Вслед за BASF информацией о своих достижениях на российском рынке поделилась компания TDK — один из крупнейших производителей аудио- и видеокассет. Вчера Москву посетил менеджер по продажам в СНГ Ясуо Мисиро, который заявил, что объемы продаж кассет TDK в России в 1994 году возросли по сравнению с прошлым годом в 2,5 раза. Достижения компании г-н Мисиро отнес на счет увеличения емкости российского рынка, а также создания у россиян устойчивого имиджа этой марки.
Однако г-н Мисиро отказался назвать объемы продаж в России, пообещав, что сделает это, "когда на рынке наступит стабильность". Пока же финансовые показатели остаются достаточно непредсказуемыми. В частности, не оправдались ожидания резкого увеличения продаж в конце этого года. В целом же руководство и TDK, и представляющего интересы фирмы в России торгового дома Marubeni считает ситуацию нормальной. Структура спроса за год претерпела некоторые изменения. Так же как и в отношении продукции ближайшего конкурента — фирмы BASF — потребители сместили акцент в сторону более дорогой и качественной продукции TDK. Г-н Мисиро также отметил сезонность в торговле магнитными носителями — по его наблюдениям, летом лучше продаются аудио-, а зимой видеокассеты.
Общая оптимистичная картина была, правда, несколько подпорчена недавним банкротством одного из главных дилеров TDK в России — группы "Альянс", на долю которой приходились существенные объемы продажи кассет. Прояснить причины столь неожиданного выхода этой фирмы из большой игры заинтересованные (и, вероятно, информированные) стороны не пожелали. Представители TDK "сами удивлены", телефон "Альянса" упорно молчит, другие же дилеры демонстрируют корректность, называя случившееся внутренним делом компании "Альянс". Однако за этой внешней корректностью проступает стремление сохранить стабильность дилерской сети TDK. Дело в том, что (как уже рассказывал Ъ) в начале лета дилеры TDK (в том числе "Альянс") и торговый дом Marubeni договорились о "совместных действиях на рынке". Соглашения были одной из контрмер в начатой летом корейскими производителями войне цен на кассетном рынке, а также предусматривали борьбу с параллельным импортом.
По словам г-на Мисиро, ценовая политика его фирмы пока не претерпит изменений. Определяющим фактором будет оставаться "себестоимость качества", заложенная при изготовлении магнитных лент. Существенное же снижение цены только подорвет существующий имидж этой продукции, поэтому вступать в ценовые баталии и рассматривать низкие цены как самоцель представители TDK не намерены. Прохладно относится компания и к идее производства своей продукции в России. "Если вы хотите получить более высокую цену за кассеты, то давайте займемся этим, — заявил г-н Мисиро — наш завод в Люксембурге вполне покрывает потребности как европейского, так и российского рынка".
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ