«ДубльГИС» открыл карты
Поиск франчайзинговых партнеров поставлен им на поток
Один из лидеров российского рынка электронных карт-справочников — новосибирская компания «ДубльГИС» собирается в этом году увеличить число городов в своей системе почти на 40%. Для этого компания раскрыла условия работы с потенциальными партнерами в других регионах: свой дальнейший рост она связывает с франчайзингом.
Сообщение о новых условиях работы с предприятиями-франчайзи опубликовано на сайте ООО «ДубльГИС». Как пояснила ведущий специалист по PR компании Мария Гаврилова, принципиальным новшеством является сам факт открытой публикации условий, на которых «ДубльГИС» готов сотрудничать с потенциальными партнерами в новых для себя городах. До сих пор поиск партнеров происходил за счет прямых контактов и договоренностей.
Первый выпуск электронных карт «ДубльГИС» вышел в 1999 году как побочный продукт работы компании «Техноград плюс». С 2004 года направление электронных карт было преобразовано в отдельное предприятие. Справочники «ДубльГИС» представляют собой электронные карты городов с регулярно пополняемыми базами данных, которые содержат списки предприятий, работающих в каждом доме, и их телефоны. Они распространяются преимущественно бесплатно, основной доход компания получает от рекламодателей. Головной офис расположен в Новосибирске, филиалы компании работают в девяти городах. Еще в 12 городах интересы компании представляют партнеры-франчайзи. Для того чтобы начать работать под брендом «ДубльГИС», будущему партнеру придется заплатить разовый паушальный взнос, размер которого зависит от численности населения города. Например, для небольших городов, до 250 тыс. жителей, размер этой выплаты составит около 750 тыс. руб., а для мегаполисов с населением свыше 1 млн — от 4 млн руб. Кроме того, договор предполагает ежемесячную выплату роялти в 10-20% от валового дохода франчайзи. По оценке специалистов «ДубльГИС», выйти на безубыточный уровень партнеры смогут через год, вернуть вложенные в проект средства — через два года. Договор с новым партнером заключается на пять лет.
Предложив потенциальным партнерам прозрачные условия, «ДубльГИС» намерен в этом году пополнить список своего присутствия 15 городами. Они расположены преимущественно в европейской части России (Волгоград, Воронеж, Набережные Челны, Ярославль и др.) и на Дальнем Востоке (Владивосток, Хабаровск, Уссурийск). Планов выхода на рынки Москвы и Санкт-Петербурга у компании пока нет, зато в список приоритетов включены Сочи.
В компании ООО «ТиСС-Инфо», представляющей интересы «ДубльГИС» в Астрахани, „Ъ“ вчера сообщили, что работают четыре года и с условиями сотрудничества согласны. Отвечать на вопрос о соответствии обещанных «ДубльГИС» сроков окупаемости реальным результатам работы своей компании в «ТиСС-Инфо» отказались.
Размер минимального паушального взноса «ДубльГИС» сопоставим с требованиями большинства владельцев франшизы, работающих в ритейле и ресторанном бизнесе. Так, сумма первоначального взноса для открытия магазина сети «ЦентрОбувь» составляет 540 тыс. руб. Новосибирская сеть кофеен Traveler`s Coffee просит 800 тыс. руб. за право открытия под своей маркой кофейни большого формата. Стоимость франшизы сети медицинских лабораторий «Инвитро» составляет $5,8 тыс. Возможность работать под маркой «Патэрсон» на всей территории Сибири новосибирский ритейлер «Новые торговые системы» приобрел в 2007 году за $100 тыс. Впрочем, запуск нового проекта в ритейле или ресторанном бизнесе предполагает существенные затраты на приобретение оборудования и ремонт.
Коммерсантъ (Новосибирск) №4
от 14.01.2010