Юрий Прокофьев, Пермь
Трудности перевода
Решил организовать в Перми бюро переводов. С чего начать? Как привлечь заказы? Как отстроиться от конкурентов?
Лучший способ поиска клиентов — холодные звонки. Связывайтесь с руководством компаний, которые могли бы стать вашими клиентами, рекламируйте свои услуги. Главный параметр, по которому выбирают партнера, вовсе не цена на услуги. Подчас способность бюро переводов выполнить работу в сжатые сроки, возможность делать узкоспециализированные переводы куда более важны для потенциальных заказчиков.
Создайте собственный сайт, где можно было бы оставлять онлайн-заказы. Не думайте, что продвижение сайта в поисковых системах непомерно дорогое удовольствие. Многие поисковики делают скидки для региональных рынков.
Попробуйте рекламироваться в местных СМИ — лучше в деловых специализированных изданиях. Распространяйте рекламные листовки — по возможности, в деловых центрах, где располагаются ваши потенциальные клиенты.
Работа переводчика не требует обязательного личного контакта между заказчиком и исполнителем. Вы вполне в состоянии принимать заказы у компаний из небольших городов вашего региона. Конкуренция там не такая высокая, как в Перми, ваши услуги могут быть востребованы.
Василий Шаблин
Лестница к инвестору
Придумал изделие для облицовки лестниц. Кому лучше предложить идею: производителям или инвесторам?
Перед тем как искать структуру, которая поможет вам реализовать идею, нужно составить технико-экономическое обоснование (ТЭО). "Конечно, лучше составить бизнес-план, но, как правило, изобретатели мало понимают в бизнесе, а некомпетентность только отвадит предпринимателей от хорошего изобретения,— считает генеральный директор компании "Технониколь-Европа" Юрий Горелов.— Прибыль, вывод новой продукции на рынок — это вопросы, в которых компетентны бизнесмены, пусть они этим и занимаются". Юрий Горелов уверен, что вести диалог изобретателям лучше непосредственно с производителями. Ведь, скорее всего, финансисты и банкиры не будут вникать да и вряд ли поймут инновационные нюансы изобретения.
Впрочем, к кому бы вы ни направились, прежде чем демонстрировать свое изобретение, будет не лишним его запатентовать. Предприниматели делиться не любят: основная суть бизнеса — это максимальные прибыли за минимальные вложения. Хотя 100-процентной гарантии, что изобретатель останется в проекте, не дает даже патент. Например, бизнесмены вносят в изделие небольшие изменения, после чего претендуют на авторство.