Коротко

Новости

Подробно

Трехмерный уют

Журнал "Коммерсантъ Секрет Фирмы" от , стр. 48

На сайте компании "Румикс" покупатель может в трехмерном пространстве подбирать мебель для своего помещения. Есть ли перспективы у этого проекта?


Текст: Алексей Гусаков


У Андрея Глинского, креативного директора компании "Румикс", есть особая черная записная книжка. В нее он заносит не телефонные номера, а пришедшие в голову идеи. Запись от 15 мая 2007 года гласит: "Трехмерное моделирование мебельной обстановки". Замысел трехмерного мебельного интернет-магазина оставался нереализованным целый год, пока в мае этого года не подобралась команда единомышленников, чьими совместными усилиями идея начала воплощаться в жизнь. "Между началом серьезной разработки проекта и началом первых инвестиций был интервал в три месяца",— говорит Глинский. В августе 2008-го фонд AddVenture стал инвестором этого ИТ-стартапа (сумма сделки не раскрывается).

О возможностях трехмерного интернета на Западе говорят с конца 1990-х. Уже появились трехмерные сайты, где можно пройти между виртуальными полками, посмотреть трехмерную модель дома и даже посетить трехмерное виртуальное кадровое агентство. На этом фоне бизнес-логика, руководствуясь которой "Румикс" сделала ставку на трехмерное дополнение к каталогу мебели, выглядит безупречной. Очевидно, что внутреннее пространство комнаты или дома — одна из первых областей, где потребителю потребуется наглядная трехмерность. "Наш каталог позволяет покупать комнаты целиком",— говорит Андрей Глинский. Потребитель будет избавлен от мучительной необходимости прикидывать в уме, насколько органично впишется в обстановку приглянувшийся в IKEA диван. Возможности инновационного каталога обеспечивают полную свободу в выборе точки обзора, с которой покупатель может оценить интерьер.

Предполагается, что пользователю не нужно будет самому воспроизводить планировку квартиры, так как благодаря встроенной базе будет достаточно ввести свой адрес, и онлайн-программа Roomix определит ее сама. Кроме того, сервис будет учитывать и возможности нестандартной планировки, а также бюджетные решения. Например, вы собрали интерьер комнаты, но его цена чересчур высока. На этот случай Roomix будет оснащена специальной опцией, которую в компании называют "рычажок". Передвигаете "рычажок" на нужный уровень — и мебель в комнате меняется на аналогичную выбранной ранее, но находящуюся в заданном вами ценовом интервале.

В Европе нишу трехмерного моделирования комнат застолбил за собой сервис Mydeco.com. В российской компании не скрывают, что юзабилити их проекта полностью взято с Mydeco. В условиях отсутствия аналогов на российском рынке можно не опасаться отсутствия интереса к проекту, но и строить обширные планы по его развитию. В дальнейшем предполагается открыть каталоги "Румикс" в регионах. По словам генерального директора компании "Румикс" Ильи Лагутина, идеей уже заинтересовались в Красноярске. Немалой перспективой для расширения "Румикс" обладают и страны СНГ. "Вообще сейчас наблюдается интерес к сфере DIY (do it yourself, "сделай сам"),— говорит коммерческий директор "Румикс" Мария Шолева.— Наша задача привлечь как можно больше людей, чтобы показать, что есть альтернативы простой сборке мебели в стиле IKEA. Собирать можно целые интерьеры".

Конкурентов Roomix можно условно разделить на две группы. Во-первых, это компании, предлагающие бизнесу доступные и эффективные 3D-технологии. Здесь основным игроком является одна из старейших на рынке компаний ParallelGraphics. Спектр приложения ее технологий достаточно широк, возможно, этим и объясняется довольно низкое качество предоставляемой картинки, а также объемный массив дополнительных приложений, который необходимо установить пользователю, чтобы в полной мере насладиться преимуществами виртуальной реальности. Эти две проблемы, по словам Ильи Лагутина, полностью решены в Roomix. "Мы полностью берем на себя все техническое сопровождение, и наша картинка лучше",— уверенно говорит Лагутин. Вторая группа конкурентов — другие мебельные интернет-каталоги. Преимущество Roomix здесь заложено уже в его концепции: ни один мебельный каталог в Рунете пока не предлагает услуги трехмерного моделирования интерьера.

Полный запуск сервиса Roomix ожидается в феврале, а пока на сайте висит рекламное предложение услуг для мебельных магазинов. Уже на второй год функционирования каталога Илья Лагутин рассчитывает получить $1 млн прибыли. Основной статьей дохода будет плата мебельщиков за место в каталоге. Клиентам будет доступна вся статистика по продаваемым через Roomix товарам, таким образом у них появляется возможность оперативно корректировать стратегию онлайн-продаж. Дополнительным источником дохода также может стать и продажа вариантов дизайна комнат, полностью укомплектованных мебелью определенной фирмы. Приведение обстановки к единому стилю, например хай-тек, тоже будет одним из дополнительных сервисов каталога Roomix. На второй год после запуска в компании рассчитывают выйти на уровень посещаемости 10 тыс. человек в день.

Планируется размещение рекламы у крупных мебельных центров в районе МКАД, в новостройках, на страницах тематических журналов. К сотрудничеству будут привлекаться профильные сайты. Андрей Глинский рассчитывает на широкое применение вирусного маркетинга, в планах у креативного директора создание флеш-игр и роликов. Ко всему прочему Roomix намерен обзавестись своей социальной сетью, внутри которой пользователи смогут обмениваться своими наработками и участвовать в конкурсах, где в качестве членов жюри будут выступят профессиональные дизайнеры.

Бизнес-план


Потребность в инвестициях: $300 тыс.


Предполагаемый срок возврата инвестиций: 1 год


Годовой оборот: $3 млн (через год после запуска)


Прибыль: $1 млн (через год после запуска)



Экспертное мнение


Яна Стрельцова, инвестиционный менеджер ГК "Роснано" (Российская корпорация нанотехнологий):


— Roomix.ru и его западный аналог Mydeco.com позволяют каждому стать дизайнером. Вокруг этого, без сомнений, возникнет популярное сообщество. А вот кто будет готов платить за то, что его мебель увидят и, возможно, приедут к нему в магазин? Мебельная торговля у нас еще не сформировалась, ситуация изменится лишь через два-три года. Себестоимость оцифровки одной единицы товара в таком проекте критична, но команде Roomix удалось выйти на очень конкурентоспособный уровень. Прогноз в $1 млн прибыли на второй год чересчур амбициозен, но примерно четверть этой суммы Roomix заработать сможет.

Инвестировать

Игорь Устинов, председатель совета директоров компании "Бука":


— Проект действительно перспективный. Рынок давно ждет удобного и простого инструмента, чтобы каждый покупатель мог самостоятельно обустроить свой дом. Но я вижу два потенциальных препятствия, на которые стоит обратить внимание команде проекта. Во-первых, вопрос удобства сервиса для потенциальных покупателей. Важно, чтобы на сайте был интуитивно понятный интерфейс, простая навигация и высокая скорость загрузки сцен. Во-вторых, неясно, как обеспечить лояльность пользователей. Опыт зарубежного аналога, конечно, вдохновляет, но реакцию российского потребителя предсказать трудно.

Инвестировать



Комментарии
Профиль пользователя