«Для российского климата эко-ротанг — самый практичный вариант»

Спрос на мебель из эко-ротанга и его производство внутри России растут ежегодно. Среди драйверов отрасли — возросший объем заказов со стороны туриндустрии и общепита, интерес покупателей к практичным материалам и расширение маркетплейсов. Об основных трендах в отрасли рассказывает основатель производства плетеной мебели и подвесных кресел STULER Максим Пегасов.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— Господин Пегасов, давайте начнем с производственных масштабов. Какова сегодня ваша площадка, численность персонала, география присутствия?

— За шесть лет мы выросли из маленькой мастерской в крупное предприятие, где работает около 300 специалистов. Производственная площадь превысила 6 тыс. кв. м. Это большая площадка, где есть сварочный участок, металлообработка, порошковая покраска, швейный цех, деревообработка, упаковка, склады и логистика.

Мы сознательно строим производство полного цикла, чтобы не зависеть от большого количества заказчиков. Чем больше процессов внутри компании, тем лучше мы контролируем качество, сроки и себестоимость. Производство находится в Чебоксарах, продажи идут по всей России через маркетплейсы и партнеров.

— Плетение — это ручной труд. Как строится работа, когда ключевой ресурс — это люди?

— Плетение — действительно не та операция, которую можно заменить кнопкой. Здесь важны руки, опыт, внимание к деталям. Но как предприниматель я понимаю: если компания полностью зависит только от ручного труда, расти быстро сложно. Поэтому мы идем по двум направлениям: обучаем людей внутри и автоматизируем все, что можно — учет, контроль, упаковку, логистику, часть производственных операций. Наша задача — не убрать человека, а освободить его для более ценной работы, рутину отдать технологиям.

— На производстве вы делаете ставку на эко-ротанг. Почему выбор пал на синтетический материал, а не натуральный?

— Для российского климата это самый практичный вариант. Нашу мебель покупают не только для квартир, но и для улицы: дачи, веранды, базы отдыха. Материал должен выдерживать солнце, дождь, перепады температур. Эко-ротанг не боится влаги, не рассыхается, не требует сложного ухода. Для массового клиента это важно: купил кресло — и пользуешься несколько лет без проблем.

Рынок постепенно уходит в сторону практичных материалов. По данным маркетинговых исследований, глобальный рынок ротанговой мебели оценивался в 2025 году почти в $1 млрд с годовым приростом более чем на 5%. Если посмотреть на оборот рынка мебели для дачи и сада в России, то в том же году показатель достиг 115 млрд руб. Это плюс 7%. Именно эко-ротанг демонстрирует наиболее быстрый рост благодаря устойчивости к погодным условиям и более доступной цене.

— Что изменилось для бизнеса после изменения экономической ситуации и ухода с российского рынка части производителей?

— С одной стороны, выросли требования к эффективности, логистике, управлению запасами. Ошибки стали дороже. С другой — открылись большие возможности для российских производителей. Но просто быть отечественным брендом теперь недостаточно. Нужны качественный продукт, сервис, сроки и адекватная цена.

На этом фоне идет импортозамещение: если раньше игроки рынка зачастую просто завозили готовую мебель или импортировали натуральный ротанг из Юго-Восточной Азии, то сейчас локальные производители начали закупать полимерное волокно у отечественных заводов-экструдеров. Ниша почти полностью зависела от импорта, но логистические ограничения и рост спроса на дачную и садовую мебель сместили фокус на выпуск эко-ротанга и плетеной мебели внутри страны.

При этом число игроков пока ограничено, и мы видим здесь пространство для роста.

— Какой продукт пользуется наибольшим спросом?

— Самый узнаваемый продукт — это подвесное кресло-кокон. Оно классно работает эмоционально: человек видит его и сразу представляет себе дачу, тихий вечер, книгу, кофе. Такие товары продаются не столько через технические характеристики, сколько через ощущение уюта. Стабильно продаются садовые обеденные группы и мебель для зон отдыха. Наш основной клиент — это обычные люди, которые обустраивают дом, балкон или участок.

Также мы наблюдаем увеличение спроса в индустрии гостеприимства и общепита (HoReCa). Внутренний туризм развивается, люди хотят отдыхать красиво и комфортно внутри страны — и это ведет к развитию отрасли, идут заказы на обустройство коммерческих объектов. Для отелей, глэмпингов и ресторанов важны износостойкость и внешний вид. Это как раз то, что дает мебель из эко-ротанга — она выдерживает интенсивную эксплуатацию и не теряет товарный вид.

— Какие тренды вы видите на рынке?

Главный — люди хотят готовое решение. Раньше покупали один стул, теперь оформляют пространство целиком: террасу, зону отдыха, баню. Второй тренд — визуальность. Мебель должна отлично выглядеть на фото. Третий — практичность: красиво, но без сложного ухода. И четвертый — российское производство. Покупатель стал спокойнее относиться к отечественным брендам, если видит качество и честный сервис.

Ассоциация мебельной промышленности фиксирует: доля российских производителей устойчиво растет, при этом рынок смещается в сторону онлайн-каналов продаж. Маркетплейсы стали ключевым драйвером, и мы активно работаем в этом направлении.

— Как на предприятии отразилось развитие маркетплейсов?

— Маркетплейсы полностью изменили бизнес. Раньше производителю нужно было выстраивать сложную цепочку продаж через дилеров и розничные магазины. Wildberries и другие площадки дали нам возможность продавать мебель по всей стране напрямую конечному покупателю.

Но вместе с доступом выросла и ответственность. На маркетплейсе обратная связь мгновенная. Если товар плохой — это сразу видно в отзывах и рейтинге. Если упаковка слабая — тут же идут рекламации. Если логистика неэффективная — страдает экономика. Маркетплейсы стали для нас большой школой системного управления: они заставляют считать себестоимость, следить за качеством и реагировать моментально.

— Какие сейчас стоят цели перед компанией?

Главное направление — строительство модульных домов и бань. Рынок модульного домостроения в России в 2025 году занял около 3-4% от общего объема индивидуального жилищного строительства — около 110 млрд руб. Ежегодный темп прироста составляет около 20%. Это для нас стратегическое направление. Мы хотим предложить клиенту не просто кресло или стол, а полноценное решение для жизни и отдыха.

Вместе с этим будет и дальше развивать мебельного направления: повышение качества, снижение брака, автоматизация, улучшение упаковки и расширение ассортимента. Когда бизнес растет, он не должен зависеть от одного человека, поэтому мы внедряем регламенты, аналитику, CRM, контроль производства и элементы искусственного интеллекта.

Сегодня выигрывает не тот, кто просто умеет производить, а тот, кто умеет строить устойчивую систему. Мы хотим, чтобы STULER стал именно такой компанией.