От экономии к эффективности: почему бизнесу приходится заново выстраивать ИТ-инфраструктуру
Еще недавно оптимизация ИТ-затрат часто сводилась к поиску более выгодной цены и сокращению закупок. Сегодня бизнесу приходится одновременно контролировать расходы, поддерживать текущую инфраструктуру и находить возможности для развития. При этом компании не отказываются от технологических инвестиций, а меняют их структуру. По данным ИСИЭЗ НИУ ВШЭ, в I квартале 2026 года инвестиции крупных и средних организаций в ИКТ выросли на 23,2% год к году. При этом вложения в ИКТ-оборудование снизились на 9,8%, тогда как инвестиции в программное обеспечение и базы данных увеличились на 64,3%.
Данные Ситилинка по Татарстану показывают схожее изменение поведения корпоративных клиентов. В 2025 году средний чек B2B-заказа вырос на 4%, а за аналогичный период 2026 года — еще на 9%. При этом сокращается количество товарных групп в заказах одного клиента. Компании чаще концентрируются на конкретных потребностях и внимательнее подходят к составу закупок.
Меняется и сам подход к выбору оборудования. Сегодня все чаще оценивается не отдельное устройство, а то, насколько решение соответствует реальной задаче, каковы затраты на его эксплуатацию и можно ли подобрать альтернативу без потери нужных характеристик.
Экономия начинается с задачи
В условиях ограниченного бюджета выбор оборудования уже сложно свести к сравнению ценников. Важны производительность, совместимость с уже используемыми системами, возможность дальнейшего расширения, сроки поставки, условия использования и сервис.
Поэтому рациональный выбор начинается с вопроса: какую бизнес-задачу должно решить оборудование? Для одной компании это может быть обновление рабочих мест, для другой — расширение вычислительных ресурсов, для третьей — оснащение нового подразделения. В каждом случае оптимальный набор характеристик и модель закупки будут разными.
Такой подход позволяет оценивать не только стоимость самой покупки, но и затраты, которые возникнут в процессе эксплуатации. Оборудование с более низкой стоимостью не всегда оказывается экономичным, если его сложнее обслуживать, интегрировать или масштабировать.
Меньше покупок — выше требования к результату
При этом снижение количества закупаемых позиций не означает отказа бизнеса от более сложных проектов. Запросы на проектные поставки существовали и раньше. Сегодня их реализация требует более тщательного подбора из-за дефицита отдельных категорий и конкретных моделей.
В Ситилинке отмечают, что при работе с проектными запросами конверсия растет даже в условиях сложностей с доступностью отдельных позиций. Это показывает еще одну особенность текущего спроса: когда приобрести нужное оборудование становится сложнее, возрастает ценность точного подбора и способности рассматривать несколько вариантов для одной задачи.
От импортозамещения — к устойчивости
Еще один фактор, который меняет подход к закупкам, — развитие российского ИТ-рынка. Например, по данным Минэкономики Татарстана, число малых технологических компаний за 2025 год выросло в 1,5 раза — до 240. При этом 17% таких компаний работают в сфере ИТ, телекоммуникаций и интернета.
Поэтому вопрос выбора отечественного оборудования сегодня уже не ограничивается поиском прямой замены зарубежной модели. Компании оценивают, насколько конкретное решение соответствует их задачам, совместимо с программным обеспечением и существующей инфраструктурой, доступно для поставки и соответствует требованиям к дальнейшей эксплуатации. Наличие оборудования в реестре также становится одним из критериев выбора там, где это необходимо заказчику.
В результате импортозамещение постепенно становится частью более широкой задачи — построения устойчивой ИТ-среды, которая соответствует текущим потребностям бизнеса и позволяет развиваться без постоянного пересмотра технических решений.
От сокращения расходов — к эффективности
Текущая ситуация меняет саму логику корпоративных закупок. Если раньше основным вопросом могло быть «сколько стоит нужная позиция», то сегодня все чаще приходится начинать с другого: «какую задачу мы решаем и какой вариант будет наиболее эффективным с учетом всех условий?»
Это касается и выбора оборудования, и способа его приобретения, и дальнейшего обслуживания. Для одних задач оптимальным решением станет стандартная модель, для других — профессиональная сборка или более специализированная конфигурация. Где-то важнее цена, а где-то — доступность, совместимость или возможность быстро интегрировать решение.
Таким образом, экономия для бизнеса — это не просто сокращение числа закупок или выбор самой доступной позиции. Это поиск баланса между затратами и результатом. Чем жестче требования к бюджету, тем важнее сначала разобраться в задаче, а уже затем выбирать конкретное решение.
Именно о том, как этот подход меняет корпоративные закупки, какие критерии сегодня становятся определяющими и где бизнес может сохранять эффективность без отказа от развития, участники обсудят на конференции Ситилинк Бизнес в Казани 24 сентября.