Повысить рентабельность производства и продажи табачных изделий в России можно лишь за счет разработки единой сбытовой политики для всех участников рынка. Такое мнение в интервью обозревателю Ъ ДМИТРИЮ Ъ-ДОБРОВУ высказал президент ассоциации табачных дистрибуторов "Грандтабак" СЕРГЕЙ ШЕЛЕХОВ.
— Как вы оцениваете результаты лицензирования оптовой торговли сигаретами?
— Лицензирование — вещь необходимая, и она уже начинает приносить первые плоды. Другое дело, что требуется определенная доработка нормативных актов, регламентирующих выдачу лицензий. Все-таки лицензирование оптовой продажи сигарет — дело новое, и налоговым органам необходимо более четко сформулировать ряд требований к компаниям-продавцам. Сейчас мы ведем работу с представителями МНС и надеемся, что к середине весны сможем ввести ряд изменений.
— Какого рода планируются изменения?
— На мой взгляд, необходимо создать межведомственную комиссию с участием МНС, налоговой полиции и УБЭПа, в которой компании, претендующие на лицензию, могли бы получать своего рода аттестацию. Подобная комиссия должна изучать работу компании на протяжении последнего года-двух, кредитную историю и так далее и давать свое заключение. И только на основе этого заключения МНС выдает необходимые документы. Таким образом, мы бы смогли убрать с рынка сомнительных продавцов сигарет. Кроме того, комиссия могла бы решать оперативные вопросы, связанные с табачным бизнесом.
Сейчас, к примеру, возникла весьма странная ситуация. Документы, поданные легально работающими дистрибуторами для получения лицензий (например, данные о складах, об обороте компаний и т. д.), стали основой для многочисленных проверок этих же самых дистрибуторов со стороны фискальных органов. Мы не против проверок. Но все же МНС, налоговая полиция или УБЭП, на мой взгляд, должны в первую очередь сконцентрироваться на тех, кто торгует контрафактной продукцией, кто лицензии не получал и не собирается этого делать.
— Конец прошлого года ознаменовался рядом конфликтов между компаниями — участниками ассоциации и тремя крупнейшими российскими табачными фабриками: "Донской табак", "Нево-табак" и "Балканская звезда". Несколько дистрибуторов стали распродавать свои запасы сигарет, выпущенных этими фабриками, по демпинговым ценам. В результате по рынку поползли слухи, что оптовики выполняют "заказ" Gallaher, заинтересованной в нейтрализации российских конкурентов...
— Не думаю, что это был заказ. Если бы дистрибуторы действительно планировали какую-то акцию, то "слив" составил бы не одну тысячу коробов сигарет, а сорок тысяч и этим бы занимались не две компании, а десять. И тогда фабрики вообще бы вылетели в трубу.
На мой взгляд, виной всему не совсем правильная сбытовая политика фабрик. Например, у BAT пять дистрибуторов, у Philip Morris — три. А вот прямые контракты с "Донским табаком" имеют больше 70 компаний. И это еще нормально. Совсем недавно их было более 300. Естественно, в подобной ситуации дистрибуторы начинают конкурировать друг с другом, цена идет вниз, и вскоре с фабрикой становится просто невыгодно работать. И когда кто-то из дистрибуторов это понимает, он попросту "сливает" складские запасы.
Другой пример: производитель заключает контракт с дистрибутором, оговаривает отпускную цену, регион сбыта и поставляет сигареты на склад дистрибутора. А затем фабрика начинает в том же регионе создавать собственную систему прямой доставки, собственные склады и продает те же самые сигареты по более низким ценам. В результате дистрибутор не может продать ни одной коробки сигарет. Что ему остается делать? Опять же "сливать" запас. По моему глубокому убеждению, именно одна из этих причин и стала поводом для демпинга.
Посмотрите на западные компании. Да, там тоже существуют весьма жесткие отношения с дилерами. Но ни Philip Morris, ни JTI, ни BAT, ни Reemstma последние год-два ничего подобного не делали. Так почему же российские фабрики так относятся к своим покупателям? В конце концов, дистрибуторы — не мальчики для битья. В нынешних условиях, когда спрос на 30% ниже предложения, роль крупных оптовиков значительно усиливается. И они это прекрасно понимают. Так что если российские фабрики не изменят своего отношения к дистрибуторам, прошлогодний "слив" может повториться и в этом году. В конце концов, раньше производители выбирали дистрибуторов, а теперь фабрики оказались попросту не готовы к ситуации, когда уже дистрибуторы выбирают, с кем из производителей им работать.
— Вот уже несколько лет ходят слухи о создании национального российского табачного брэнда, который бы выпускался всеми табачными фабриками, не принадлежащими западным компаниям. Насколько я знаю, на последних встречах оптовиков и производителей этот вопрос поднимался в очередной раз. Каковы шансы реализации подобного проекта?
— Если это удастся сделать, мы имеем шансы создать российский аналог Marlboro. Судите сами, если фабрики без иностранного участия согласованно выпускают одни и те же сигареты, с одной и той же мешкой и ценой, они имеют возможность получить сразу около 25% рынка! Однако, к сожалению, этому проекту серьезно мешают амбиции руководителей крупных предприятий. Вместо того чтобы объединиться в холдинг и противостоять западными компаниями, наши фабрики устраивают соревнования друг с другом. Доходит до смешного — одна наша фабрика потратила деньги, время и силы, чтобы поставить свою палатку напротив другой российской фабрики! К чему эти войны? По моей информации, сейчас шесть ведущих табачных брэндов отечественных фабрик производятся "в минус" и дотируются за счет производства других марок. И это только начало, дальше будет еще хуже, и ценовая война между производителями сигарет примет общероссийский характер. Ладно, транснациональные компании, у них запас прочности большой, они выживут при любых условиях. А вот что будет с российскими фабриками?
— Сейчас рентабельность крупного опта на табачных изделиях в среднем не превышает 3%. Имеются ли возможности увеличить этот показатель?
— Увеличить маржу можно, только сев за стол переговоров и обговорив все условия работы на рынке. Причем участвовать в этих переговорах должны не только крупные дистрибуторы, но и производители. Сейчас мы готовим такую встречу, и основные операторы рынка уже согласились поприсутствовать на ней. Каковы будут результаты переговоров, сказать очень сложно. С одной стороны, все предыдущие попытки договориться закончились неудачей. С другой — ситуация на рынке сейчас такова, что работать по старым правилам будет просто невозможно. По моими оценкам, уже к весне этого года рынок столкнется с фантастическим затовариванием, в результате чего произойдет передел рынка в пользу западных компаний. Как следствие этого — в России останется всего 10-12 фабрик и 50-70 дистрибуторов. А остальные просто окажутся за бортом.
— Но руководители трех наиболее мощных игроков табачного рынка — Philip Morris, JTI и BAT — не раз говорили, что покупать новые фабрики они ни намерены...
— На мой взгляд, чем больше иностранцы говорят о том, что не собираются покупать новые фабрики, тем выше вероятность того, что они все же кого-то купят.