Прошедшие на неделе презентация Mitsubishi и семинар для дилеров Toshiba свидетельствуют о том, что ведущие производители заканчивают последние приготовления перед предновогодним бумом, который по прогнозам специалистов, будет куда более "страшным", нежели в 1993 году, когда магазины продавали в день на $100 тыс. К примеру, Samsung заказал столько товаров, что боится новогоднего затоваривания.
Наиболее удачливыми из розничных торговцев оказались те, кто реализовывал водку Rasputin, ликер Cantori и различное шампанское. Эти товары стремительно раскупались, принося высокие (до 70%) прибыли.
Таблица 1
| Товар | Средняя за неделю розничная цена | Коэффициент ликвидности | Средняя норма прибыли (%) | Коэффициент привлекатель ности товара |
|---|---|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | ||||
| More | 2250 | 0,25 | 50 | 0,38 |
| J P S | 2150 | 0,39 | 36 | 0,38 |
| Monte-Carlo | 900 | 0,20 | 43 | 0,32 |
| Lucky Strike | 1900 | 0,23 | 36 | 0,30 |
| State Express 555 | 2350 | 0,14 | 30 | 0,22 |
| НАПИТКИ | ||||
| Газированная вода Hoop | 3050 | 0,35 | 85 | 0,60 |
| (Бельгия), 1,5 л | ||||
| Пиво баночное Baren Bear | 3900 | 0,23 | 95 | 0,59 |
| (Дания), 0,5 л | ||||
| Ликер Cantori (Германия), 0, | 9000 | 0,25 | 68 | 0,47 |
| 7 л | ||||
| Водка Rasputin (Германия), 0, | 6250 | 0,27 | 58 | 0,43 |
| 7 л | ||||
| Шампанское Spumante (Италия), | 8000 | 0,28 | 53 | 0,41 |
| 0,75 л | ||||
| Пиво бутылочное Maccabee | 3000 | 0,07 | 68 | 0,38 |
| (Израиль), 0,33 л | ||||
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | ||||
| Шоколадные батончики Spira | 1050 | 0,33 | 89 | 0,61 |
| Шоколадные батончики | 1200 | 0,18 | 74 | 0,46 |
| Milky Way | ||||
| Печенье Wagon Wheels | 750 | 0,14 | 29 | 0,22 |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | ||||
| Шампиньоны резаные (Австрия), | 5700 | 0,05 | 85 | 0,45 |
| 410 гр | ||||
| Горошек зеленый (Болгария), | 3400 | 0,06 | 42 | 0,24 |
| 800 гр | ||||
| Сыр твердый (Германия), 1 кг | 9250 | 0,18 | 30 | 0,24 |
| Майонез (Голландия), 750 гр | 5500 | 0,20 | 27 | 0,24 |
| Масло растительное (Италия), | 7000 | 0,15 | 31 | 0,23 |
| 1 л | ||||
| ЭЛЕКТРОНИКА | ||||
| Видеоплейер пишущий Orion 688 | 675 100 | 0,25 | 18 | 0,22 |
| Телевизор Sony 1485 | 990 100 | 0,20 | 15 | 0,18 |
| Телевизор Panasonic 14L3R | 959 800 | 0,21 | 14 | 0,18 |
| Телевизор Sony 2100 | 1 619 300 | 0,25 | 11 | 0,18 |
| Телевизор Sharp 14BCS | 750 000 | 0,17 | 14 | 0,16 |
Таблица 2
Товары, наиболее привлекательные для оптовой торговли
| Товар | Средняя контрактная цена | Средняя оптовая цена | Коэффициент ликвидности | Средняя норма прибыли (%) | Коэффициент привлекатель ности товара |
|---|---|---|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | |||||
| Magna | 540 | 730 | 0,06 | 35 | 0,21 |
| Doral | 550 | 690 | 0,05 | 25 | 0,15 |
| L & M | 838 | 1030 | 0,06 | 23 | 0,15 |
| Winston | 1352 | 1540 | 0,07 | 14 | 0,11 |
| Salem | 1352 | 1564 | 0,04 | 16 | 0,10 |
| НАПИТКИ | |||||
| Водка Rasputin (Германия), 0, | 2440 | 3955 | 0,10 | 62 | 0,36 |
| 7 л | |||||
| Ликер Cantori (Германия), 0, | 3318 | 5345 | 0,08 | 61 | 0,35 |
| 7 л | |||||
| Шампанское Spumante (Италия), | 3330 | 5230 | 0,11 | 57 | 0,34 |
| 0,7 л | |||||
| Пиво баночное Baren Bear | 1398 | 2000 | 0,08 | 43 | 0,26 |
| (Дания), 0,5 л | |||||
| Газированная вода 7UP | 755 | 1060 | 0,07 | 40 | 0,24 |
| (Германия), 0,33 л | |||||
| Пиво бутылочное Maccabee | 1404 | 1782 | 0,13 | 27 | 0,20 |
| (Израиль), 0,33 л | |||||
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | |||||
| Драже M & M's | 673 | 1027 | 0,04 | 53 | 0,29 |
| Шоколад Fruit & Nut | 727 | 886 | 0,03 | 22 | 0,13 |
| Жевательная резинка Wrigley's | 401 | 466 | 0,08 | 16 | 0,12 |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | |||||
| Сардины в масле (Португалия), | 1031 | 1227 | 0,14 | 19 | 0,17 |
| 125 гр | |||||
| Голубцы (Болгария), 540 гр | 2087 | 2575 | 0,08 | 23 | 0,16 |
| Ветчина консервированная | 3603 | 4341 | 0,12 | 20 | 0,16 |
| (Голландия), 454 гр | |||||
| Свинина в собственном соку | 2504 | 3054 | 0,08 | 22 | 0,15 |
| (Германия), 400 гр | |||||
| Мясо к завтраку (Дания), | 1301 | 1587 | 0,04 | 22 | 0,13 |
| 340 гр | |||||
| ЭЛЕКТРОНИКА | |||||
| Видеоплейер пишущий Orion 688 | 480 100 | 570 400 | 0,11 | 18 | 0,15 |
| Видеоплейер пишущий | 480 100 | 541 400 | 0,12 | 13 | 0,13 |
| Funai 5000 | |||||
| Телевизор Sony 1400 | 780 100 | 855 100 | 0,11 | 10 | 0,11 |
| Видеомагнитофон Toshiba 303 | 990 100 | 1 079 700 | 0,12 | 9 | 0,11 |
| Видеоплейер пишущий Sony P-51 | 705 100 | 779 900 | 0,08 | 11 | 0,10 |
Таблица 3
| Товарная группа | Привлекательность для оптовой торговли | Привлекательность для розничной торговли |
|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | ||
| International Brands | 0,09 (-0,02) | 0,26 (-) |
| Prime Brands | 0,15 (-) | 0,31 (-0,02) |
| НАПИТКИ | ||
| Спирт и водка | 0,26 (+0,02) | 0,27 (+0,06) |
| Ликеры, шампанское и вина | 0,26 (+0,01) | 0,29 (+0,04) |
| Пиво | 0,19 (-) | 0,26 (+0,09) |
| Безалкогольные напитки | 0,20 (-0,03) | 0,37 (+0,10) |
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | ||
| Шоколадные батончики | 0,09 (-0,01) | 0,29 (+0,08) |
| Плиточный шоколад | 0,12 (-0,01) | 0,27 (+0,02) |
| Жевательная резинка | 0,09 (-) | 0,26 (-0,02) |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | ||
| Мясная гастрономия | 0,14 (+0,02) | 0,31 (-) |
| Соусы | 0,15 (+0,01) | 0,22 (-0,02) |
| Консервы | 0,13 (+0,01) | 0,30 (-) |
| ЭЛЕКТРОНИКА | ||
| Бытовая техника | 0,09 (-) | 0,15 (-) |
Таблицы 1 и 2 основаны на анализе диапазона оптовых цен потребительских товаров и динамики рентабельности торговли товарами различных групп. Коэффициент ликвидности представляет собой отношение вариации цен к минимальной цене данного товара, зафиксированной регистраторами Ъ в коммерческой торговле Москвы. Чем выше коэффициент, тем рынок менее насыщен данным товаром. Сложившийся к настоящему времени порог ликвидности в опте — 0,05. Более низкие значения (и вообще снижение этого показателя) сигнализируют об ухудшении конъюнктуры в результате резкого падения спроса либо устойчивого затоваривания рынка. Анализируя таблицы, следует иметь в виду, что в ряде случаев (особенно это касается спиртного) реальная ликвидность товара может быть выше — наша статистика не учитывает контрабандного ввоза товаров этой группы. Коэффициент на уровне 0,2 и выше означает, что перспективы для оптовых торговцев благоприятны. Коэффициент привлекательности является комплексным показателем и говорит о способности торговли гибко реагировать на скачки цен оптового рынка. Чем выше коэффициент, тем больше в рассматриваемый момент у розничной торговли запас рентабельности для сглаживания ценовых скачков оптового рынка и обеспечения оптовикам бесперебойного оборота. Товары в таблицах 1 и 2 расположены по группам в порядке уменьшения привлекательности для розничной торговли.
Таблица 3 дает представление о коэффициентах привлекательности для оптовых и розничных продавцов товарных групп в целом.
При подготовке таблиц были проанализированы цены 483 московских торговых домов и трех мелкооптовых рынков.
Группа потребительского рынка (тел. (095) 158-69-04)