Apple Computer меняет и структуру, и политику
В июле нынешнего года компания RUI — генеральный представитель Apple Computer в России, сменив владельцев, перешла в собственность швейцарской фирмы DataFax. На прошлой неделе RUI объявила еще об одном изменении своей ведомственной принадлежности. Отныне эта фирма будет подчинена не парижской штаб-квартире Apple Europe, а мюнхенскому отделению Apple. Эта на первый взгляд формальная смена подчиненности отражает принципиальное изменение маркетинговой политики Apple в Восточной Европе.
Представляя интересы Apple на российском рынке, компания RUI Apple Computer IMC юридически является не дочерней фирмой или филиалом Apple, а независимой коммерческой фирмой. Подобную стратегию продаж через независимую компанию Apple Computer традиционно применяет на недостаточно развитых, хотя и потенциально перспективных рынках. Сегодня более 20 таких независимых фирм (получивших наименование IMC — Independent Marketing Company) работают на рынках Восточной Европы, Африки, Ближнего и Среднего Востока.
До недавнего времени эти независимые фирмы были организационно объединены в один отдел, подчиненный парижской штаб-квартире Apple Europe (общий объем продаж — более $100 млн в год). Однако в последнее время количество продаж техники Apple через компании IMC существенно возросло, и руководство фирмы сочло неразумным далее объединять их в одну организационную структуру независимо от географического местонахождения. С 1 октября нынешнего года объединяющий все IMC отдел Apple Europe прекратит свое существование.
При этом IMC-фирмы стран Центральной и Восточной Европы перейдут в подчинение мюнхенского отделения Apple. По словам представителей RUI, мюнхенское отделение, годовой объем продаж которого составляет сегодня около $500 млн, является наиболее агрессивным на мировом рынке подразделением фирмы. К 1997 году, согласно задаче, поставленной перед ним руководством Apple, мюнхенское отделение предполагает довести ежегодный объем продаж до $1 млрд.
Одновременно компания Apple объявила еще об одном принципиальном изменении рыночной политики. До недавнего времени эта компания отказывалась предоставить какой-либо сторонней фирме лицензию на операционную систему для своих компьютеров. Это позволяло Apple получать 100% дохода от производства системного программного обеспечения для компьютеров Macintosh, но при этом несколько ограничивало долю рынка, приходящуюся на эти компьютеры (в то время как, например, предоставление фирмой IBM лицензий на аппаратное оборудование и программы привело к широкой распространенности в мире IBM-совместимых компьютеров и в итоге — к снижению цен на них).
Отныне компания Apple решила последовать примеру конкурентов и начать предоставление лицензий на новую версию System 7.5 операционной системы для своих компьютеров, а в дальнейшем — и на некоторое аппаратное оборудование (прежде всего для компьютеров на базе процессора PowerPC). В первое время лицензии будут предоставляться лишь так называемым "ключевым партнерам" Apple. Это компании (их список пока не объявлен), имеющие либо собственные каналы сбыта, отличные от каналов фирмы Apple, либо собственные оригинальные технические разработки.
Как сообщается, клоны System 7.5 получат имя Mac OS. Сама фирма Apple также даст своим операционным системам имя Mac OS — начиная со следующей после 7.5 версии. Для нового названия разработан и новый логотип, который будет появляться на месте ставшего привычным при загрузке компьютера Macintosh "улыбающегося Мака".
Продолжается выставка SofTool`94
C 27 сентября по 1 октября в Москве в 4-м павильоне ВВЦ проходит 5-я ежегодная выставка программно-аппаратных средств и информационных технологий SofTool`94 (Ъ сообщал об ее открытии). Ежедневно в рамках выставки проходят семинары российских компьютерных фирм.
На одном из семинаров представители компаний "Микроинформ" и "Информатик" объявили о заключении соглашения, по которому разработанный компанией "Микроинформ" текстовый процессор "Лексикон" 2.0 для Windows будет оснащен специальным модулем проверки правописания, созданным фирмой "Информатик" (разработавшей известную систему орфографической коррекции "Орфо"). Было объявлено, что "Лексикон" для Windows появится на рынке в начале декабря нынешнего года, его цена для конечных пользователей составит $100.
Восьмичасовой семинар провела на SofTool московская фирма "АйТи", специализирующая на разработке сложный компьютерных сетей. По словам директора "АйТи" Тагира Яппарова, его фирма в последнее время практически отказалась от продаж отдельных компьютеров, сосредоточившись на разработке и реализации сложных сетевых интегрированных систем. Как отметил г-н Яппаров, сегодня на Западе стоимость продаваемого оборудования составляет лишь около 48% от общего объема продаж. 20% приходится на долю программного обеспечения, а около 28% — составляют услуги. Несколько лет назад в общей структуре продаж "АйТи" услуги составляли менее 1%, сегодня же — около 10%. Для развития индустрии услуг и консалтинга "АйТи" регулярно проводит бесплатные семинары для технических специалистов других компаний. Аналогичный семинар, посвященный корпоративным сетям и системной интеграции, состоялся в рамках SofTool.
Россияне будут продавать в США тайваньские компьютеры
В последнее время маркетинговые усилия ряда крупных тайваньских фирм (прежде всего Acer) заставили российских потребителей отказаться от скептического отношения к произведенной на Тайване компьютерной технике. Известны в России и компьютеры тайваньской фирмы First International Computer. В России и континентальной Европе они продаются под маркой LEO, в Великобритании — под маркой Voyager, в США — Bondwell и Everex (известная американская компьютерная фирма Everex была недавно приобретена First International).
На российском рынке выпускаемые фирмой First notebook-компьютеры DesignNote продает московская компания Virtus. На прошлой неделе представители Virtus объявили, что созданная этой компанией американская дочерняя фирма ESC92 вскоре начнет поставки DesignNote на рынок США.
Состоялся семинар по сетевому оборудованию
На этой неделе российская компания UNI провела в Москве двухдневный семинар, посвященный сетевому оборудованию крупных американских компаний SynOptics и WellFleet (кстати, фирма WellFleet признана самой быстрорастущей компанией в США по итогам престижного рейтинга журнала Fortune). На семинаре было объявлено о предстоящем в ближайшем будущем слиянии этих двух фирм, однако пока что представители компаний выступали перед гостями семинара по отдельности.
Участниками мероприятия стали представители 108 фирм из 17 городов России, в том числе технические специалисты мэрии Москвы, Московской городской думы и "Инкомбанка".
Представители фирмы UNI сообщили, что в конце текущей недели аналогичный семинар будет проведен в Петербурге.
Notebook на первое и на второе
В минувший понедельник концерн "Белый ветер" (тот, что входит в корпорацию IPC) совместно с московским НИИ радиокомпонентов открыл в Москве "салон электронной техники" — один из самых крупных на сегодня в городе демонстрационных залов компьютеров и периферии.
Не исключено, что здание близ Лубянки, в котором размещается НИИ радиокомпонентов, — самое ценное, чем может похвастать сегодня этот отраслевой оборонный институт. "Белый ветер" (IPC) занял 500 м2 его бывшей столовой, и теперь здесь выставлена компьютерная техника 26 различных производителей, главным образом, портативные компьютеры класса notebook.
Целесообразность размещения магазина ноутбуков в месте, где идет бойкая торговля более привычными ТНП, однако, не так уж очевидна. Серьезного покупателя портативного компьютера, возможно, более бы устроила сравнительно тихая атмосфера расположенных за пределами Садового кольца салонов фирм Lamport, Kami или Smart, однако все эти фирмы занимаются дистрибуцией компьютеров, а потому могут предложить не по полтора десятка, а не более чем по три различные марки ноутбуков. Надо сказать, что упомянутым дистрибуторам по этой причине проще обеспечивать сервис и ремонт, но у покупателя может все же сложиться впечатление, что его выбор был не вполне свободным. Глава IPC Юрий Дубовицкий убежден, что "в супермаркете должны не просто продавать зеленый горошек — а как минимум десять разных видов горошка в самых разных банках". Г-н Дубовицкий также сообщил, что первые дни торговли пока подтверждают его предварительную оценку объемов продаж в новом магазине — $1 млн ежемесячно.
Партнерство IBM и Bull начало приносить плоды
Первый продукт, разработанный в результате двухлетнего партнерства International Business Machines Corp. и Cie des Machines Bull был представлен широкой публике на этой неделе. Фирма Bull выпустила новую серию компьютерных серверов среднего уровня мощности на базе процессоров PowerPC. Цена серверов, получивших название Escala, составит от $20 тыс. до $200 тыс. в зависимости от конфигурации. Компания IBM представит аналогичные серверы в октябре нынешнего года.
По данным западной прессы, новые компьютеры — часть проводимой фирмами IBM, Motorola Corp. и Apple Computer Inc. широкомасштабной кампании по продвижению на рынок процессоров на базе PowerPC. А для Bull новые компьютеры могут сыграть важную роль в попытках поправить ее нелегкое финансовое положение.
Изменился состав акционеров Microsoft
По данным западной прессы, американский миллиардер Пол Эллен, в начале 80-х годов совместно с Биллом Гейтсом основавший компанию Microsoft Corp., продал остававшийся у него пай акций этой фирмы корпорации America OnLine Inc., которая является самой быстрорастущей американской компьютерно-сервисной фирмой. Как сообщает газета Handelsblatt, к моменту сделки Эллен владел 1,4 млн акций America OnLine, что составляет 18% ее капитала.
Участники сделки отказались сообщить прессе конкретные данные о сумме, за которую было продано 568 тыс. акций Microsoft.
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ