На закончившейся вчера в Москве компьютерной выставке Comtek`95 крупнейшая телекоммуникационная корпорация AT & T выступила в несколько непривычном для себя амплуа. Компьютерное подразделение компании AT & T Global Information Solutions (бывшая компания NCR, купленная AT & T три года назад за $5 млрд) представила серию персональных компьютеров "нового поколения" Globalyst. Доселе малоизвестная компьютерному миру (а российскому — так и вовсе неизвестная) AT & T тем не менее заявляет, что намерена идти на рынок "персоналок" "своей дорогой", минуя проторенные пути. Одновременно с мировой премьерой серии Globalyst AT & T GIS вышла на российский компьютерный рынок. Ee первым дистрибутором стала московская компания Lamport.
Оригинальность собственного компьютерного пути AT & T подчеркивает тем, что называет свои новые "персоналки" не PC, а PC & C (Personal Computing and Communication). Это не просто название, а целая стратегия. Ее суть — объединение в одном "ящике" вычислительных и коммуникационных возможностей. Компьютеры серии Globalyst (от мультимедийного ноутбука до настольной станции) имеют предварительно установленное коммуникационное программное обеспечение, которое позволяет легко подключаться к он-лайновым информационным службам или, скажем, двум пользователям одновременно работать над проектом, связываясь через компьютерные сети или по телефонным линиям. Впрочем, ноутбуки Globalyst способны подключаться к информационным сетям и по беспроводным радиоканалам. По-видимому, столь богатые коммуникационные возможности "персоналок" AT & T дают основание компании для безапелляционных заявлений, что уже к 1997 году она войдет в четверку крупнейших мировых производителей PC.
Столь же решительные планы разработаны AT & T и для освоения российского компьютерного рынка. На презентации директор восточноевропейского отделения AT & T GIS Кристиан Райшел заявил, что при продаже компьютеров компания будет руководствоваться принципом teledensity (телефонизации). Выбрав стратегически важные регионы (в их числе оказалась и Россия), AT & T вслед за планомерной телефонизацией намерена столь же последовательно заниматься и их компьютеризацией. Однако коммуникационные достоинства компьютеров AT & T в России могут еще долгое время оставаться невостребованными (сотовая сеть GSM, например, в которую могут выходить ноутбуки Globalyst, развернута пока только в трех городах). Американцы учитывают эту российскую специфику, пытаясь создать своего рода "клуб AT & T в России": его члены — связисты, пользователи компьютеров, телефонных карточек, других услуг и оборудования AT & T — могут рассчитывать на кумулятивные скидки.
Свою ценовую политику AT & T строит по принципу: "наши компьютеры должны быть на 3-5% дешевле аналогов от Compaq". Доволен предложенными ценами на компьютеры и Вячеслав Улендеев, генеральный директор фирмы Lamport — первого дистрибутора AT & T GIS в России. Его не смущает неизвестность марки в компьютерном мире: компания настолько активно занимается производством телекоммуникационного оборудования и предоставлением разнообразных услуг связи, что марка AT & T по своей мировой известности уступает только Coca-Cola (в подтверждение этого тезиса Вячеслав тут же достал из кармана кредитную карточку с логотипом AT & T).
В прошлом году Lamport подписал соглашение на дистрибуцию "персоналок" с компанией Digital, но инофирма повела себя некорректно, переманив из Lamport двух менеджеров. Узнав об этом, Улендеев немедленно разорвал отношения с Digital. Компьютерная инициатива AT & T пришлась кстати, поэтому на выставочном стенде Lamport место продукции Digital заняли компьютеры серии Globalyst. Как стало известно Ъ, AT & T GIS ведет также переговоры о дистрибуции с компаниями LVS и "Диалог".
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН, РОМАН Ъ-ПРОКОЛОВ