«Мы стараемся смотреть на ИТ-продукт глазами заказчика»

«Группа Астра» — один из крупнейших игроков российского ИТ-рынка, за последние 10 лет прошедший путь от монопродуктового разработчика самой востребованной отечественной ОС Astra Linux до поставщика экосистемных решений. Что лежит в основе лидерства на конкурентном рынке, комментирует директор управления операционных систем Михаил Геллерман.

— «Группа Астра» стала продвигать импортозамещение задолго до федеральных трендов. Что помогает удерживать лидерство сегодня?

— Действительно, флагманскому продукту — операционной системе Astra Linux — уже 17 лет. Мы начали развивать ее задолго до внешнеполитических событий, которые сегодня во многом задают векторы развития российского ИТ-рынка, и продолжаем этот путь. В последние годы государство стимулирует организации переходить на локальные решения, и это очень помогает нам совершенствовать разработку, усиливать продукт, наполняя его функционалом, который нужен заказчикам. Но кроме опыта и компетенций, лидерские позиции «Группы Астра» обеспечивают сами клиенты: крупнейшие банки страны, сотни структур госкорпораций с непрерывными производственными циклами и критической инфраструктурой. Сотрудничество с ними — это и большая ответственность, и стимул делать наши решения еще более надежными и эффективными.

— В реестре Минцифры сейчас порядка 60 операционных систем разных разработчиков. В чем преимущества Astra Linux?

— С точки зрения рыночных показателей, 98% сегмента российских ОС занимают три компании, при этом наша доля оценивается в 76%. Наше ключевое преимущество — акцент на безопасность, что подтверждается не только сертификатами, но и собственными патентованными средствами защиты информации. Мы предлагаем не просто ОС, а полноценную экосистему инфраструктурных решений, включая средства виртуализации, работы с данными, резервного копирования, коммуникации которые совместимы как между собой, так и с решениями сторонних разработчиков.

Это дает заказчику возможность выбора тех решений, которые наиболее полно отвечают его потребностям.

Клиенты очень ценят комплексный подход, который мы предлагаем: профессиональное внедрение, сопровождение и техническую поддержку, готовую оперативно решать любые вопросы. Наша команда всегда на связи, чтобы обеспечить бесперебойную работу систем, а также, при необходимости, произвести донастройку и доработку под конкретные задачи заказчика. Причем сделать это максимально оперативно.

— В чем суть экосистемного подхода «Группы Астра» в разработке и продвижении продуктов?

— Мы стараемся смотреть на ИТ-продукт глазами заказчика. Каждый собственник или руководитель компании должен думать о развитии своего бизнеса, о достижении конкретных целей и показателей. ИТ для него — это инструмент, который позволяет добиваться их более более эффективно. При этом этот инструмент должен быть прост и надежен в использовании и, по возможности, быть комплексным, то есть решать как можно большее число задач. Именно такой подход мы и предлагаем нашим заказчикам: комплекс решений, который может закрыть технологическую задачу любой сложности. Совместимость решений между собой дает возможность заказчикам быть уверенным в том, что все будет работать без сбоев как единый механизм.

Важно понимать, что «Группа Астра» разрабатывает базовое ПО — операционную систему и другие решения, которое обеспечивают работу приложений. То есть того, что используют заказчики для решения своих задач. Поэтому для нас очень важна совместимость, и мы активно сотрудничаем с коллегами по цеху: разработчиками софта и аппаратных платформ. На сегодняшний день интеграция Astra Linux официально подтверждена уже для 3000+ партнерских продуктов, включая «железо». Это гарантирует надежную работу даже самых сложных промышленных систем, включая CAD и PLM, в составе нашей экосистемы. Развивать и усиливать партнерские связи в ИТ-отрасли — одна из наших главных задач как лидера рынка. Только такой подход гарантирует, что пользоваться отечественным программным обеспечением будет комфортно не только компаниям с госучастием, но и коммерческим организациям.

— Насколько сейчас, когда шок от ухода западных вендоров прошел, для клиентов важен консалтинг в процессе миграции?

— Для многих сегодня уже не стоит вопрос, замещать ли зарубежные решения. Они понимают необходимость и делают это. Почему выбирают «Группу Астра»? В компании очень хорошо отлажены механизмы внедрения и сопровождения. Мы предоставляем технологии, которые работают прямо «из коробки», но при этом никогда не оставляем клиентов один на один с продуктом и готовы оперативно прийти на помощь для решения любого вопроса: от корректной настройки продукта, до его адаптации и доработки. Для этого по всей стране и в странах СНГ у нас существует широкая сеть партнеров-интеграторов, которые прошли серьезный курс авторизованного обучения и развертывают наши продукты по заданным стандартам.

— С какими вызовами столкнутся российские разработчики в этом году?

— С одной стороны, по-прежнему сохраняются технологические вызовы. Если говорить о таких масштабных системах как CAD, ERP или PLM, невозможно даже за 10 лет создать локальный продукт, превосходящий те, что создавались десятилетиями и в которые инвестированы миллиарды долларов. Это действительно сложно.

С другой — текущая экономическая ситуация в стране. С конца прошлого года многие крупные заказчики практически приостановили вложения не только в софт, но и в основные средства. Ключевая ставка на фактически заградительном уровне не позволяет инвестировать, и это большой вызов и для наших клиентов, и для нас как вендора.

Наконец, остаются те, кто занимает выжидательную позицию в расчете на потепление международных отношений. У них даже могут быть средства на импортозамещение ИТ-инфраструктуры, но они не спешат, даже если отечественный софт аналогичен по функционалу. В этом смысле важно понимать: как раньше уже не будет, и надо перестраиваться, минимизировать риски и самостоятельно ими управлять без оглядки на геополитику.

Тем более что за последние десять лет российские разработчики прошли большой путь от множества разрозненных узкоспециализированных продуктов к экосистемам и серьезно выросли с точки зрения технологий: в стране есть уже сотни ИТ-решений очень высокого уровня, которые можно и нужно тиражировать не только в России — они достойны того, чтобы экспортироваться.

Другой важный показатель нашей работы — это доверие. В 2023 году «Группа Астра» успешно вышла на IPO. В нас теперь верят не только клиенты, но и акционеры. Публичность вендора является своего рода гарантией того, что он будет вкладываться в разработку новых технологий и обеспечивать заказчику надежную техническую поддержку и сервис.

ООО «РусБИТехАстра»

Реклама