Отечественные сигареты постепенно возвращают свои прежние позиции в борьбе с конкурентами из стран Восточной Европы. Объем продаж "дукатовской" и "явской" продукции за последнюю неделю существенно вырос. Оптовики объясняют подобную ситуацию резким скачком цен на болгарские сигареты.
Борьба цен
Казалось бы, сигареты — не сезонный товар.
Однако это не так. Летом объем продаж сигарет (прежде всего отечественных) заметно увеличивается. Так, по мнению Ричарда Хау, генерального менеджера фирмы BAT Russia — крупного акционера табачной фабрики "Ява", в летнее время сбыт фабрики увеличивается на 15-20%.
Оптовики объясняют это следующим образом.
Во-первых, зимой люди значительно меньше курят на улице.
Во-вторых, летом осуществляется госзакупка товаров, в том числе и сигарет, для поставок в северные районы страны.
Наконец, в-третьих, оптовики в этот период закупают большие партии отечественных сигарет впрок, на случай перебоев в работе табачных фабрик, которые именно в разгар лета проводят основные ремонтные работы.
Этот год не стал исключением. Несмотря на то что некоторые табачные производства перенесли все профилактические мероприятия на зимнее время, общая тенденция сохранилась.
Та же "Ява", по сведениям оптовиков, закроется в июле на одну-две недели. А значит, в момент, когда спрос достигнет пика (обычно к 15 июля), оптовые структуры могут остаться без товара. Спрогнозировав такую ситуацию, фирмы стали закупать отечественные сигареты в больших, чем прежде, объемах.
Болгарские сигареты, которые находятся в одной ценовой нише с "Явой", заменить отечественную продукцию на этот раз не смогут. Дело в том, что с начала этого года цены на болгарскую продукцию изменялись несколько раз.
К примеру, три месяца назад большинство оптовиков продавали болгарские сигареты по $0,25-0,27 за пачку. Затем цены резко упали до $0,19, а сейчас опять вернулись к прежней отметке.
Причины этого, по словам Николая Дюлгерова, представляющего интересы "Булгартабак" в России, кроются в большом количестве контрабандных поставок: отпускные цены производителя не менялись в течение 6 месяцев. Появление в опте контрабандных сигарет приводит к тому, что большинство торговцев, завозящих сигареты официально, вынуждены снижать цены, чтобы сохранить постоянных клиентов.
Когда "контрабандный" товар распродается, цены опять поднимаются. Только на прошлой неделе оптовая цена на легендарные "Ту-134" и "Стюардессу" поднялась с 1000 до 1200 рублей. Это весьма болезненно отразилось на оптовых структурах — многие из них отказались от торговли болгарскими сигаретами.
В результате болгарские сигареты утратили общую с российским табаком ценовую нишу, и покупателям пришлось переключаться на "Яву", которая сейчас стоит порядка 970 рублей. Однако помимо неприятностей у конкурентов и сезонных факторов серьезную роль в росте сбыта отечественных сигарет с фильтром сыграло изменение структуры спроса уже на сами отечественные сигареты.
Если раньше оптовики, торгующие отечественными сигаретами, основной упор делали на продажу сигарет без фильтра, как наиболее популярных среди малообеспеченных слоев населения, то теперь в силу существенного изменения соотношения цен ситуация меняется в пользу сигарет с фильтром.
Внутренняя конкуренция
Поднимать цены на российские сигареты с фильтром оптовики не могут: помимо болгарских конкурентов, существуют еще и дешевые югославские, польские, китайские и индийские марки сигарет.
По словам коммерческого директора фирмы "Юниэкт" Михаила Бутова, "по сравнению с прошлым годом производитель поднял отпускные цены на 'Яву' на 15%, но у нас цена осталась прежней".
Если сравнить нынешние оптовые цены на "Яву" и "Приму" с ценами июня прошлого года, то выясняется, что за год "Прима" подорожала на 30% (с 450 рублей до 600), тогда как "Ява" по-прежнему стоит порядка 960-970 рублей. В фирмах этот казус объясняют следующим образом: сигареты без фильтра постоянно дорожали, но при этом спрос на дешевые отечественные сигареты был столь велик, что увеличение цен не влияло на объемы продаж этих сигарет. Однако после того как та же "Прима" московского производства достигла уровня 550-560 рублей, рост продаж остановился.
Сейчас уже можно констатировать, что отпускные цены на эти сигареты перешагнули порог собственной ниши на рынке и оказались в сфере конкуренции более качественных сигарет.