Вчера завершился кратковременный деловой визит в Россию председателя правления и главного управляющего американской компьютерной корпорации Unisys Джеймса Анрю (James A. Unruh). Его визит был своего рода "инспекторской поездкой" и ознаменовал начало нового этапа в работе Unisys на российском рынке. Компания намерена резко усилить здесь свое присутствие и начать продвижение на рынок сравнительно новой для себя продукции — персональных компьютеров.
Джеймсу Анрю 52 года. Карьеру топ-менеджера сделал в Unisys, последовательно занимая должности исполнительного вице-президента, старшего вице-президента, финдиректора корпорации. На высшие посты в Unisys избран в 1990 году.
Визит г-на Анрю стал четвертым по счету приездом босса компьютерной корпорации такого уровня в Россию (ранее к нам приезжали Билл Гейтс из Microsoft, Лью Платт из HP и Скотт Макнили из Sun). Но, в отличие от прежних случаев, вопрос "с чего бы вдруг?" у нас на сей раз не возник. Ведь контракт, который на фоне падения совокупного объема продаж Unisys заключила в 1994 году со Сбербанком (см. справку), стал для фирмы сделкой года, а штат СП Unimas (оно представляет интересы Unisys в России) за последний год вырос с 30 человек до 200. В ходе визита г-н Анрю в течение нескольких часов внимательно слушал доклады руководителей Unimas и, по информации Ъ, провел переговоры с важными клиентами. На пресс-конференцию, к сожалению, времени не хватило.
Вообще о деятельности Unisys в России до сих пор было известно немного, хотя еще два года назад она подписала с ЦБ очень крупный контракт на автоматизацию РКЦ Северо-Западного региона страны. Сейчас завершаются работы в Новгородской, Костромской, Ярославской и Вологодской областях, а разворачиваются — в Мурманской и Архангельской областях, республиках Карелия и Коми. С прессой представители Unisys всегда общались неохотно, заявляя: "Мы предпочитаем работать, а не кричать о себе". И это выглядело естественным: когда компания работает главным образом с госструктурами стран СНГ, ей действительно незачем об этом кричать.
Но сейчас политика Unisys в России круто меняется. Отныне фирма не будет ограничиваться автоматизацией крупных банков (ЦБ, Сбербанк, Кузбассоцбанк и др.), сервисом и консалтингом (Тверьуниверсалбанк). Начинается серьезная кампания по продвижению персональных компьютеров Unisys — ведь продавать машины класса mainframe фирме Unisys и ее конкурентам (Bull, DEC, IBM) становится все труднее. Еще в октябре прошлого года Unisys выпускала всего три модели "персоналок", а сегодня — 12. Началось производство ноутбуков и серверов. До конца марта, как ожидается, Unisys подпишет дистрибуторские соглашения с тремя "крупными российскими компаниями", чтобы в одночасье получить сеть сбыта своих персоналок в России. При этом упор будет сделан на регионы: "Москва требует слишком больших затрат". В скором времени также в Москве (или Подмосковье) компания откроет консигнационный склад. Намечена и масштабная рекламная кампания персоналок Unisys — осталось только согласовать смету. А СП Unimas, возможно, вскорости будет реорганизовано в 100-процентный филиал Unisys. Быть может, нынешний визит г-на Анрю в Россию позволит ускорить принятие этого решения.
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ, АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН