На российском рынке отделочного камня развернулась серьезная конкуренция. Итальянские компании-поставщики оборудования — Pellegrini, Benetti, Fantini — постепенно вытесняют российских конкурентов. Те, в свою очередь, решились на активные маркетинговые действия. К ним вполне можно отнести научно-практическую конференцию, организованную одним из российских производителей оборудования — ТОО "Экспериментальный завод". На конференцию были приглашены потенциальные клиенты завода из России и Казахстана.
Отечественные камнедобытчики все чаще, невзирая на цену, отдают предпочтение широко известным зарубежным производителям оборудования. При этом российские камнеобрабатывающие машины, например, "Виктория", на 72% дешевле итальянских и на 85% — немецких аналогов. Пытаясь сдержать напор иностранных компаний, отечественные производители оборудования стали использовать новые маркетинговые приемы. Специализирующееся на изготовлении камнеобрабатывающего оборудования режевское ТОО "Экспериментальный завод" (Свердловская область) решил собрать своих потенциальных заказчиков, взявшись за организацию научно-практических конференций.
На последний такой форум были приглашены представители семидесяти предприятий России и Казахстана, занимающихся добычей мрамора и гранита. Собравшиеся были настроены довольно прохладно. Однако ТОО "Экспериментальный завод" это не смутило. Организаторы подготовили для гостей серьезную программу: продемонстрировали производственные показатели работы, инновационные разработки. Затем гостей повезли на Березовский карьер, где были установлены машины этого предприятия. Они понравились: после окончании конференции режевской завод продал 4 машины, каждая из которых стоит около 117 млн руб.
Уральцы убедили гостей даже в необходимости создания на Режевском экспериментальном заводе производства всего необходимого для добычи каменного сырья оборудования. Возникла также идея создать на базе предприятия информационный "Центр камня" для объединения и координации усилий по производству и сбыту. В кулуарах даже велись разговоры о преобразовании этого центра в "биржу камня".
Любопытно, что параллельно с привлечением российской клиентуры завод добился и некоторого внимания со стороны иностранных компаний. Руководство "Экспериментального завода" получило ряд коммерческих предложений от итальянских компаний, которые выразили намерение поставлять российское оборудование в Европу.
Правда, следует отметить, что итальянские компании, на долю которых приходится 25% мировой добычи и обработки камня, сложно вытеснить с российского рынка. Но места хватит всем. По данным "ВНИИстройсырье", в СНГ детально разведано 411 месторождений с запасом 136 млрд м3. Сейчас из них эксплуатируется меньше половины. Дело в том, что прежние структуры, ведущие планирование и учет добычи отделочного камня, разрушены. Стоимость же добычи резко возросла — сейчас для разработки среднего карьера требуется более 1 млрд рублей.
ВИКТОР Ъ-СМИРНОВ