«Это было выверенное бизнес-решение»

Владелец нескольких объектов крупной коммерческой недвижимости в Перми Александр Кириленко несколько лет назад занялся сельским хозяйством. Сегодня в собственности компании находится агрохолдинг в Пермском крае, а также есть планы по развитию в новых регионах России. Александр Кириленко рассказал о планах по развитию агробизнеса, применении инновационных решений и развитии одного из старейших магазинов Перми – ЦУМа.

– Александр Васильевич, вы больше известны в Пермском крае как владелец крупных торговых центров. С чего началось развитие агронаправления?

– В Пермском крае расположены заводы группы ЮКМП – одного из самых крупных в России переработчиков молока, который обеспечивает стабильный спрос на молоко – сырье. Поэтому мы пошли по классике: «есть рынок сбыта – осваивай». История нашего агробизнеса началась в 2022 году с приобретения предприятия «Антар» в Частинском районе Пермского края. В предприятие входило поголовье и около 7 тыс. га земли. Это животноводческий комплекс, мы производим сырое молоко.

Через год в этом же районе приобрели еще одно хозяйство – «Пихта», которое ранее входило в обанкротившийся холдинг «Ашатли». В отличие от «Антара», который был действующим предприятием, «Пихта» представляла собой только площадку, поголовья там не было.

– Что удалось сделать за прошедшие три года с этими предприятиями?

– В целом немало. Во-первых, за три года существенно увеличен банк земли. Общий банк земли уже стремится к 20 тыс. га.

Во-вторых, выросло поголовье скота. Последняя сделка по приобретению животных прошла буквально в конце ноября – было приобретено 300 племенных нетелей. Мы приобретаем новых животных второй год подряд, в 2024 году купили 420 голов. В результате к середине 2026-го будет более 6 тыс. животных, из которых более 3 тыс. фуражного поголовья, состоящего в основном из молодых животных.

В-третьих, произошло существенное обновление по технике. Только сейчас у нас идет обновление техники более чем на 110 млн руб. Приобретем для хозяйства семь новых тракторов, в том числе тяжелые, с мощностью более 400 л. с.

– Сколько вы инвестировали в развитие агробизнеса?

– Если не считать сделок по приобретению самих предприятий, то только в основные средства было вложено более 500 млн руб. за три года. Также много работ было произведено хозяйственным способом, что в будущем позволит снизить себестоимость производимой продукции.

– Вместе с ростом предприятий необходимо увеличивать штат сотрудников. Как справились с этой задачей?

– Агропредприятиям нашего района довольно сложно конкурировать с нефтяниками за трудовые ресурсы. Но нам это удалось, и сейчас средний уровень зарплаты у нас привлекателен для работников.

– Уже есть эффект от проделанной работы?

– За три года была проведена масса мероприятий, которое дадут свой эффект в 2026-м и последующих годах. Животноводство – это такая история: действия, которые ты делаешь сегодня, принесут результаты через год или два.

Например, работа с поголовьем требует проведения выбраковок, чтобы убрать низкоэффективных животных, снизить средний возраст животных. Мы провели большую работу, результаты которой увидим уже начиная с 2026 года. Сейчас мы производим около 50 тонн молока в сутки. Рассчитываю, что на 60% увеличим объем производства молока в следующем году, приблизимся к производству 80 тонн молока.

– Почему приняли решение купить готовое, а не строить предприятие «с нуля»?

– Масса причин. Мы нацелены на интенсивный рост. Для этого нужно было базовое предприятие – с компетентными кадрами, техникой, землей и действующим производством. «Антар» полностью соответствовал этим критериям.

Строительство аналогичного комплекса с нуля требовало существенно большего ресурса: пришлось бы формировать земельный банк не менее 6 тыс. га под 3 тыс. голов дойного стада, искать специалистов высокого уровня, выстраивать агрономический цикл (сначала производство кормов, затем формирование поголовья). На такие процессы ушло бы не менее пяти лет. И это при условии стабильных рынков и постоянного доступа к финансированию.

Мы сознательно выбрали иной путь – приобрести уже развитое предприятие, с профессиональной командой и сформированным товарным потоком. Это позволило сразу войти в рынок с сильных позиций.

Особым преимуществом является расположение предприятия рядом с крупнейшим вышеупомянутым переработчиком молочной продукции. Сотрудничество с ним создает взаимовыгодные условия: снижение затрат на логистику, которая занимает значительную долю себестоимости литра молока. Благодаря этому обе стороны получают стабильный экономический эффект.

На базе «Антара» мы создали платформу для ускоренного развития всех последующих ферм. Предприятие выполняет функции центра компетенций: здесь проходит обучение персонала, отрабатываются технологические решения, формируется единый стандарт качества. Благодаря готовой сырьевой базе и доступу к ресурсам расширение происходит быстрее и дешевле, чем при запуске нового хозяйства с нуля. Ключевую роль в дальнейшем успехе сыграла сильная управленческая команда под руководством Алексея Александровича Киселева, что позволило быстро выстроить устойчивую операционную модель и задать необходимый темп развития.

За три года мы существенно увеличили земельный банк – сейчас он составляет около 20 тыс. га, омолодили поголовье и обеспечили устойчивую основу для дальнейшего роста. В результате мы создали платформу, которая позволит производить до 300 тонн молока в сутки, причем с минимальными инвестициями и в предельно сжатые сроки.

– Что оказалось самым сложным в агробизнесе?

– Предприятие сдерживает в росте не отсутствие денег, не отсутствие желания, а сложность в управлении этим бизнесом. Основная проблема – человеческий фактор. Огромное внимание уделяем вопросам привлечения и мотивации персонала.

– Как решаете эту проблему?

– Стремительное развитие искусственного интеллекта не обошло и нас. Сегодня мы строим систему управления предприятием на базе ИИ. На аналитическую платформу с ИИ мы выгружаем данные по предприятию: проводки из «1С:Бухгалтерии», данные с сервисов прогноза погоды, GPS-данные техники и так далее. Будет прописан алгоритм, с помощью которого программа будет анализировать и искать отклонения в работе предприятия. В идеале ее задача, как только есть какое-то отклонение, об этом сигнализировать. Я не профильный агроинвестор, поэтому мы стремимся создать такую систему, которая позволит избежать ошибок, снизить потери и управлять этим бизнесом, получая информацию, советы и прогнозы «на понятном языке».

– Это разработка вашей компании?

– У нас есть команда, которая занимается разработкой. Сейчас это прототип. Мы его тестируем и смотрим. В планах – запатентовать эту систему. Не исключаю развития предприятия и в этом направлении.

– То есть аналогов такой системы сегодня нет?

– Под нашу задачу готовых решений не нашлось. Есть два десятка разных информационных систем. В одной ведется учет поголовья, в другой GPS-трафик техники, в третьей оцифровка полей и севооборот, а еще бухгалтерия, закупки, онлайн-банк и так далее. Хотим собрать многие данные вместе и управлять картиной целиком.

– В чем преимущества использования такой системы?

– Это позволит исключить человеческий фактор на предприятии и анализировать малейшие отклонения в его работе. Мы надеемся, что сможем запустить эту систему уже в следующем году.

– С чем связано желание заняться агробизнесом?

– Это было выверенное бизнес-решение. Есть понимание, что направление по производству молока – одно из самых перспективных на сегодняшний день в Пермском крае. Сейчас уже понятно, как двигаться дальше, что сделать в плане автоматизации, тот же самый искусственный интеллект и так далее.

– Помимо агрохозяйств в Пермском крае сообщалось о приобретении предприятий в новых территориях РФ. Расскажите о планах относительно этих объектов.

– Да, это новые проекты. Мы действительно смотрим развитие двух направлений в новых территориях, но пока я не готов раскрывать планы. Это новые проекты, амбициозные. Один связан с туризмом, второй с сельским хозяйством. Давайте оставим подробности для следующей встречи.

– В первую очередь вы известны как владелец коммерческой недвижимости в Перми. Одно из ваших последних приобретений – ЦУМ. Здание, известное очень многим жителям. Расскажите о концепции развития этого объекта.

– С момента своего основания ЦУМ, имея лучшую локацию, отвечал актуальным запросам и всегда стремился соответствовать духу времени. Сейчас наступил момент для очередного обновления – закономерный импульс развития, когда сам объект подталкивает к переменам. Мы видим его потенциал и готовы раскрывать.

Может быть, не так очевидно, но ЦУМ сильно меняется в последнее время. Из торгового центра девяностых годов становится современным пространством. Открыли цокольный этаж с качественными торговыми площадями, открываются модные заведения streetfood. Появилась большая парковка, которой раньше не было.

Ключевым этапом развития стало открытие крупного федерального фитнес-центра DDX. Для компании это первая площадка в Перми, и проект сразу показал высокую эффективность. Нас привлекла гибкая тарифная политика компании, хорошее, современное оборудование и ориентация на массового пользователя. Это полностью совпадает с нашей стратегией – развивать объект в соответствии с тенденциями рынка, создавая пространство, в котором качество и доступность идут рука об руку.

– Вы планируете и дальше отказываться от торговли и развивать пространство как некий досуговый центр?

– Торговля, безусловно, останется. Но мы видим, что торговая функция снижается и все больше перемещается в онлайн-формат. Поэтому торговым центрам нужно больше переходить в нишу услуг. Мне нравится история с развитием ресторанной тематики, периодически обсуждаем интересные концепции.

У нас есть большие планы по развитию верхнего, пятого этажа. Ранее он не был доступен для посетителей. Сегодня у нас есть планы превратить пятый этаж в современное пространство. На наш взгляд, это лучшая локация для офисного пространства: самый центр города, удобная транспортная развязка. Кроме того, здесь потрясающий вид на весь город.

Еще здание имеет панорамное остекление, которое мы планирует вновь открыть. Это уже сделано на третьем и четвертом этажах в фитнес-центре.

– Планируете найти на весь этаж якорного арендатора?

– Мы открыты к предложениям. Есть план сделать классный, современный офис площадью 1,5 тыс. кв. м и более.

– И все же ЦУМ – не молодое здание и сложно конкурировать с современными центрами. Не считаете здание устаревшим?

– ЦУМ не собирается конкурировать как торговый центр. Объект имеет свои преимущества, опираясь на которые он будет развиваться и иметь успех. Эта локация – хороший конструктив с запасом прочности, наличием парковки и формой управления. ЦУМ – ориентир для всех жителей города. Скажите человеку – встречаемся в ЦУМе, любой поймет. Планов у нас много, а ЦУМ – объект, который живет своей жизнью и будет определять свою концепцию в зависимости от времени.

ООО «К4»

Реклама