«Новосибирский квартал»: 2025-й — год стратегического разворота

Директор по развитию Иван Завьялов о том, как меняется рынок жилья и подход к созданию жилой среды.

— Иван Алексеевич, 2025-й завершается. Каким он был для компании?

— Переломным. Не в смысле объемов — мы и раньше строили много. А в смысле понимания, что именно мы строим и для кого. Если коротко: мы перестали быть просто застройщиками. Мы стали проектировщиками жизненных сценариев. Три года назад мы делали то же, что все: строили дома, продавали квадратные метры, считали рентабельность проектов. Сейчас мы начинаем с другого вопроса: как будут жить люди в этом месте через пять, десять, пятнадцать лет? И уже под этот ответ проектируем все остальное.

— Это красивые слова. Но что за ними стоит конкретно?

— Конкретно за ними стоит запуск PEGAS — нашего нового проекта, который мы открыли в этом году. Это не просто жилой комплекс. Это первая в Новосибирске жилая система, спроектированная целиком под запросы семей с двумя и более детьми, работающих в современных профессиях. Когда мы выбирали участок, главным критерием была не цена земли. Главным было: есть ли рядом гимназия № 13 имени Быкова — одна из сильнейших школ города с 90-летней историей? Есть ли метро в пяти–семи минутах пешком? Есть ли парк? Есть ли развитая коммерческая инфраструктура? Мы нашли такой участок. Цена была выше, чем на окраинах. Но мы понимали: для нашей целевой аудитории эти десять минут до гимназии дороже, чем разница в цене квадратного метра.

— И это сработало?

—Мы провели исследование среди покупателей. И многие из них назвали близость к гимназии одним из трех главных факторов выбора. Не цену. Не планировку. А школу. Это подтверждает: люди покупают не квадратные метры. Они покупают решение своих жизненных задач.

— Вы упомянули семейную ипотеку. Насколько она критична для вашего бизнеса?

— Она не просто критична. Она фундаментально изменила структуру рынка. Рыночной ипотеки сегодня практически нет, процент заградительный. Это значит, что наша целевая аудитория предельно конкретна: семьи с двумя и более детьми либо IT-специалисты.

— Это же ограничивает рынок?

— Да, но одновременно это делает его более понятным. Раньше мы строили для всех — и промахивались, пытаясь угодить всем. Сейчас мы строим для конкретной аудитории — и попадаем точно в запрос. Семья с двумя-тремя детьми в возрасте 32–40 лет, где один или оба работают в IT, медицине, бизнесе. Доход выше среднего, но не премиум. Работают часто удаленно или в гибриде. Ценят время больше денег. Анализируют не цену квадратного метра, а стоимость жизни: сколько сэкономят на логистике детей, на времени в дороге, на нервах. Мы знаем этих людей. Мы понимаем их боли. Мы проектируем под них.

— И как это отражается на проектировании?

—Классическая двушка «спальня плюс детская» больше не работает. Нужны трешки и четырехкомнатные, где у каждого ребенка своя комната. Нужны большие кухни-гостиные — семейный хаб. Нужны кладовые для колясок, велосипедов, сезонных вещей. Нужны два санузла — утром одного не хватает. Нужен коворкинг в доме — потому что большая часть наших покупателей работают удаленно хотя бы частично, и они хотели бы иметь рабочее пространство вне квартиры, но близко к дому. Мы сделали коворкинг на первом этаже PEGAS. И это один из главных аргументов при продаже. Нужен подземный паркинг — у семьи с тремя детьми обычно две машины. Нужен безопасный двор, где ребенок может гулять один, а родители видят его из окна. Все это не придумано. Это результат исследований, опросов, разговоров с покупателями. Мы строим то, что нужно людям. А не то, что нам кажется правильным.

— Вы упомянули коворкинг в PEGAS. Но ведь это не первый ваш опыт встроенной инфраструктуры?

— Верно. Мы отрабатывали эту модель в микрорайоне Фламинго, который развиваем уже несколько лет. И в 2025-м году мы получили подтверждение: это работает. Фламинго — это жилой комплекс с полноценной инфраструктурой внутри. Фитнес-зал, пекарня, рестораны, кафе, аптека, торговый центр. Все в шаговой доступности, не выходя за территорию комплекса.

— Насколько это востребовано?

— Мы провели опрос среди жителей Фламинго через полгода после заселения. 78% пользуются инфраструктурой комплекса регулярно — минимум раз в неделю. 45% пользуются ежедневно. Родители экономят 10–12 часов в неделю на логистике детей. Это 40-50 часов в месяц. Фактически рабочая неделя. Пекарня, кафе, рестораны — средний житель Фламинго пользуется ими 3–4 раза в неделю. Это не разовые походы по особым случаям. Это часть повседневной жизни.

— Это же дорого — создавать такую инфраструктуру?

— Да, это требует инвестиций на старте. Но экономика работает. Во-первых, инфраструктура повышает привлекательность проекта — квартиры продаются быстрее и дороже. Во-вторых, после сдачи инфраструктура начинает приносить доход — аренда коммерческих площадей, абонементы в фитнес. Но главное — это создает сообщество. Люди встречаются в фитнесе, в пекарне, в ресторане. Дети дружат в секциях. Родители знакомятся. Это не просто соседи в доме. Это сообщество людей, которые живут в одном месте и взаимодействуют. А сообщество — это лояльность. Люди не хотят уезжать из Фламинго. Они рекомендуют его друзьям. Это лучшая реклама, которую не купишь.

— Как Вы оцениваете ситуацию на рынке новостроек в целом?

— Рынок разделился на два сегмента, которые почти не пересекаются. Первый сегмент — массовое жилье. Строится на окраинах с минимальной инфраструктурой и продается по минимальной цене. Второй сегмент — жилые системы. Строятся в удачных локациях, с продуманной инфраструктурой, под конкретную аудиторию. Продаются дороже, но дают больше ценности. Мы делали ставку на второй сегмент.

— Но ведь это более узкая аудитория?

— Да, но более платежеспособная и более осознанная. Эти люди не покупают первую попавшуюся квартиру. Они анализируют, сравнивают, выбирают. Потому что понимают: они покупают не на пять лет, а на двадцать. Это квартира, где будут расти их дети. И когда такие люди понимают, что твой проект решает их задачи, они становятся лояльными клиентами. Они рекомендуют тебя друзьям. Они пишут позитивные отзывы. Они возвращаются за второй квартирой для родителей. Это другая экономика. Не гнаться за объемами, а строить для своей аудитории максимально точно.

— Если попросить Вас выделить главный тренд, который Вы увидели в 2025 году?

— Время дороже денег. Это главное изменение в сознании покупателей. Раньше люди оптимизировали расходы. Покупали подешевле на окраине, мирились с полутора часами в дороге, возили детей через весь город в хорошую школу. Экономили деньги, тратили время. Сейчас люди оптимизируют время. Они готовы доплатить за квартиру рядом с метро, потому что это час экономии в день. Они готовы доплатить за инфраструктуру в доме, потому что это избавляет от необходимости ехать через город в фитнес, в секции для детей, в кафе.

— Если подвести итог, чем «Новосибирский квартал» 2025 года отличается от компании пятилетней давности?

— Мы перестали быть строительной компанией. Мы стали компанией, которая проектирует образ жизни. Пять лет назад мы думали категориями: сколько квадратных метров построить, какая себестоимость, какая маржа. Сейчас мы думаем категориями: какие задачи решает наш клиент, как мы можем ему помочь, какую среду создать, чтобы его жизнь стала лучше.

— Каким будет 2026 год?

— Продолжением этой стратегии. Мы будем развивать PEGAS, достраивать Фламинго, добавлять сервисы. Мы на старте новых проектов, где сможем создать среду, в которой людям будет хорошо жить. Потому что в этом наша миссия — не строить дома, а создавать среду для качественной жизни.

ООО СЗ "НОВОСИБИРСКИЙ КВАРТАЛ". Проектные декларации на сайте наш.дом.рф

Реклама