Развитие регионального рынка повторяет эволюцию столичного
Шесть крупных компьютерных фирм Новосибирска за полгода до выставки "СибКомпьютер-97" выдвинули ее организатору — выставочной компании "Сибирская ярмарка" — ультиматум: они требуют снижения расценок и улучшения работы по подготовке выставки. В противном случае компьютерщики готовы провести собственный альтернативный форум. Два года назад аналогичный конфликт возник в Москве между участниками и организаторами выставки Comtek. Московский демарш компьютерщиков закончился ничем, в Новосибирске же инициаторы конфликта добились участия в "СибКомпьютере" на льготных условиях.
Исследователи российской компьютерной индустрии не раз рассуждали о том, что эволюция региональных рынков с опозданием в 2-3 года повторяет развитие рынка московского. Дополнительной иллюстрацией этого тезиса стал недавний конфликт сибирских компьютерных фирм с организаторами выставки "СибКомпьютер-97".
Летом 1995 года. 18 крупных московских компьютерных фирм выдвинули серьезные претензии к организаторам столичной компьютерной выставки Comtek. Их обвинили в неоправданном завышении цен, несовершенстве сервиса, отсутствии нормальной транспортной инфраструктуры в районе выставки. А также в превращении Comtek из клуба профессионалов в шоу. Объединившись в Российский компьютерный союз, недовольные Comtek компании грозили организовать альтернативную выставку. Организаторы Comtek не испугались, и после длительных, не очень продуктивных переговоров, ситуация вернулась к исходному состоянию.
Через два года очень похожий конфликт разгорелся между компьютерными компаниями Новосибирска и организаторами крупнейшей в регионе компьютерной выставки "СибКомпьютер".
В группе недовольных уровнем проведения выставок "СибКомпьютер" объединились наиболее крупные компьютерные фирмы города — сибирский филиал R-Style, "Кардинал", F1 ("Маяк"), "Фрактал", "Эстек" (ВМИ) и "Нонолет — Компьютеры и телекоммуникации". Посредником в переговорах выступило рекламное агентство "СибТоргРеклама". Компьютерщики предложили "Сибирской ярмарке" усилить рекламную кампанию, решить проблему отдаленности места проведения выставки и снизить расценки на участие. По мнению инициаторов конфликта, нерешенность этих проблем мешает выполнению главной задачи выставки — привлечению новых клиентов.
Сегодня аренда 1 м2 в спорткомплексе "Север", где проходит "СибКомпьютер", обходится участникам в $220. По мнению директора фирмы "Фрактал" Григория Гребенника, эта цена неоправданно завышена, и потому участие в выставках перестало приносить отдачу. Он считает, что на смену растиражированным "Сибирской ярмаркой" выставкам в стиле шоу должны прийти информационно насыщенные мероприятия. В прошлом году в противовес "СибКомпьютеру-96" новосибирские компании организовали собственный компьютерный форум. По словам Гребенника, небольшое помещение, компактные стенды, удобное место проведения и информационная поддержка, а главное — невысокий бюджет — позволили получить от форума больший эффект, нежели от участия в выставках.
Мнение о том, что нынешние выставки "Сибирской ярмарки", прежде всего из-за своей организационной формы, не устраивают никого, разделяет и начальник рекламного отдела компании "Нонолет — Компьютеры и телекоммуникации" Игорь Тихомиров.
Президент же "Сибирской ярмарки" Сергей Якушин считает, что угасание интереса к выставкам объясняется внутренними проблемами компьютерного рынка. Ультиматум шести фирм Якушин расценил как попытку переложить ответственность за свой кризис на плечи выставочного общества. "По большому счету, — заявил Сергей Якушин, — 'Сибирская ярмарка' вообще не заинтересована в проведении компьютерных выставок и делает их только из понимания проблем компьютерщиков, у которых просто нет денег для участия. Если же новосибирские компьютерщики откажутся от участия в 'СибКомпьютере', то их место займут московские фирмы". Категорически не согласен Якушин и с мнением о сверхприбыли, получаемой "Сибирской ярмаркой" от организации компьютерных выставок: по его словам, издержки таковы, что рентабельность выставочной деятельности ограничивается 10%.
И все же шести компаниям, предъявившим претензии организаторам выставки, удалось добиться особого статуса — "участников оргкомитета с функцией организаторов программы". Шести фирмам предлагается откупить не менее 200-300 м2 выставочной площади по цене $154 за 1 м2. Скорее всего, спор между компьютерщиками и "Сибирской ярмаркой" получит продолжение. "Компьютерный союз" будет добиваться дальнейших льгот, на которые начнут претендовать и остальные компьютерные фирмы. Как в этой ситуации поступит "Сибирская ярмарка", предположить сложно. Однако очевидно, что выставка "СибКомпьютер-97" во многом будет отличаться от предыдущих.
НАДЕЖДА Ъ-ЯХОТИНА