступа в Internet.
Lucent Technologies получила пропуск на российский рынок
Вице-президент Lucent Technologies по международным рынкам Джон Виси приехал в Москву, чтобы рассказать прессе о новой стратегии продаж своей компании. Но попутно огласил другую, гораздо более интересную новость.
Но обо всем по порядку. По словам Виси, Lucent, которая в 95% случаев торговала своим оборудованием напрямую, решила отказаться от этой практики и создать собственную дистрибуторскую сеть. Обычное, с точки зрения мировой практики, дело. Прямые продажи зачастую оказываются неэффективными. Американцы хотят продавать в России через посредников столько же оборудования, сколько и напрямую.
Полностью перейти на продажи через дистрибуторов Lucent просто не сможет. Дело в том, что закупки коммутационного оборудования в России сосредоточены в одних руках — их осуществляет холдинг "Связьинвест" и его дочерняя компания "Рослизингсвязь". При этом холдинг заключает с инофирмами контракты на сумму от $100 млн и выше. Очевидно, что ни один здравомыслящий менеджер не может положиться в таком деликатном деле на посредника.
Прямой канал продаж станет еще актуальнее в связи с переходом Lucent Technologies на собственное производство своих цифровых телефонных станций 5ESS на одном из предприятий Санкт-Петербурга. Подробности этого проекта американцы предпочитают пока хранить в секрете. Известно лишь следующее: Lucent уже подписала соответствующий договор и определила место, где будет производиться оборудование. При этом предприятие будет на 100% принадлежать американской компании.
Таким образом, Lucent Technologies пополнила когорту иностранных производителей АТС, получивших пропуск на российский рынок средств связи. "Коммерсант-Daily" уже не раз рассказывал о протекционистских мерах, предпринятых в этом году правительством и Госкомитетом по связи РФ. Смысл этих мер сводится к нехитрой формуле: хочешь торговать — производи. Очевидно, что на подобный шаг Lucent идет не по своей воле. Производить в России все еще невыгодно. В частности, из-за странностей налогового режима АТС, собранные в России из импортных запчастей, получаются в среднем на 20% дороже (за счет НДС) тех же АТС, ввезенных целиком. Но дело в том, что избранным 5-6 счастливчикам из числа инофирм достанется рынок емкостью около $1 млрд. Ради доступа на такой рынок можно и производством заняться.
"Ростелеком" станет провайдером Internet
"Ростелеком" объявил не менее интересную новость. По словам первого вице-президента компании Владислава Васина, "Ростелеком" получил добро от лицензионной комиссии Госкомсвязи и вскоре получит лицензию на предоставление доступа к сети Internet.
Судя по словам Владислава Васина, "Ростелеком" будет не только предоставлять каналы в аренду вторичным провайдерам, как он это делал до сих пор, но и сам начнет оказывать услуги доступа конечным пользователям. "Ростелеком" сейчас разрабатывает концепцию доступа в Internet по телефонной сети общего пользования. Предполагается, что доступ в Internet будет предоставляться во всех крупных городах России через местные филиалы "Ростелекома".
Эта новость может привести в ужас ныне действующих российских провайдеров Internet — "Ростелеком", имеющий собственные мощные каналы связи, способен предложить за эту услугу существенно более низкие цены, чем его конкуренты. Тарифный план "Ростелекома" позволит частным пользователям получить доступ в Internet за $15-20 ежемесячно с незначительной повременной оплатой за каждую минуту доступа. Это позволит опоздавшему с выходом на рынок "Ростелекому" отвоевать часть мелких пользователей у существующих провайдеров. Ведь сегодня стоимость доступа в Internet через московскую телефонную сеть — не менее $2 в час, а в регионах — существенно больше.
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ, АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ