Более половины топ-менеджеров в девелопменте не получили бонусы за 2024 год

По итогам бонусного цикла за 2024 год, выплаченного в 2025 году, более половины руководителей в строительстве и девелопменте не получили премии в полном объеме либо остались без них. Об этом говорится в исследовании консалтинговой компании The Edgers.

Наиболее чувствительными к снижению бонусов оказались управленческие роли, где переменная часть напрямую привязана к вводу объектов и финансовым результатам. Перенос сроков реализации проектов, рост себестоимости и нестабильный спрос осложнили выполнение бюджетов и достижение целевых показателей по прибыли и EBITDA. В ряде компаний годовые бонусы по итогам 2024 года не выплачивались вовсе.

Эксперты отмечают смену подхода к вознаграждению руководителей: бонус перестал восприниматься как гарантированная часть дохода и вернулся к своей базовой функции — вознаграждению за достигнутый результат. Компании пересматривают бонусные формулы, повышают пороги срабатывания и усиливают роль агрегированных финансовых показателей.

На фоне корректировки премиальной части совокупные доходы руководителей изменялись неравномерно. Совокупный доход генерального директора с учетом фактически выплаченного бонуса составил в среднем 86 млн руб. в год, что на 16% выше уровня прошлого года. При этом доля фиксированной части составляет около 38%. Доход коммерческих директоров снизился на 9%, до 27,3 млн руб. в год, при доле фиксированной части около 62%. У директоров по развитию совокупный доход составил около 29 млн руб., фиксированная часть — порядка 47%.

В целом структура вознаграждений смещается в сторону усиления фиксированной компоненты. Медианная доля FIX по управленческим ролям составляет около 65%, при диапазоне от 38% до 100%. Минимальная доля фиксированной части сохраняется у генеральных директоров, тогда как по функциональным и операционным ролям компании повышают базовый доход, снижая зависимость от переменной части.

Наибольший разрыв между целевыми и фактическими бонусами зафиксирован у директоров по управлению проектами, развитию и техническому заказчику. По ряду таких позиций бонусы по итогам года не выплачивались, что дополнительно снизило значимость переменной части в структуре дохода.

Индексация вознаграждений в 2025 году также замедлилась. Если ранее рост доходов ключевых руководителей в отдельных компаниях достигал 30%, а средняя индексация составляла около 15%, то в 2025 году рынок перешел к диапазону 7–10%. Преобладают адресные пересмотры, связанные с расширением зоны ответственности и удержанием критичных специалистов, тогда как автоматическая индексация утрачивает статус нормы.

По оценке участников исследования, ожидания руководителей смещаются от максимизации дохода в отдельный период к приоритету предсказуемости и управляемости структуры вознаграждения. В фокусе — размер фиксированной части, прозрачность KPI и реалистичность целей, от которых зависит премирование.