Коллаген понизил уровень

Увеличение доли серого рынка и случаи распространенных в соцсетях нежелательных явлений после приема продуктов на основе коллагена повлияли на замедление темпов их продаж в 2025 году. Кроме того, спрос в целом смещается на альтернативные продукты.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Продажи коллагеновых продуктов, применяемых в косметологии, в 2025 году увеличились на 13% по сравнению с предыдущим годом, достигнув 3 млрд руб., тогда как год назад они приросли на 75%, сообщили «Ъ. Здоровье+» в консалтинговой компании «Право на здоровье». Там также указали, что весь рынок биоревитализантов вырос за тот же период на 44% до 25 млрд руб.

Схожие данные предоставила и RNC Pharma. В компании подсчитали, что продукция на основе коллагена показала наименьшую динамику среди всех биоревитализантов. Ее продажи выросли за прошлый год на 25% в рублях до 3,9 млрд руб. и на 14% в упаковках — до 371,5 тыс. упаковок.

Продажи всех биоревитализантов в 2025 году, по данным RNC Pharma, выросли на 42% в рублях до 21,4 млрд руб. и на 23% в упаковках — до 2,57 млн упаковок. В СРО «Национальная ассоциация клиник эстетической медицины» (НАКЭМ) отмечают более сдержанный рост — на 19% в деньгах в 2025 году по сравнению с предыдущим годом. Сюда заложена и ежегодная индексация цен большинством клиник на 15%, отмечает председатель совета СРО и гендиректор сети клиник «Линлайн» Юлия Франгулова.

Нежелательный эффект

На востребованность коллагенотерапии в 2025 году повлияли случаи осложнений в результате применения одного из лидеров сегмента — препарата «Сферогель», полагают аналитики «Права на здоровье». В 2025 году такие случаи обсуждались в соцсетях. В ноябре 2025 года Росздравнадзор временно остановил применение одной партии имплантируемого геля «Сферогель Long» из линейки «в связи с угрозой причинения вреда жизни и здоровью граждан».

В компании Cellviderm (дистрибьютор «Сферогеля») утверждают, что производитель сам уведомил регулятора для проведения проверки после получения информации от клиники. Препарат выпускает компания «Биомир сервис», где на запрос «Ъ. Здоровье+» не ответили. Экспертиза Росздравнадзора еще не завершена, но внутренняя проверка подтвердила, что стерильность, концентрация и характеристики партии соответствуют всем требованиям, рассказала руководитель Cellviderm Елена Буслаева. Она предполагает, что нежелательная реакция может быть связана с техникой введения, а не с качеством самого изделия.

Помимо этой одной партии, остальной «Сферогель» поставляется в обычном режиме, говорит Елена Буслаева. Она не отмечает в 2025 году «статистически значимого» роста нежелательных реакций, частота которых, по ее словам, составляет менее 0,001%.

Ситуация со «Сферогелем», впрочем, критически не сказалась на его продажах. По данным RNC Pharma, спрос на препарат был ниже, чем в среднем по категории, но не сокращался. Натуральный объем его продаж, по подсчетам аналитиков компании, вырос за год на 2%, рублевый — почти на 13%.

«Сферогель» — второй по объему продаж препарат коллагенотерапии по итогам 2025 года. В Cellviderm, в то же время, относят его не к биоревитализантам, а к биорегенерантам. Но и рост продаж лидера рынка (по данным «Права на здоровье») — «Коллоста» от «Биннофарм групп» — по итогам 2025 года немного замедлился, но опережает рынок. В 2025 году продажи препарата увеличились на 30% в деньгах, сообщили «Ъ. Здоровье+» в компании. По итогам 2024 года «Биннофарм групп» отчитывался о росте на 41%.

Коллагеновые продукты после резонансных историй с осложнениями и активного обсуждения в медиа стали зоной повышенной осторожности для многих клиник, говорит общественный уполномоченный по клиникам эстетической медицины при омбудсмене Москвы Наталья Филиппова.

Опасная доступность

Еще один фактор, который влияет на результаты продаж коллагеновых продуктов, — увеличение доли незарегистрированных изделий. Наличие сертификата ЕАЭС у некоторых из них недостаточно, чтобы их можно было применять инъекционно, объясняют в «Право на здоровье». По подсчетам компании, доля серого рынка коллагенотерапии увеличилась в 2025 году на 3 п.п. по сравнению с предыдущим годом — до 14%.

На рост этой доли влияет, в частности, повышение стоимости продуктов и желание части пациентов сэкономить на этом фоне, полагает Наталья Филиппова. Помимо этого, оказывает влияние активное распространение на маркетплейсах незарегистрированных медизделий, указывает Юлия Франгулова. Она добавляет, что вызывает обеспокоенность появление категории потребителей, которые самостоятельно приобретают инъекционные препараты и проводят процедуры без медицинской подготовки.

Популярная альтернатива

Директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов связывает снижение темпов роста коллагеновых продуктов, скорее, с увеличением популярности альтернатив, чем с проблемами со «Сферогелем» или серым рынком. Так, по подсчетам RNC Pharma, спрос на продукты на основе полинуклеотидов (PDRN) вырос в 2025 году в 2,2 раза в рублях и на 75% в упаковках, а на продукты на основе полимолочной кислоты — в 4,3 раза в рублях и в 3,5 раза в упаковках. В целом эти категории, по данным «Права на здоровье», заняли в том году 6% рынка биоревитализантов.

Часть специалистов может переключиться на эти препараты как раз после резонансных инцидентов в 2025 году и роста доли незарегистрированных и контрафактных продуктов в инъекционной косметологии, полагают в «Биннофарм групп». Там признают, что это будет сдерживать рост категории чистого коллагена в 2026 году.

Юлия Франгулова отмечает увеличение спроса на продукты на основе полимолочной кислоты уже в 2025 году. Но она относит их не к биоревитализантам, а к филлерам или биостимуляторам. На рост спроса дополнительно повлияло появление в 2024-2025 годах нескольких новых зарегистрированных препаратов в этом сегменте, что расширило возможности выбора для клиник и пациентов, говорит госпожа Франгулова.

Впрочем, в клиниках «Атлас» не отмечают снижения спроса на коллагенотерапию. Выручка от инъекций коллагена в 2025 году там выросла на 37,7%, тогда как в целом по направлению биоревитализации — на 30,3%, указывает гендиректор сети Ксения Лемберг. Она отмечает, что препараты на основе коллагена используются не только для омоложения, но и для коррекции рубцов и изменения тканей. На последние процедуры, по ее словам, приходится чуть более 14% от всего объема инъекций коллагена.

Полина Гриценко