Вместо того чтобы покупать готовые игрушки, можно создать собственного плюшевого медвежонка и даже вложить в него сердце. "Сделанная своими руками игрушка вызывает более сильную привязанность у ребенка",— считает Роман Минченков, создатель мастерских-магазинов "Собери друзей".
Особенность созданного Минченковым формата в том, что ребенок не просто активно участвует в выборе "комплектации" будущего плюшевого зверя, но фактически дает ему жизнь.
Основной бизнес Романа далек от романтики — он занимается лесоторговлей. "В одной из деловых поездок в США я увидел нечто похожее на мою будущую компанию "Собери друзей", но договориться о покупке франшизы не удалось. И тогда я сам взялся за создание концепции". Первоначальные инвестиции составили не более $30 тыс. Примерно треть ушла на набивочную машину, остальные $20 тыс. были потрачены на оборудование торговых точек, программное обеспечение и организацию производства "шкурок".
Каждая торговая точка "Собери друзей" — это настоящая мастерская, где игрушки не продаются, а создаются. Сначала ребенок выбирает "шкурку" для игрушки, которая у него на глазах набивается плюшем при помощи набивочной машины. Затем в лапу игрушки вставляется микрочип, обеспечивающий связь зверя с компьютером. В процессе "рождения" плюшевый зверь разговаривает с ребенком через экран компьютера, предлагая ему выбрать для него имя и не забывая спросить, как зовут самого ребенка. Все эти данные заносятся в память для последующих "бесед" ребенка с игрушкой при помощи голосового устройства. Заканчивается "рождение" тем, что ребенок вкладывает в зверя "сердце" (голосовое устройство) и подбирает одежду и разнообразные аксессуары. Основная аудитория — дети от 4 до 12 лет. Они уходят из магазина с новым "другом", у которого даже есть свидетельство о рождении и сертификат.
Себестоимость зверюшки невысока — 130 руб., розничная цена зависит от точки продажи и может колебаться от 550 до 1 тыс. руб. В Южно-Сахалинске, где игрушки "Собери друзей" распространяются по франшизе, их стоимость 750 руб., в Москве — 600 руб. "Мы устраиваем разнообразные акции: на театрализованных представлениях с "друзьями" можно отметить день рождения зверя или поиграть с владельцами других животных",— рассказывает Роман. По оценкам Минченкова, минимальная по площади точка (10-15 кв. м) приносит от $2 тыс. чистой прибыли в месяц. Пока у Романа есть небольшой магазин в московском районе Жулебино, сейчас компания ведет переговоры с сетью "Детский мир" об открытии нескольких "мастерских" на территории этих магазинов.
Сейчас у "Собери друзей" есть франчайзи в Южно-Сахалинске и Владивостоке. Стоимость франшизы составляет $27 тыс., среднемесячный оборот — $12 тыс. Месячное роялти, которое франчайзи платит компании "Собери друзей" как владельцу авторских прав, составляет от $100 до $500 независимо от объема продаж.
"Собери друзей" открыла на рынке новый сегмент "кастомизированных" и "сгенерированных пользователями" игрушек. В дальнейшем Роман планирует не только делать новые "одежки", но и расширить ассортимент самих зверей и их возможностей.
План действий— создание в Москве сети магазинов-мастерских "кастомизированных" игрушек — продажа франшизы в регионы России — информирование покупателей о новом типе игрушек, которые рождаются на глазах ребенка |