К чему приводит дистрибуторская активность

Получив эксклюзивные права на продвижение западных брэндов в России, компании стараются наращивать их продажи. Но чем больше они зарабатывают, тем выше риск потерять контракт.

1. Раздел зрителей. Одна из крупнейших голливудских киностудий 20th Century Fox решила самостоятельно заниматься прокатом своих фильмов в России. С 1997 года ее интересы в нашей стране представляла компания Gemini Film International. В прошлом году выручка, полученная Gemini Film от фильмов 20th Century Fox, составила примерно $28 млн. Для сравнения: оборот российского кинопрокатного рынка в 2005 году приблизился к $100 млн. Неудивительно, что 20th Century Fox захотелось пересмотреть договоренности со своим дистрибутором. Киностудия собирается создать в России дочернюю компанию «Двадцатый век Фокс», которая воспользуется клиентской базой Gemini Film и станет контролировать прокат на европейской части страны. Партнеру американцы оставят дистрибуцию на зауральской территории, а также поручат руководство компанией «Двадцатый век Фокс» гендиректору Gemini Film.

2. Французское коварство. Дом моды Chanel отказался продлевать контракт с московской компанией Mercury, срок действия которого истек в феврале этого года. Mercury пять лет продавала одежду и обувь Chanel (к слову, за эксклюзивный контракт она боролась с холдингом «Джамилько») в своих мультимарочных магазинах и в бутике на Кутузовском проспекте. Первое время после открытия бутик посещали до 200 человек в день. Сколько Mercury зарабатывала на Chanel, неизвестно. Очевидно, продажи были достаточно хороши для того, чтобы французы решили открыть в Москве собственный магазин.

3. Досрочный ответ. Испанская фирма Inditex, владелец брэнда Zara, недавно выкупила бизнес у своего российского франчайзи. Правами на развитие сети Zara в России с 2003 года пользовалась финская компания Stockmann. Финны успели открыть в Москве шесть магазинов Zara, оборот которых в 2005 году составил 46 млн евро. Испанцы, долго присматривавшиеся к российскому рынку, были удивлены огромным спросом на свою одежду. И поспешили досрочно отказаться от партнерства. За компанию ЗАО «Стокманн-Красносельская», управлявшую сетью Zara, Inditex заплатила 41,5 млн евро.

4. Переобувание. До августовского кризиса 1998 года у канадской обувной компании Bata было 28 партнерских магазинов в Москве. Памятуя о былых успехах, в 2003 году канадцы продали франшизу на развитие сети Bata столичной компании Al Miro. Новый партнер успел открыть здесь лишь четыре магазина. В ноябре 2004 года Bata выкупила Al Miro у ее владельцев за 850 тыс. евро. Канадцы заявили, что намерены к 2007 году расширить сеть до 13 магазинов. Однако их число только уменьшилось. Сейчас под маркой Bata в Москве работают лишь две торговые точки.

5. Судьба первопроходца. Группа «Руст» десять лет торговала в России алкоголем от компании Bacardi-Martini, пока в 2002 году ее поставщик не учредил здесь собственную дистрибуторскую фирму Beverages & Trading. В результате «Руст» лишилась брэндов с годовым объемом продаж в $50 млн. Завоеванные ей для Bacardi-Martini позиции оказались настолько прочны, что только за первый год работы Beverages & Trading увеличила продажи своего главного продукта – вермута Martini – на 20%. А в 2005 году оборот группы Bacardi-Martini в России превысил $100 млн.