Puma AG, известный производитель спортивной экипировки, более не собирается придерживаться пассивной маркетинговой политики в России. Об этом заявил в эксклюзивном интервью Ъ прибывший вчера в Москву менеджер Puma по региону Восточной Европы Юрген Хенниг (Jurgen Hennig). Менеджмент компании, в последние годы "сдавшей" значительный сегмент российского рынка компаниям Reebok, Nike и Adidas, разработал новую стратегию ведения бизнеса в России. Ее главными элементами станут назначение официальных дистрибуторов, открытие в стране фирменных магазинов Puma и оптовых складов, а также начало совместного с российскими партнерами производства изделий из каталога компании.
Итак, Puma приняла решение в корне трансформировать стратегию работы в стране. До недавнего времени компания содержала в Москве лишь небольшое бюро. И некоторые острые на язык наблюдатели говорят, что представители Puma "сидели в офисе и ждали клиентов". К Рождеству в столице откроется официальное представительство компании. Puma, до сих пор поставлявшая продукцию "размытому" кругу так называемых "бизнес-партнеров", определилась и с дистрибуторами.
Одним из них, к удивлению специалистов, стала российская фирма "Лиат-Натали", известная как один из активных дистрибуторов продукции Nike. Тем не менее факт остается фактом: "Лиат-Натали" готовится изменить ассортимент своих торговых центров в Москве и Петербурге, до последнего времени входивших в систему "Фирменные магазины Nike". Изделия "от Nike" останутся на прилавках, однако, в очевидном меньшинстве. Доминировать же будет экипировка Puma. Кстати, все магазины фирмы (в том числе и питерский, получивший некогда высокую оценку европейского менеджмента Nike) отныне будут носить бодрое спортивное имя "Павел Буре". Известный российский хоккеист-легионер — жених дочери Иосифа Кобзона — президента "Лиат-Натали". Ее, кстати, зовут Натали. Первые два переобуродованных магазина откроются в декабре.
Вторым дистрибутором Puma становится Национальный фонд спорта (НФС). Его президент Шамиль Тарпищев (теннисный спарринг-партнер президента Ельцина) одним из условий работы с Puma поставил необходимость организации в России производства продукции компании. Пока же объявлено о том, что НФС совместно с "Лиат-Натали" приступил к реорганизации ее сбытовой сети. В это же время Puma, решившая, очевидно, добиться успеха очень быстро, начала работы по созданию в районе Лефортово оптового склада.
По мнению высокопоставленных менеджеров Puma, большую часть спортивной экипировки основные "бойцы" этого рынка производят в Китае и Юго-Восточной Азии. И тем не менее Nike завышает мировые цены в среднем на 30%. Эта тенденция автоматически переносится и в Россию. И даже если принять во внимание тот факт, что Nike ссылается на "высочайшую технологичность" своей продукции, в России ценовой аспект играет для потребителя не последнюю роль.
Остается добавить, что в конце лета Puma подписала соглашение с НОК России. Теперь компания наряду с Reebok и Adidas будет спонсировать олимпийскую сборную России. Этот факт подтверждает фундаментальность новой российской стратегии Puma.
ГАЛИНА Ъ-ГАЛКИНА, ВЛАДИМИР Ъ-МАЛЮКОВ