В 2009 году доля файлообменных сетей, составит, по прогнозам аналитиков, 40,2% от всего мирового интернет-трафика. Правообладатели рассматривают такие ресурсы, как разновидность сетевого пиратства, однако большинство их владельцев сегодня сами тщательно следят за соблюдением авторских прав. Многие уже научились на торрентах зарабатывать.
В погоне за рейтингом
Продажа рекламы остается основным источником доходов торрент-трекеров, отмечают участники и аналитики рынка. Как объяснил BG администратор одного из самых популярных в рунете торрент-проектов, torrents.ru, Игорь (свою фамилию он по понятным причинам не называет), следует четко разграничивать две составляющие проекта — контентную, то есть сами торрент-файлы, скриншоты, описания, и серверную, то есть движок форума, расходы на хостинг, зарплату программистам и т. д. "Трекер служит хранилищем сообщений, навигатором, показывающим, где что скачать. Одни пользователи пишут, другие читают, одни что-то выкладывают в сеть, другие у них качают. Товарно-денежных отношений здесь ни у кого не возникает",— рассказывает Игорь. Вторая часть требует регулярных финансовых затрат, которые окупаются с помощью баннерной рекламы. "Другие способы мы и не рассматриваем в силу различных причин",— говорит администратор. При этом характер и объем рекламного контента на сайте строго регламентирован: здесь нет всплывающих баннеров, запрещена реклама в теле форума и рекламные сообщения сомнительного содержания.
По словам администратора другого популярного трекера, tfile.ru, Алексея, их проект также существует в основном за счет продажи рекламных площадей. "Другой бизнес-модели мы придумать не можем",— коротко объясняет он.
Очевидно, что рекламная статья доходов напрямую зависит от посещаемости сайтов. "У ведущих российских торрент-трекеров посещаемость превышает 300 тыс. человек в день, а у лидера — torrents.ru — более 1 млн человек ежедневно. Это делает такие ресурсы интересными поставщиками трафика. На прочие поступления (доходов.— BG), по нашим оценкам, приходится менее 15%",— подсчитывает Татьяна Менькова, аналитик ИК "Финам". Под "прочими поступлениями" имеются в виду прежде всего микроплатежи, позволяющие повысить рейтинговые позиции пользователя. "Для многих такое решение является оптимальным: лучше сразу заплатить небольшую сумму, чем ожидать, когда раздача достигнет необходимого уровня",— объясняет Татьяна Менькова.
Такую бизнес-модель активно эксплуатируют многие российские трекеры, например LostFilm.tv и Novafilm.tv, чей основной контент составляют телесериалы. На вопрос, зачем пользователю поддерживать высокий рейтинг, исчерпывающе отвечает администрация Novafilm.tv в разделе часто задаваемых вопросов. "Хороший рейтинг — это больше единицы, даже двоечка. Это значит, что отдать надо в два раза больше, чем скачать. Таких зрителей мы здесь любим больше всего. Если у вас плохой рейтинг, значит, вы пришли сюда с сугубо потребительскими целями, став так называемым "личером". Если дословно — "пиявкой". Плохой рейтинг ведет к блокировке".
Рейтинг пользователя рассчитывается из отношения отданного им трафика к скачанному. Подняться в рейтинговой таблице на LostFilm.tv можно двумя способами. Первый способ — перечислить в бюджет сайта определенную сумму денег через электронную платежную систему WebMoney. При этом чем больше сумма платежа, тем большее количество гигабайт добавляется в копилку пользователя (например, при платеже до 499 рублей один гигабайт обойдется в 24 рубля, а при сумме от 1000 до 9999 рублей — 18 рублей за гигабайт). Щедрый платеж на сумму от 100 тыс. рублей обеспечит пользователю пожизненный VIP-статус и большую звездочку Мецената.
Второй способ повысить свой рейтинг — отправить SMS-сообщение на соответствующий номер. Количество прибавленных гигабайт в этом случае также зависит от суммы платежа: за $0,99 добавляется 0,75 Гб к отданному трафику, за $2,5 — 2,1 Гб, а за $5 пользователю предлагается на выбор либо дополнительные 5,2 Гб к "отдаче", либо VIP-статус сроком на месяц.
Расходы на содержание приватного трекера с 10-30 тыс. пользователей составят порядка $100 в месяц, что может позволить себе практически каждый
От величины рейтинга зависит, в частности, число одновременно разрешенных загрузок. Например, на torrents.ru нормой считается рейтинг в 0,6 пункта — он дает возможность скачивать сразу 15 файлов (если этот показатель ниже 0,6, разрешена одна загрузка). При рейтинге в один пункт и при наличии более 100 Гб отданного трафика пользователь сможет закачивать сразу 25 файлов. Кроме того, на torrents.ru есть возможность заработать бонусный трафик: если пользователь, будучи единственным "сидом" (то есть тем, у кого имеются все фрагменты файла), раздает 500 Мб на чужом релизе, дополнительные 500 Мб он получает в качестве бонуса.
В разделе часто задаваемых вопросов администрация Novafilm.tv заявляет, что пользование сервисом абсолютно бесплатно. "Мы не продаем и не высылаем дисков, мы не продаем право скачивания, мы не продаем VIP-доступ на проекте. Если вам кто-то предлагает VIP на "Новафильме" — это обман. Если в принципе вам кто-то предлагает что-то, чего нет непосредственно на сайте,— это обман. Если вам предлагают диск с чем-либо и уверяют, что это сделали мы — это обман",— предупреждают администраторы. Впрочем, это правило действует лишь в отношении активных пользователей. В отношении тех, кто не заботится о повышении своего рейтинга (например, удаляет файл из списка своего торрент-клиента сразу после закачки, то есть перекрывает доступ к нему другим пользователям), предусмотрена жесткая санкция — их аккаунты блокируются. Снять блокировку можно за деньги — либо начислив недостающее количество гигабайт через так называемую робокассу (из расчета $1 за 1 Гб), либо воспользовавшись SMS-сервисом (2 Гб будут стоить около 35 рублей, 9 Гб — 180 рублей, 13 Гб — 250 рублей).
Звезды и благотворители
В качестве дополнительного источника доходов у трекеров востребованы также добровольные пожертвования в пользу владельцев ресурса, в частности на покупку или поддержание сервера, оплату хостинга, поощрение работников сайта. "Благодаря им наш проект существует. Мы с благодарностью принимаем любые пожертвования",— заявляет на своем сайте администрация kinozal.tv. "Для пользователей, сделавших пожертвование сайту, предусмотрены различные привилегии — присвоение знаков отличия, например "звезды донора", звания "Меценат", статуса VIP, начисление бонусных гигабайт или повышение рейтинга",— объясняет консультант-аналитик J`son & Partners Consulting Елена Аникеева. Такую схему (в американском интернете она получила название donation-ware) используют такие трекеры, как kinozal.tv, nnm-club.ru, streamzone.ru, bigtorrents.ru, hdtracker.ru, novafilm.tv, kinoclub.org, friends-torrent.com, spilve.com, btrack.info, kinoarena.tv, fast-torrent.ru и другие. Правда, доля "меценатов" в общих доходах пока невелика. Например, объем пожертвований на сайте fast-torrent.ru, по данным госпожи Аникеевой, составляет на данный момент около 4,5 тыс. рублей, на сайте friends-torrent.com — чуть больше $400.
Расходы на содержание приватного трекера с 10-30 тыс. пользователей составят порядка $100 в месяц, что может позволить себе практически каждый
Участники рынка перечисляют и другие возможные источники пополнения бюджетов: участие в партнерской сети служб знакомств или порталов казуальных игр, взимание платы за сообщения в SMS-чат, введение платных функций почтового ящика на сайте (например, на портале kinozal.tv за дополнительную плату можно расширить объем своего почтового ящика или увеличить размер почтового сообщения), а также производство сопутствующих товаров. Это направление активно развивает трекер Novafilm.tv: в его фирменном интернет-магазине пользователи могут приобрести футболки, блокноты, кепки, кружки и другие товары с логотипами, фотоизображениями актеров и узнаваемыми фразами из популярных телесериалов. Средняя стоимость одного сувенира колеблется в пределах от $5,9 за блокнот до $34,9 за футболку.
По мнению Татьяны Меньковой, у торрент-ресурсов есть еще много нереализованных возможностей для пополнения своих доходов. Например, продажа DVD: пользователь скачал контент, который ему понравился, в довесок ему можно предложить лицензионный диск в красивой упаковке для пополнения фильмотеки. На Западе существует немало трекеров с платной регистрацией и с абонентской платой (впрочем, в России эта модель вряд ли приживется). Еще один возможный вариант — доход от продвижения проектов. "Скажем, компания сняла фильм рекламного характера или какое-то обучающее видео, нацеленное на привлечение новых клиентов. Владельцы трекера могут разместить фильм, включить его в топ и рекомендовать пользователям, получив за это деньги. В принципе по этой модели можно продвигать практически любой контент,— предлагает Татьяна Менькова.— Наконец, те же самые правообладатели вполне могут рассматривать аудиторию трекеров как фокус-группы, получая с их помощью полезную информацию".
Тем не менее собеседники BG сходятся во мнении, что введение платных сервисов чревато для торрент-трекеров потерей аудитории. "Контент, размещаемый на данных сайтах, выкладывается пользователями или группами пользователей, следовательно, поддержание и увеличение аудитории является приоритетной задачей, а навязывание платных сервисов может негативно отразиться на посещаемости",— считает Елена Аникеева.
Немаловажно и то, что владельцы таких сайтов далеко не всегда рассматривают их как бизнес. "Это вполне может быть хобби, связанное, например, с любовью к сериалам,— говорит администратор torrents.ru Игорь.— Такой человек вполне может содержать приватный трекер по данной тематике с 10-30 тыс. пользователей, при этом расходы на его содержание составят порядка $100 в месяц, что может себе позволить практически каждый". На вопрос о том, рассчитывают ли владельцы torrents.ru на большую прибыль, он отвечает лаконично: "Никто и никогда не ставил целью делать бизнес на этом проекте".
Схожего мнения придерживается и администратор конкурирующего трекера tfile.ru: "Не уверен, что в отношении торрент-трекеров вообще можно говорить о прибыли. Наш трекер ее практически не приносит: все деньги уходят на оплату серверов".