Однако не все конкуренты банка восприняли это всерьез
Банк "Российский кредит" на днях анонсировал свою карточную программу, которая ориентирована на тот слой населения, чья ежемесячная зарплата составляет $400. Банк начал бесплатно раздавать международные дебетовые карты Cirrus/Maestro и Visa Electron. Таким образом банк объявил о начале конкурентной борьбы за рынок с другими эмитентами этого вида пластиковых карт.
Конкурентами "Российского кредита" на карточном рынке в первую очередь являются банки "СБС-Агро", Инкомбанк и Мост-банк. Первоначальные затраты на получение в этих банках электронных дебетовых карт Cirrus/Maestro и Visa Electron в среднем составляют $100 (см. таблицу).
Для частных лиц новая карточная программа "Российского кредита" означает возможность получения карты, которая принимается не только в России, но и за границей, абсолютно бесплатно. Хотя, конечно, Cirrus/Maestro и Visa Electron — это самые простые карты. И по сравнению с более элитными кредитными картами (Visa, Eurocard/MasterCard и др.) их применение более ограничено.
По оценкам руководителей "Российского кредита", у банка есть возможность распространить карты среди 10% российского населения. По подсчетам банкиров, именно такая доля населения имеет каждый месяц доходы порядка $400 или ежемесячно выезжает за границу. "Мы не демпингуем на рынке. Мы просто хотим освоить новую категорию клиентов, которые раньше считали карту ненужной", — сообщил на состоявшейся по поводу новой программы "Российского кредита" пресс-конференции председатель правления банка Дмитрий Любинин.
При этом банкиры несомненно осознают, что берут на себя большой риск, выдавая международные карты без требования разместить на счете хоть какой-то депозит. Так, банк помимо отмены всех тарифов по электронным картам (Cirrus/Maestro и Visa Electron) отменил страховой депозит и по более элитным картам — Visa Classic (они допускают перерасход). Однако для банка сейчас важны не потенциальные убытки по картам недобросовестных клиентов, а большая рекламная кампания.
Известен опыт западных банкиров, которые для того, чтобы переманить клиентов у своих конкурентов, снижали все возможные тарифы по обслуживанию карт. А когда клиенты привыкали к банку и картам, тарифы все вновь повышались. И, как утверждают западные банкиры, это не приводило к потере клиентов.
"Кратковременные меры не дадут здесь результатов. Если банк продержится без тарифов года три, то вполне возможно, что он сумеет составить существенную конкуренцию", — прокомментировал новую программу "Российского кредита" председатель правления "СБС-Агро" Владислав Першин.
Некоторые из конкурентов "Российского кредита" откровенно признались, что банк развернул серьезную программу. "Конечно, если кто-то практически ликвидирует тарифы по картам, то это очень сильный ход на рынке. Однако первоначальный взнос на карту — это только одна составляющая, которая определяет выбор клиентов. Необходимо оценивать и другие составляющие — это дополнительные услуги и расценки по обслуживанию карт", — говорит заместитель директора департамента платежных средств Мост-банка Роман Латышев.
Другие же конкуренты не считают новую программу "Российского кредита" конкурентоспособной. В первую очередь это те банки, которые на карточном рынке уже имеют серьезные позиции. "Стоимость карты — это не сдерживающий момент для клиентов при приобретении карты. Самый важный вопрос — это платежеспособный спрос на карточные продукты", — сообщил Владислав Першин.
В Инкомбанке также считают, что "трубить о льготных условиях — это просто реклама". По мнению банкиров, все зависит от имиджа банка.
ЕЛЕНА Ъ-БАЖЕНОВА