Ростовское ООО «Клевер» (торговая марка KLEVER) до конца января поставит своему литовскому дилеру компании Zaibas 12 кормоуборочных комбайнов, которые затем будут проданы потребителям в станах Балтии и Польше. Эта партия станет первой в контексте продвижения всей линейки техники ростовского производителя на рынки Европы, которые компания рассматривает как одно из перспективных направлений своей экспортной политики. Некоторые аналитики, ссылаясь на насыщенность европейского рынка и новизну торговой марки KLEVER для потенциальных потребителей, считают более логичным направлением экспорта ростовской техники в Центральную Азию и Белоруссию.
Как рассказала руководитель пресс-службы ООО «Клевер» Екатерина Зимовец, литовская компания до конца января купит первые 12 кормоуборочных комбайнов Sterh, которые затем будет реализовывать потребителям Литвы, Латвии, Эстонии и Польши. Сумма сделки составила 2 млн рублей. «Непосредственные продажи начнутся не раньше лета текущего года. А до того времени Zaibas должен будет сертифицировать комбайн по европейским стандартам», – объяснила Екатерина Зимовец. В будущем KLEVER планирует при посредничестве Zaibas поставлять в новые страны Евросоюза всю линейку своей кормоуборочной техники. Помимо продаж, литовская компания займется и сервисным обслуживанием ростовской техники в Европе.
По словам коммерческого директора компании Юрия Кашаева, выход на европейский рынок – это первый этап реализации экспортной программы текущего года. «В 2008 году мы запланировали довести долю наших экспортных поставок до 15% от общего оборота компании. В прошлом году эта доля составляла 8%», – уточнил Юрий Кашаев. Помимо Европы, KLEVER планирует расширить свое присутствие на рынках СНГ и Ближнего Востока.
• ООО «Клевер» (KLEVER) – образовано в 2004 году. Линейку изделий составляют около 20 видов машин по кормоуборке, кормозаготовке, зернопереработке и уборке подсолнечника и кукурузы. В компанию входят 4 завода в Ростовской и Волгоградской областях. Дилерская сеть насчитывает 54 компании, сервисная сеть – 52 центра. Оборот компании в 2007 году составил 840 млн рублей. В 2008 году KLEVER планирует увеличить оборот до 1,1 млрд рублей.
•Компания Zaibas работает на рынке Европы более 15 лет, занимается производством и поставками сельхозтехники в Литву, Латвию, Эстонию, Польшу. В 2007 году доля российской техники в объеме продаж компании составила около 20%.
Аналитики и участники рынка неоднозначно оценивают европейские перспективы ростовской компании. По мнению заместителя генерального директора Союза производителей сельхозтехники «Союзагромаш» Дениса Максимкина, успеху KLEVERa в странах Европы будут способствовать два обстоятельства: рост спроса на сельхозтехнику в ЕС и комплексное производство ростовской компании. «В прошлом году высокие цены на сельхозпродукцию, развитие производства биотоплива и высокая степень государственной поддержки европейских сельхозпроизводителей обеспечили рост европейского рынка сельхозтехники на 5%. В ближайшие 2-3 года на ситуацию будут оказывать решающее влияние эти же факторы. Платежеспособный и в то же время привыкший считать деньги европейский потребитель вполне может проявить интерес к ростовскому производителю, основное преимущество которого – полнота линейки кормоуборочной и кормозаготовительной техники», – считает эксперт.
Аналитик ИК «Финам» Владислав Кочетков считает неудачным европейский вектор развития экспорта небольшой ростовской компании. «Рынок Старого Света – это устоявшееся, за десятилетия сформированное экономическое пространство, где новой компании будет очень трудно освоиться, даже если она предложит продукцию с оптимальным соотношением цены-качества-сервиса. Сейчас очень активно развиваются рынки Китая и Индии, но туда уже вышли крупные американские, европейские и японские производители». В то же время остаются относительно свободными ниши стран бывшего СССР, сохранившие и развивающие меры господдержки аграриев. Поэтому наиболее логичными направлениями экспорта для KLEVER были бы страны Центральной Азии (Узбекистан, Казастан) и Белоруссия», – говорит господин Кочетков.
Виктория Макаренко
