Американская компания Xerox, японская Sharp и совместное предприятие Fuji Xerox объявили вчера о создании альянса, который займется вытеснением с рынка Hewlett Packard. Альянс займется разработкой и производством недорогих струйных принтеров — то есть сектором, в котором сейчас лидирует HP.
Один из участников вновь образованного альянса — совместное предприятие компаний Fuji Photo Film и Xerox — действует на рынке не первый год. В результате совместной деятельности двух компаний появились "тяжелые", высокопроизводительные принтеры, продающиеся под маркой Xerox. В списке стратегических партнеров Xerox давно присутствует и компания Sharp: недорогие настольные копировальные аппараты Xerox делаются японцами по OEM-соглашениям. В последние годы Xerox настойчиво стремится расширить свой бизнес и не ограничиваться одной копировальной техникой. Вполне разумным выглядит решение использовать старых партнеров для решительного наступления на рынок принтеров, где доминируют Hewlett Packard, Epson и Canon.
В соответствии с подписанным соглашением Xerox, Sharp и Fuji Xerox обязуются вложить более $2 млрд в разработку, производство и продвижение на рынке струйных принтеров. Каждый из участников альянса выпустит полную линию продуктов в этом секторе рынка, который оценивается в $57 млрд. Начало первых поставок новой серии принтеров и расходных материалов к ним Xerox наметил на июнь этого года.
Западные аналитики отмечают, что Xerox избрал правильную стратегию, осталось только грамотно воплотить ее в жизнь. До сих пор, несмотря на все усилия, компания не могла похвастаться особыми успехами на рынке струйных принтеров: ее доля составляет около 1%. Потребительский стереотип остается прежним: если струйный принтер, то Hewlett Packard, Epson или Canon. HP принадлежит 43% этого рынка, Epson — 24%, Canon — 18%, Lexmark — 10%, Compaq — 2%. Возможно, образованный альянс изменит эту картину. Руководители Xerox, например, заявили, что в течение трех-четырех лет рыночная доля компании вырастет как минимум в десять раз.
ИВАН Ъ-ПЕТРОВ