Тайский поход
По официальным данным министерства туризма Таиланда, только за высокий сезон января-марта 2007 года страну посетило 456 тыс. россиян — в два раза больше, чем год назад. А отсутствие визового режима, вечное лето, низкие налоги и умеренные аппетиты чиновников — чем не рай для предпринимателей. Недаром, по оценкам местных экспертов, за год в Таиланд поступает более $1 млрд российских инвестиций.
Земля фарангов
Виктор Кривенцов, заместитель почетного консула в Паттае и одновременно директор по продажам самого большого паттайского отеля Royal Cliff Beach Resort (в котором останавливается каждый восьмой житель СНГ и России, отдыхающий в этих краях), настроен благодушно: "Таиланду последние годы везет — в России все благополучно, а во времена кризиса люди прежде всего отказываются от трат на отдых. И если при грамотном менеджменте средняя рентабельность гостиницы 35%, у нас — 65-70%".
Сколько в Тае (как давно и любовно называют страну россияне) проживает наших соотечественников, точно неизвестно, но не меньше нескольких десятков тысяч. Многие тут, по наблюдениям "местных русских", скрываются от российского правосудия и афишировать себя не хотят. По словам Виктора Кривенцова, в Паттае постоянно проживает 500-600 россиян, а 2-3 тыс. пережидают зиму. Такие зимовки давно устраивают себе европейцы, у россиян мода на них возникла несколько лет назад. Особенно тут хорошо пенсионерам: жизнь дешевле, чем в Европе и России, тепло, море, есть даже так называемые пенсионные визы, выдаваемые после 50 лет. Типичная картина: немецкий дедушка за ручку с 20-летней тайкой. Большинство наших пенсионеров подобного себе позволить не могут. Пока холодный сезон пережидают те россияне, у кого есть деньги. Кто переехал в Тай насовсем, вынужден зарабатывать. Все европейцы для тайцев — фаранги, то есть чужестранцы.
— Сейчас у русских даже преимущество перед американцами или французами, для которых власти ввели ограничения: после трех въездов граница закрывается на 90 дней, слишком много их стало,— уверяет Николай Селихов, владелец местной турфирмы "Иван Сусанин".— Для русских пока все свободно — слетать в Бангкок не сложнее, чем в Воронеж, только дольше...
Сначала тайское направление открыли челноки — что там можно отдыхать, еще никто не знал. В начале 90-х везли прежде всего детскую одежду, трикотаж, мужские рубашки, женское белье, серебро — они тут неплохого качества, и многие мировые брэнды отшиваются именно в Таиланде. В Таиланде, как и в Китае, восемь часов фабрика работает на брэнд, остальное время — на себя, эту продукцию все и покупали.
Рыночный район Бангкока вблизи железнодорожного вокзала, а особенно рынок Бобей давно должны поставить памятник русской тетке с клетчатой сумкой: многие тайцы тогда хорошо поднялись. Это сейчас Тай ассоциируется исключительно с отдыхом, для более обеспеченных россиян давно заменив Турцию с Египтом. А еще десять лет назад дорога из Бангкока в Паттаю, узкая, через сплошные мосты, занимала четыре часа (сейчас — полтора). Первые туристические чартеры пошли в Тай лишь в середине 90-х, и под конец века мелких челноков вытеснили не только большие карго-компании, но и туристы — продавать солнце и море оказалось выгоднее.
К слову, местные опровергают постоянно циркулирующие слухи о русской мафии — ее тут никогда не было. Бандиты предпочитают, как и мирные граждане, в Таиланде отдыхать. Несколько криминальных случаев — убийство в прошлом году двух русских туристок или ограбление пару лет назад некими соотечественниками ювелирного магазина с убийством охранника — исключения, подтверждающие правило. За убийство, между прочим, тут положена смертная казнь.
Именно за туристами пришел в страну русский бизнес, их обслуживающий: большая часть местных русских предпринимателей подвязалась, конечно, в этой сфере, владея турагентствами, дайв-центрами, ресторанами и даже русским телеканалом с длинным названием "Добро пожаловать в Паттаю".
Русский поток впечатляет — только за прошлый год он увеличился на 114%, и только одним "Тез туром" ввозится 25-30 тыс. человек ежемесячно. Каждый турист, как уверяют операторы, на две недели берет с собой $1,5 тыс. (к примеру, по данным тайской стороны, только на Пхукете россияне тратят 5-6 млрд бат за две "высокие" недели). Деньги немалые, и присосаться к этому пирогу желающих немало.
Русский поток
Несколько лет назад Николай Селихов в тайской крупной компании продавал VIP-туры, но потом в мире начался психоз по поводу атипичной пневмонии в Азии. Как результат — продажи туров сократились на 90%. Николаю, как и другим сотрудникам, предложили хорошую компенсацию — в обмен на добровольное увольнение. "А может, я просто устал работать на тайцев,— размышляет Селихов.— Когда я решил открыть свою турфирму, все говорили: сумасшедший, такой момент, тайское направление на спаде, курицы с пневмонией... Но зато в этот момент все отели с радостью давали хорошую цену, только привези кого-нибудь". Теперь многие небольшие российские туроператоры просто обеспечивают авиабилет, а на месте все делает Николай.
Создание местного турпродукта больших затрат не требовало, к тому же Николай уже проехал весь Таиланд. Обязательное условие для открытия туристического бизнеса в Тае — надо внести депозит (страховку) в 100 тыс. бат (чуть больше $3 тыс.).
Николай носится по Бангкоку на Kawasaki, специально уменьшенном в тюнинговом ателье, так что он стал всего на 1,5 см шире обычного скутера. Зато можно отлично лавировать между машинами, а по-другому успеть нигде не получится — по пробкам город сильно напоминает Москву. Мы сидим в клубе Koi, вокруг — русская речь и красивые высокие русские девчонки, сразу видно — модели. Их тут кормят и поят бесплатно, чтобы приманивали гостей с деньгами. Оказывается, европейский тип внешности тут ценится, модель во время съемки получает до 15 тыс. бат ($500) за день, съемка белья — 8 тыс., полный каталог — 25 тыс. В Бангкоке полсотни "русских" моделей.
"Тут почти половина рекламы снимается с белыми",— рассказывает Сергей, сидящий за соседним столиком (именно его бритый затылок появляется в местной рекламе Pepsi под видом Бекхема). "Тут популярны отбеливающие средства — ну кто может их лучше прорекламировать, чем белый человек? Правда, учитывая местную специфику, тут нас даже красят как таек, и все мы становимся на них похожи",— смеется модель Лена из Калининграда, учившаяся в России на менеджера кино и телевидения, но прервавшая курс на два года ради азиатских приключений.
За диджейским пультом в Koi, конечно, тоже наш, DJ Рудиков, выросший в Москве, но 13 лет проживший в Израиле. Занимался безопасностью в авиакомпании, "но музыка взяла свое". За двухчасовой сет — 4-5 тыс. бат. Известные российские диджеи зарабатывают в Паттае больше — говорят, Бензина обошлась в $6 тыс.
Вполне естественно, что вторая по популярности после туризма тема в Таиланде — общепит.
Небольшой бар на побережье можно прикупить всего за 200-600 тыс. бат ($20 тыс.), что и делают многие европейцы. Прибыль невелика, зато девочки, выпивка и тусовка всегда под рукой. Для многих, кому опостылела консервативная старушка Европа, это стало образом жизни. Как уверяют люди, такие заведения державшие, не столь они и прибыльные, а чтобы был хоть какой-то доход, "нужно постоянно быть внутри", иначе персонал все растащит. Так что популярные go-go-бары с девчонками россиянам не принадлежат — нашим соотечественникам важен доход. Только на дискотеке Galaxy работают девчонки с Украины и из Белоруссии — как экзотика для арабов, а недавно открывшийся клуб B52 сделали "авторитетные" хабаровские предприниматели. Наши открывают русские и, как всегда, более дорогие рестораны — "Байкал", "Оазис", "Матрешку". Сейчас их в Паттае уже 28, на Пхукете, говорят, 14, на Самуе — два...
Если хочется попробовать "русскую" уху из плавников акул и со скатом или поджарку из мяса крокодила — это к пенсионерке Нелли Елисеевой из Новосибирска. Она всю жизнь преподавала экономику социализма, а в 1999 году в качестве туристки оказалась в Тае. "Тут такая аура, тайцы такие улыбчивые, солнце... Влюбилась сразу в страну, а бизнес тут открыть легко: никто не препятствует, не то что в России, со всеми можно разумно договориться",— рассказывает Елисеева. И, вернувшись через несколько лет, она открыла трактир "У Захаровны", год назад — второй. Знания экономики пригодились на капиталистической почве, даже не помешало полное незнание какого-либо иностранного языка. На лето Елисеева закрывает свои трактиры, консервирует: "Так выгоднее, даже с учетом аренды, чем работать впустую и платить 45 бат за киловатт света. Клиентов все равно нет". И, как многие, улетает на родину, чтобы вновь вернуться осенью, к турпотоку. Тогда можно заработать.
Но в экзотической стране есть и экзотические занятия. Дмитрий приехал в Таиланд из Москвы, в его трудовой книжке — 28 профессий, сейчас держит змеиную ферму на окраине Паттаи. На днях одна из гадюк вырвалась и укусила его сотрудника-тайца — не смертельно (успели вовремя ввести вакцину), но неприятно плюс дорого: лечение работника обошлось Дмитрию в 42 тыс. бат ($1,5 тыс.) за сутки в госпитале.
Впервые Дмитрий оказался в Тае в 1992-м, а уже в 1994-м по три тонны шмоток в месяц возил на "Лужники", "Черкизово", "Динамо". "Сперва была, как у многих, детская одежда, но, когда она разошлась по швам на моих детях, отказался от нее,— рассказывает он.— Перешел на котон, тут он отличный, только у джинсов проблема: талии слишком низкие, как у азиатов". Но когда в конце 90-х у него на складе завис товар на несколько десятков тысяч долларов, пришлось завязать. "Основной риск челночества — затоваривание стока, если не угадать с закупкой, плюс увеличились пошлины,— вспоминает Дмитрий,— но когда дело шло, $10 тыс. в месяц выходило".
Потом с партнером Дмитрий открыл первый русский ресторан в Паттае, но для его живого характера ресторанный бизнес оказался слишком занудным: "Каждый день — одно и то же, с ума можно было свихнуться". "Хотя тут открыть ресторан можно недорого,— вспоминает Дмитрий.— Нам он обошелся в $30 тыс. со всем оборудованием и ремонтом. Через ресторан даже туры продавали — просто ставили рекламу на столики: пока человек ест, прочитает и примет решение. Если честно, маршруты воровали у других туркомпаний". В 1999 году Дмитрию удалось недорого перекупить бизнес у разводивших змей корейцев.
Каждый день на ферму приезжают экскурсии — Дмитрий кормит туристов супом из кобры, предлагает коньячную настойку на желчи змеи, отвечает на "дурацкие вопросы" о змеях. Живая кобра у местных ловцов стоит 250 бат ($8), кроме того, Дмитрию в неделю надо 30 гадюк. На каждом туристе выходит 160 бат, в день может быть пара групп, в год — до 2,5 тыс. За три утренних часа, когда приезжает экскурсия, удается заработать 4-5 тыс. бат. Конечно, если не случается нового форс-мажора: змея — животное опасное, самого Дмитрия не раз кусали. "Главное — найти свою нишу и чтобы было тебе самому интересно, тогда все получится",— уверен Дмитрий.
Как, например, это удалось Андрею Шуляру, основавшему в Паттае русский дайв-клуб Perfect Divers еще в 1998 году (вообще, русских дайв-центров больше всего на Пхукете — 5, в Паттае — 4, есть один в Качанге). Шуляр всю жизнь занимался дайвингом, работал инструктором ДОСААФ во Владивостоке. "В Тае оказался впервые на отдыхе, решил немного подзаработать дайв-инструктором,— вспоминает Андрей,— а за это платили, кстати, $2 тыс. в месяц. Сейчас в Паттае работают сотни дайв-инструкторов-россиян, около 30 живет постоянно, много фрилансеров. В общем, три зимы я тут проработал, а летом — во Владик. Потом решил тут сделать дайв-центр: сезон дольше, один дайв во Владивостоке стоит $35, тут — $100, куча островов и рифов, только 72 точки погружения на затопленные корабли..." По словам Шуляра, небольшой дайв-центр можно открыть за $15-30 тыс. (комплект снаряжения — $1,5 тыс., месячная аренда небольшого катера — столько же, а "поток людей в Паттае — огромный, только успевай работать, рентабельность же — на уровне 60%").
Если вы хоть раз бывали в Паттае, в любом отеле наверняка замечали, щелкая пультом, канал с логотипом в виде российского флага и длинным названием "Добро пожаловать в Паттаю", придуманным три года назад двумя жителями Магадана — Олегом и Максимом. Переехали на берег Сиамского залива ребята по той же причине, что и большинство: "Достал холод — представляешь, какой он в наших краях?" Над выбором деятельности долго думать не пришлось, телевидение Максиму знакомо: у него в Магадане свой ТВ-канал. "Тут хорошо тем, что можно заниматься всем, никто ничего не запрещает",— уверяет Максим.
Сюжеты каналу часто менять не надо — в среднем один турист живет в Паттае две недели в году, потом приезжает новый, который с удовольствием посмотрит то же, что и предшественник. И это позволяет экономить на производстве. "Мои сотрудники с магаданской студии приезжают вахтовым методом: отдохнули и поработали заодно,— рассказывает Максим.— Так что живем мы тут по-буддийски, особо не паримся, комфортно, никуда не спешим, проект работает — и хорошо".
По утверждению компаньонов, за все время они вложили в канал порядка $500 тыс., включая оплату приездов съемочных групп из Магадана, покупку съемочного и монтажного оборудования, вход в кабельные сети. "Тут оказалось, что не нам, как производителям контента, должны платить, а мы — за доступ в сети. Приходится отдавать на это сотни тысяч бат ежемесячно, живем за счет рекламы,— говорит Максим.— Сперва договорились с одним бельгийцем, у которого свой кабель, на шесть часов вещания, а затем вошли в остальные сети города — все поняли, сколько тут русских и что канал для них может быть очень популярен". Вложения еще не отбили, но "это вот так сразу и не требуется", признается Максим.
Уже к каналу логично подтянулась туристическая деятельность: "Если мы других рекламируем, то почему себя не можем, имея такую PR-площадку?" Максим с Олегом на ниве туриндустрии нашли свое направление: купили несколько багги, квадроциклов, старых американских джипов, сделали сафари по джунглям и другие техноразвлечения, которых тут не было. (А вот морское направление — с рыбалкой, дайвингом и прочим — тут давно перенасыщено.) В день с человека — $100. "Норма рентабельности очень неплохая, за сезон можно отбить машину ценой под $20 тыс.,— говорит Максим.— Главное — войти в каталог к крупным туроператорам. Именно через них приходит 70% клиентов, и это стоит 20% комиссии оператору".
Олег советует: если входить с каким-то продуктом, то лучше с 1 по 15 января, "когда тут столько наших, что можно продать абсолютно все. А аренда вполне доступна: мы за офис в 120 кв. м платим чуть больше $2 тыс.— это не Москва".
Национальный интерес
Если вы решили последовать совету Олега и открыть свой бизнес в Таиланде, следует учесть ряд особенностей страны, тайского менталитета и законодательства.
Не стоит забывать, что персона короля священна. В Таиланде почти во всех офисах, даже "русских" предпринимателей, на почетном месте, где в России — Путин, висит портрет короля. "Так спокойнее, да и уважаем его мы, он тут гарант стабильности,— говорят все в один голос,— а за оскорбление короля или неуважительное высказывание можно получить реальный срок или депортацию".
По словам Кривенцова, у тайцев есть список из 102 профессий, которыми иностранцы не имеют права заниматься, к примеру быть водителями, продавцами, парикмахерами. В общем, никакой физической работы иностранец делать не может, для этого есть местные — даже гвозди забивать...
"Работать гидом в Таиланде иностранец не может ни при каких условиях, а особенно делать это в королевском дворце. Об истории царствующей семьи вообще могут говорить только лицензированные тайцы",— Николай Селихов, владелец турфирмы, прекрасно знает, о чем говорит.
С декабря по январь в некоторых отелях и на маршрутах тайцы выставляли кордоны, чтобы отлавливать "не своих" гидов. Как говорят знатоки, нет крупного оператора по Таю, не пострадавшего от этого. "Набирают русских мальчиков-девочек, обещают им $700 плюс море, но не предупреждают, что гидами по местному закону могут работать только тайцы. Тех задерживают и высылают,— на условиях анонимности рассказал один хозяин турфирмы.— Откуп гида стоит 100 тыс. бат (больше $3 тыс.)".
А гидов-тайцев, хорошо владеющих русским языком, катастрофически не хватает (на весь Таиланд порядка 250), их зарплата в сезон достигает $3 тыс. в месяц. Большинство наших операторов выдают русских за переводчиков при тайцах. Впрочем, Таиланд, как и почти все развивающиеся страны Азиатского региона, сильно коррумпирован, так что откупиться можно почти от всего. Например, вождение в нетрезвом виде может обойтись в 500 бат ($37). Но что остановят — шансов мало.
Всем вновь приехавшим туристам объясняют: на тайцев ни при каких обстоятельствах нельзя кричать — вы сразу теряете лицо, вас перестают воспринимать. То же и в бизнесе. Для тайского сотрудника главное — чтобы на работе был санук (веселье) и сабай (хорошо), и одного без другого быть не может, даже с хорошими деньгами. Каждый работодатель это должен учитывать.
В любой фирме с участием иностранца тайцу должно принадлежать не менее 51%. "Лучше с таким совладельцем дружить,— продолжает Селихов,— иначе могут возникнуть проблемы, были случаи — кидали".
Обеспечением этого 51% занимаются местные юристы, обходя положение, привлекая "мертвые души". Услуги юристов по регистрации — $2 тыс. (50% — госпошлины, 50% — услуги компании). Но надо учесть, что минимальная зарплата, установленная местным законом для иностранца,— $1 тыс., для тайца — $2 тыс., и хотя бы с нее придется платить налоги (порядка 10%). Неработающая и не платящая налоги фирма вызывает подозрения, а на одного работающего иностранца должно приходиться четыре местных.
Еще иностранцам необходимо получать разрешение на работу — это $1 тыс. в год, с ним можно подать на годичную бизнес-визу, иначе придется каждые три месяца выезжать/въезжать в страну.
Или есть еще вариант — сделать совладельца членом семьи. К примеру, так поступил Грант Бабиньян, у которого в Бангкоке агентство недвижимости, а еще самый популярный местный русскоязычный журнал "Фаранг.ру". Редактирует "Фаранг" Алексей Ионов, в прошлом — руководитель отдела бизнеса офиса "Коммерсанта" в Петербурге (собственно, "Фаранг.ру" — единственный местный журнал, который продается, а не раздается: номер — 120 бат, полоса рекламы — 25 тыс. бат). У Нелли Елисеевой, хозяйки трактира "У Захаровны", замужем за тайцем — внучка (ситуация для здешних мест исключительная, обычно все же тут иностранцы женятся).
Правда, здесь таится риск, и немалый: много иностранцев лишилось денег и бизнеса, связавшись с местными девушками. У каждого в запасе масса подобных рассказов, западные форумы полны историй вроде: "Моя тайская жена оказалась такой стервой: пока даешь деньги — работает, перестаешь — зависает, как компьютер". В общем, ни для кого не секрет: белый человек, особенно мужчина, для местных — типичный "кошелек".
"Если решили открыть здесь дело, надо знать особенности местного менталитета,— продолжает Николай Селихов.— В Тае, чтобы успешно работать, необходимы местные, которые вас будут поддерживать, иначе сложно. К примеру, налоги тут взимаются зачастую на усмотрение вашего налогового инспектора. Можно раз в десять переплатить — доить будут все кому не лень".
Николаю повезло: его партнерами выступили хорошо знакомые тайцы, коллеги по прежней работе. "В Таиланде — клановая система: к примеру, когда мне надо заказать автобус, я могу обратиться только к брату или свату своего сотрудника, но зато и цена будет по-семейному хорошая",— продолжает он.
Домик у моря
$1 млрд, ежегодно попадающий из России в Таиланд, идет прежде всего на покупку недвижимости. Крупных русских застройщиков в отличие от соседней Камбоджи на тайский рынок не пускают, но прикупить себе кусочек рая могут все. У Гранта Бабиньяна знакомый нефтяник купил 20 квартир по 50 квадратов каждая, 1 кв. м — $5 тыс. Сдача их в аренду приносит небольшой (5-8%), но стабильный доход. Сама недвижимость растет в цене на 15% ежегодно, прогноз на этот год — 18%. "Что интересно, в более развитом Таиланде недвижимость и земля дешевле, чем в соседних Камбодже и Вьетнаме, просто потому, что тут ее много, а там — дефицит,— продолжает Грант.— Где еще можно купить небольшую квартиру за $50 тыс.? А тут можно, даже у моря. Зимой ежедневно до 10-15 сделок заключают русские, на покупку кондоминиумов либо вилл у нас сейчас в работе десяток клиентов".
Как уверяет Олег, четверть всех покупаемых квартир в Паттае приобретается русскими. Такая же картина и на Пхукете — об этом как никто знает Алексей Терехов, руководитель отдела продаж крупнейшего местного девелопера Richmond Group. "Динамика цен на острове очень хорошая, выше, чем на материке: все же понимают, что предложение земли ограничено, а море — чистое и действительно бирюзовое, а не мутное, как в Паттае,— рассказывает Алексей.— Если еще пару лет назад наши виллы можно было приобрести по $370 тыс., то сейчас они стоят до полумиллиона, русские к ним проявляют активный интерес. А сдача их в аренду дает гарантированный доход до 8%". Последнее предложение Richmond Group, к которому уже проявляют интерес в России,— продажа 168 га земли у моря под застройку на Пхукете. Цена — почти $60 млн.
"На Самуе один россиянин купил землю, планирует построить бунгало на 3,2 тыс. кв. м, инвестировав порядка $1 млн,— продолжает Алексей Ионов,— а что приличного в России можно построить на такие деньги?"