Федеральное объединение консультационных фирм ФРГ (BDU e. V.) представило в конце прошлой недели годовой отчет о состоянии германского рынка менеджмент-консалтинга. Данные отчета, опубликованные в газетах Handelsblatt и Frankfurter Allgemeine Zeitung, говорят о том, что период спада в консалтинговом бизнесе подошел к концу, и теперь начинается новая фаза оживления рынка. Одновременно наблюдатели отмечают тенденцию к активизации крупных консультантов на новых активно развивающихся рынках.
BDU сообщило о сокращении оборотов на рынке менеджмент-консалтинга ФРГ почти на 12% (до DM10,5 млрд) вследствие экономического спада в 1993/1994 финансовом году. Кроме того, обнаружилась тенденция к снижению прежде высокой потребности в услугах консультантов на территории Восточной Германии. Сильнее всего спад поразил рынок кадрового консалтинга (всего около 1500 германских фирм). Этот рынок сократился в 1993 году на треть (примерно до DM900 млн). 60 фирм по подбору персонала, входящие в BDU, сообщили о спаде оборотов на 25%, до DM100 млн. Что касается отдельных сегментов рынка консалтинга, то, по данным BDU, по числу заказов лидируют государственные и общественные организации: ЕС, правительство ФРГ, местные коммуны, а также распределительно-снабженческие организации. На них приходится 14,8% заказов. Затем идут торговые компании (13,3%), банки и страховые компании (7,8%). Государственная подпитка услуг консультантов по всем секторам рынка сократилась в ФРГ почти на 14% — до DM85,7 млн в 1993 году.
В то же время почти не пострадали от всеобщего спада крупнейшие участники рынка менеджмент-консалтинга. Те 400 фирм, которые входят в BDU, сообщили, что за первые три квартала текущего календарного года их обороты выросли в среднем на 10,35%, а число заказов на почти 8%. На весь год прогнозируется рост оборотов на 11%, рост числа клиентов — почти на 5%. Компания A. T. Kearney ожидает в 1994 году роста объемов гонораров примерно до DM100 млн (в 1993 году этот показатель был равен DM86 млн, в 1992 году — DM72 млн). Аудиторская фирма Arthur Andersen GmbH & Co., активно работающая в области менеджмент-консалтинга, объявила, что прирост общего объема консультационного времени в этом году находился на уровне 30%. Компания Roland Berger & Partner GmbH (Berger), опубликовавшая на днях свой годовой отчет, сообщила о значительном росте числа заказчиков и объеме подписанных ею консалтинг-контрактов. Прирост заказов от иностранных клиентов за период с 1992 по 1994 год составил 65,5%, от германских клиентов — 41%. Согласно прогнозам на текущий год, объем гонораров компании возрастет на 7,5% — до DM313 млн. В пересчете на каждого консультанта Berger в среднем приходятся DM790 тыс. от оборотных средств фирмы — это самый высокий показатель после компании McKinsey.
Другой тенденцией, характеризующей развитие консалтинга во всем мире, стала активизация крупнейших консультантов на новых развивающихся рынках. Roland Berger в начале 1995 года готовится открыть в КНР второе представительство — в Пекине (одно уже действует в Шанхае). Впрочем, Berger достаточно критически оценивает китайский рынок, полагая, что КНР предстоит пройти сложную трансформацию, сопряженную с серьезными социальными конфликтами. Успешно развивается бизнес Berger и в других странах Азии: бюро фирмы уже открыты в Корее, Малайзии, Сингапуре и на Тайване. Кроме того, Berger достаточно тесно сотрудничает с чилийской группой Citic. В России Berger осуществляет проект TACIS по структурной перестройке сталелитейной промышленности. Вообще, из-за низкой платежеспособности местной клиентуры на развивающихся рынках, наблюдается заметный перекос в общем объеме заказов консультантов в сторону проектов, выполняемых по заказу международных агентств и фондов (TACIS, USAID и другие).
Оценивая общую ситуацию на мировом рынке, немецкие эксперты сходятся в том, что германским фирмам не следует концентрироваться на сокращении персонала и снижении производственных мощностей как универсальном средстве в конкурентной борьбе, а последовательно повышать инновативность и креативность своего бизнеса.
ВЛАДИМИР Ъ-ГЕНДЛИН, ДЖУРА Ъ-АЛТЫНОВ