До конца этого года транснациональная корпорация Philip Morris должна решить стратегическую задачу — создать в 20 крупных центрах России свои представительства. Сейчас компания начинает осваивать перспективные северные регионы — Сибирский и Уральский. Отделение Philip Morris в Новосибирске открылось на днях, а в начале июля откроется еще одно — в Челябинске.
Помимо московского представительства корпорации, работающего уже два года и являющегося ее координирующим центром в России, Philip Morris уже открыла представительства в Петербурге, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Краснодаре и Волгограде. Теперь же компания смещается все севернее: только что открылось представительство в Новосибирске, которое станет ее форпостом в Западной Сибири. Возглавил его Дмитрий Рожавский, бывший менеджер по работе с дистрибуторами местного представительства известной компании Master Foods, а число сотрудников составило 11 человек. В ближайшее время можно ожидать усиления присутствия Philip Morris и в Восточной Сибири — представительство предполагается открыть в Красноярске. На очереди и Дальний Восток.
Более точно определена судьба Челябинска — там представительство начнет работу уже через месяц с небольшим, сообщил посетивший город с деловым визитом управляющий по развитию рынка продаж компании Philip Morris Management Services BV Роберт Колл. Работники региональных представительств будут подбираться исключительно из местных жителей, сообщил г-н Колл, которые пройдут обучение в Москве, в представительстве Philip Morris.
Все региональные представительства Philip Morris, как говорят менеджеры компании, создаются в первую очередь для маркетинговой и информационной поддержки сбыта сигарет и другой продукции компании. Интересно, что собственно о дистрибуторских сетях речь не идет: имена своих крупных оптовиков Philip Morris тщательно скрывает. И хотя региональные представительства и будут "способствовать заключению контрактов с крупными покупателями", как сообщил Ъ Алик Туйгунов, управляющий по связям с правительственными и общественными структурами представительства Philip Morris в Москве, все же окончательное решение по заключению крупного контракта — прерогатива компании Philip Morris EEMA (Швейцария), которая курирует работу по Центральной и Восточной Европе, Ближнему и Среднему Востоку.
Совсем по-другому действует извечный конкурент Philip Morris, производитель популярных сигарет Camel, Winston и Salem — компания R.J.Reynolds Tobacco International S.A. Она делает ставку именно на широкую сеть местных дистрибуторов и оптовиков. У Philip Morris же весь объем поставок табачной продукции в Россию "съедают" всего 10 "засекреченных" местных торговых структур. Зато в области производственных проектов в России среди западных табачных компаний Philip Morris нет равных. Крупные инвестиции в табачные предприятия того или иного осваиваемого региона — характерная черта политики компании в России, говорит г-н Туйгунов. Обладая контрольным пакетом акций Краснодарской табачной фабрики, компания вложила в ее реконструкцию уже около $60 млн. Еще более крупный проект воплощается в Петербурге, где уже выпускается Chesterfield. По некоторым данным, сейчас рассматривается вопрос о выделении $100 млн на расширение этого производства.
Сегодня ежегодная потребность российского табачного рынка составляет около 250 млрд табачных единиц. А объем отечественного производства — лишь 145 млрд. Потребности рынка удовлетворяются за счет импорта, и, по всей видимости, реальный его объем намного превышает разницу в 105 млрд. В этой ситуации, учитывая введение акцизных марок, западным компаниям выгоднее развивать местное производство. В таком контексте политика Philip Morris заслуживает подражания.
НАДЕЖДА Ъ-ЯХОТИНА, ДМИТРИЙ Ъ-ЗОБКОВ