Самарский рекрутер Senat CS начнет освоение Сибири

Самарская компания Senat Consulting Services намерена продолжить региональную экспансию: до конца 2007 года будет открыто представительство в Новосибирске, а в 2008 году – в Москве, Казани, Санкт-Петербурге, Волгограде и Перми. Причем инвестиции в развитие сети будут сравнительно небольшие и не превысят 5-7 млн рублей. Участники новосибирского рынка в Senat CS конкурента не видят, заявляя, что рынок «насыщен и сформирован», а московские рекрутеры заявляют, что финансовые показатели компании слабы и поэтому они не рассматривают самаркий Senat CS как конкурента.

Самарский рекрутер Senat Consulting Services озвучил „Ъ“ планы региональной экспансии: еще до конца 2007 компания выйдет в Новосибирск. Кроме того, в рамках утвержденной маркетинговой стратегии компании на 2008 год, весной будущего года должны открыться представительства в Москве (куда переместится управляющая компания Senat CS) и Казани, затем — в Санкт-Петербурге, а до конца 2008 года число представительств пополнят Волгоград и Пермь. Параллельно с этим будут структурироваться дивизионы компании «Сибирь», «Урал», «Поволжье» и «Юг». В 2009 году региональная экспансия продолжится, причем если на первом этапе приоритетными для компании являлись города-миллионники, то следующий шаг — города с населением свыше 800 тыс. жителей. Как отметил гендиректор Senat CS Сергей Руденко, при выборе региона, в первую очередь, учитывается динамика развития в них тех секторов экономики, в которых представлены клиенты компании. «Как показывает практика, в регионах 85% клиентов Senat CS составляют представительства транснациональных компаний, 10% — российские федеральные компании и только 5% — местные компании», — пояснил господин Руденко. По его словам, открытие нового представительства обходится компании примерно в 500 тыс. руб. К 2010 году с учетом заявленных планов региональной экспансии Senat CS рассчитывает войти в тройку сильнейших рекрутинговых компаний, работающих в России, и стать абсолютным лидером в российском рекрутменте.
Senat Consulting Services — компания, специализирующаяся на подборе топ-менеджмента, руководителей среднего звена и работников офиса. Основана в 1997 году. Владельцы — Сергей и Наталья Руденко. Действуют представительства в Самаре, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, Саратове и Екатеринбурге. В компании работает около 100 сотрудников. Клиентская база включает около 1000 клиентов, база кандидатов — 500 тыс. человек. В 2006 году компания закрыла более 500 вакансий различного уровня, в I полугодии 2007 года — 279. Оборот в I полугодии 2007 года составил около 31,9 млн руб.

Рекрутинговые компании, работающие в Новосибирске, воспринимают далеко идущие намерения самарских коллег весьма прохладно. Директор кадрового агентства «Моdern Staff» Игорь Эйсвальд охарактеризовал новосибирский рынок рекрутинговых услуг как «недостаточно насыщенный» и «растущий». «Конкуренция, конечно, есть, но она не такая жесткая, как в Москве: если на московском рынке представлено 300 рекрутинговых компаний, то на новосибирском — лишь 70», — отметил господин Эйсвальд. По «степени продвинутости» рынка рекрутинговых услуг Игорь Эйсвальд уверенно отдает Новосибирску второе место в стране, признавая, что в такой ситуации «перспективы есть у всех». Однако возможность реализации амбициозных планов Senat CS видится главе «Моdern Staff» весьма призрачной. «Я о такой компании даже не слышал, несмотря на то, что внимательно слежу за рынком и у нас есть партнеры в Самаре», — признался он „Ъ“. И предположил, что «никому не известной компании» вряд ли удастся серьезно потеснить уже достаточно четко обозначившихся лидеров, среди которых представительства таких крупных мировых агентств, как Kelly Services и Adecco. «Довгань (известный российский предприниматель .— „Ъ“) одно время тоже пытался сделать в Новосибирске кадровое агентство, но ничего не получилось, — провел параллель Игорь Эйсвальд. — Рынок услуг — это очень не просто. А офис может открыть каждый». Директор кадрового агентства «Форум» Наталья Титова так же отметила, что впервые узнала о существовании Senat CS лишь полгода назад и потому с деятельностью данной компании совершенно не знакома. «Амбициозные планы есть у всех, — заметила госпожа Титова. — Дай Бог, чтобы у них получилось. Это нормально, когда приходят новые игроки — здоровая конкуренция». Но сколь-либо серьезных предпосылок для успеха самарцев госпожа Титова не видит, поскольку считает местный рынок рекрутинговых услуг не только «переполненным», но и вполне сформировавшимся. «Многие агентства сегодня появляются, исчезают, снова появляются, но есть основные игроки, которые заняли свои ниши», — отмечает она.
Московские коллеги отметили, что базовые предпосылки для рыночного лидерства у Senat CS есть, «в том числе хорошая численность персонала, развитие региональной сети», но «сегодня в бизнесе главный измеритель успеха — это деньги». «Чтобы сегодня входить хотя бы в первую пятерку лидеров этого рынка, годовая выручка компании должна составлять не менее $3,5 — 5 млн. При этом нужно учесть, что, в среднем, агентства первой группы ежегодно «растут» на 50-80%. Так что при существующих показателях компании, реализация заявленных ею планов маловероятна — даже самые крупные игроки за год в лучшем случае удваивают свои показатели, но не более того», — констатирует директор по развитию группы компаний «Агентство Контакт» Татьяна Ананьева. Госпожа Ананьева также подчеркнула, что «первый шаг для того, чтобы попытаться вырасти до одного из крупнейших агентств, — попасть в двадцатку ведущих компаний». «При этом надо понимать, что основная масса дорогих заказов идет через Москву, где конкуренция за крупных клиентов очень серьезная, и предпочтение они отдают крупным провайдерам, давно работающим на рынке». Другой крупный федеральный игрок рекрутингового рынка предположил, что «столь агрессивная экспансия Senat CS может быть связана с желанием в последующем продать бизнес».
Полина Добролюбова, Новосибирск;
Валентина Шкатова