 |
Формула BTL
Мы несколько раз проводили BTL-акции в магазинах. Вроде бы эффект
есть, но как его оценить? Не тратим ли мы деньги
впустую?
Чтобы оценить успешность акции, необходимо сравнить результаты
продаж в двух точках: контрольной и той, где акция не проводится.
Естественно, эти точки должны быть максимально идентичными.
Например, если это отдельные магазины, то они должны быть одного
размера и профиля, расположенными в похожих районах и т. д.
Применительно к разветвленной розничной сети можно сравнить
результаты продаж в двух различных, но опять-таки схожих
регионах.
Влияние BTL-акции можно оценить не только количественно (по числу
проданных товаров), но и качественно. Правда, последнее сделать
значительно труднее: понадобится проводить опросы (например,
интервьюируя людей до и после посещения BTL-мероприятия),
составлять и распространять анкеты, иногда делать фотоотчеты и т.
д. Все это увеличивает стоимость акции на 3–10%.
К слову, рассчитывая бюджет BTL-акции, многие компании учитывают
только стоимость подарков или сумму скидок. Между тем к этой сумме
стоит добавлять зарплату сотрудников, участвующих в акции, а также
стоимость аренды помещения, если мероприятие проводится на чужой
территории.
Правда, есть и приятная новость — так называемый постэффект, то
есть время, когда акция уже завершилась, но еще оказывает влияние
на умы потребителей. «В случае с магазинами постэффект может
длиться в полтора раза дольше, чем сама акция»,— говорит эксперт
агентства «Качалов и коллеги» Олег Добрынин.
Николай Асеев
Волгоград
Правила счета
Сколько расчетных счетов может завести компания, чтобы не иметь
неприятностей с налоговой инспекцией?
Сегодня законы РФ никак не ограничивают количество счетов
предприятия. Но при открытии счета компания должна принести в банк
справку о том, что она встала на учет в налоговом ведомстве. И если
налоговикам станет известно, что компания утаила данные о втором
или третьем счете, она будет оштрафована на 100 МРОТ.
Если же у компании есть филиалы, то каждый из них имеет право на
отдельный основной расчетный счет. Здесь тоже требуется разумная
сдержанность. Ведь хорошо известно, что именно через филиалы чаще
всего проходят незаконные сделки головного офиса. В случае
выявления махинаций виновнику грозит штраф в размере 100
МРОТ.
Отдельный вопрос — счета в иностранных банках. Открывать их не
запрещено. Обычно счет в иностранном банке открывается не для того,
чтобы положить $1000 — речь идет о гораздо больших суммах. И если
таким счетом обзаводится маленькая фирма, это выглядит
подозрительно. Поэтому подобные счета оформляются на имя
руководителей или их родственников. Контролировать такие операции
гораздо труднее.
Михаил, предприниматель
Москва
Обед по расписанию
Слышал, что работодателей хотят обязать обеспечивать своим
сотрудникам горячее питание. Так ли это?
Действительно, в конце января Мосгордума выступила с инициативой внести в Трудовой кодекс поправки, согласно которым за работодателем закрепляется обязанность по организации питания работников. Однако пока это только законопроект, то есть никакой юридической силы он не имеет. Как показывает практика, до вступления закона в действие его форма и содержание могут кардинально измениться. К тому же речь не идет о том, чтобы заставить всех работодателей кормить своих работников бесплатно. Компании должны лишь организовать для сотрудников доступ к горячему питанию во время обеденного перерыва, что нормальные организации сделали давным-давно. Корпоративные столовые, сотрудничество с кейтеринговыми компаниями, мини-кухни в офисе — список возможностей этим не исчерпывается. Вопрос, брать ли за это деньги с сотрудников и сколько именно, каждая компания решает самостоятельно. Но если людей устраивает дешевая шашлычная за углом, то проблема отпадает сама собой. В любом случае работодателю выгодно создавать сотрудникам условия для нормального питания: они будут больше думать о работе, а не о том, куда бы сходить перекусить.