В России выживает намного больше стартапов, чем все привыкли считать

Вопреки сложившимся стереотипам, около 61% российских стартапов остаются на рынке после первых трех лет работы — это выше среднемировых показателей, утверждают исследователи Московского инновационного кластера.

Специально к Moscow Startup Summit Московский инновационный кластер при поддержке SberUnity проанализировал мировой и российский опыт первых лет жизни стартапов (опыт прохождения «долины смерти»). Результаты исследования оказались неожиданными. Выяснилось, что привычная картина стартап-среды не соответствует действительности.

Распространенное убеждение, что 90% стартапов схлопываются в первый же год, по мнению исследователей, устарело. Зарубежные опросы 2010-х действительно давали такое представление, однако в те годы эксперты фокусировались на интернет-стартапах и учитывали не только закрытые компании, но и те, что переставали расти. По данным анализа, в среднем по миру в первые годы прекращают свое существование от 40% до 60% компаний.

Судя по полученным данным, главная причина теперь вовсе не отсутствие необходимого финансирования (ее указывают 29% стартапов), а отсутствие спроса (42%). В числе прочих причин оказываются: слабая команда (на это ссылались 23% закрывшихся стартапов), проигрыш в конкурентной борьбе (19%), просчеты в ценообразовании (18%), недоработки самого продукта (17%), неэффективный маркетинг и отсутствие обратной связи с клиентами (по 14%) и несвоевременный запуск продукта (10%).

В России порядка 61% компаний остаются на рынке после первых трех лет работы: это больше, чем в среднем по миру. При этом более крепкими оказались стартапы, созданные во время пандемии коронавируса и сразу после, то есть те, которые изначально строили процессы в условиях неопределенности и искали самые перспективные ниши.

Анализ показал, что в целом с кризисом первых лет, так называемой долиной смерти, сталкиваются 80% российских стартапов. Пиковые точки в 41% случаев приходятся на этап первых продаж, а 34% — на период тестирования первых версий продукта.

Успешно справляются с кризисом же те компании, которые не просто сокращают затраты, а действуют комплексно. Например, за внешней поддержкой для преодоления кризиса обратились 88% опрошенных стартапов. Половина из них — при первых же трудностях. Еще 33% — только когда поняли, что своими силами не справятся. А 11% пришлось настойчиво рекомендовать пойти на такой шаг.

В России главными помощниками бизнеса на пути через «долину смерти» становятся:

Однако исследование Московского инновационного кластера подчеркивает: внешняя поддержка работает только в сочетании с внутренней устойчивостью — сильной командой, грамотным управлением и способностью быстро принимать решения. Исследование рисует новую, более сложную, но при этом и более оптимистичную картину, чем все мы привыкли видеть. «Долина смерти» не приговор, а испытание, и компании, которые успешно его преодолевают, становятся более сильными и устойчивыми, а ключ к успеху лежит в триаде: понимание, что надо клиенту, сильная команда, активное использование возможностей отечественной экосистемы. И российские стартапы демонстрируют, что эта формула работает.