Московский завод "Кристалл" меняет систему дистрибуции. Как стало известно Ъ, к концу апреля на заводе появится третий дистрибутор, ориентированный на продажу собственных марок предприятия. Новый оптовик создается по инициативе ФГУП "Росспиртпром", управляющего контрольным пакетом завода от лица государства. Участники рынка полагают, что ФГУП больше не хочет мириться с тем, что "Кристалл" является в основном контрактным производством, полностью зависящим от двух своих нынешних дистрибуторов.
О том, что акционеры "Кристалла" решили увеличить число дистрибуторов завода, Ъ рассказали несколько участников рынка. По их словам, третий дистрибутор завода уже создан крупнейшим акционером предприятия ФГУП "Росспиртпром" и будет заниматься дистрибуцией собственных марок завода. Как уже сообщал Ъ, с весны-лета ассортимент "Кристалла" пополнится сразу тремя новыми марками — "Самокатная" (110 руб. в рознице за 0,5 л), "Премиальная" (140 руб.) и "Чистый кристалл" (240 руб.). До конца года на продвижение новых марок "Кристалл" планирует потратить весьма существенную по меркам водочного рынка сумму — $9 млн.
Новая структура — ТД "Чистый кристалл" — сейчас оформляет арендные договоры на складские помещения. В частности, участники рынка складской недвижимости рассказали Ъ, что структуры "Росспиртпрома" ведут переговоры по аренде складских мощностей комплекса "MLP-Подольск". В консалтинговой компании Knight Frank, сопровождающей сделку, от комментариев отказались.
Представитель ФГУП "Росспиртпром" Дмитрий Добров подтвердил появление у "Кристалла" нового дистрибутора, однако отказался назвать оптового партнера. "Скорее всего, это будет уже существующая компания, аффилированная с заводом, однако мы не исключаем, что в ее капитале будут участвовать сторонние инвесторы",— добавил господин Добров.
Сейчас продукцию завода "Кристалл" продают два эксклюзивных дистрибутора. Компания "Кристалл-Лефортово", второй крупнейший после государства акционер предприятия (контролирует порядка 36% его акций), разливает на "Кристалле" собственные марки "Эталон" и "Медаль". Группа "Алкомир"/"Винэксим" разливает по контракту на "Кристалле" собственную марку "Путинка", а также по сублицензии ФКП "Союзплодоимпорт" — брэнды "Столичная" и "Московская". По неофициальной информации, в 2006 году на каждого дистрибутора предприятия приходилось порядка 50% всех отгрузок завода. Оборот завода в 2006 году составил порядка $400 млн, объем выпуска — 7,436 млн дал ликероводочной продукции.
Решение о появлении на заводе дистрибутора, ориентированного на новые марки "Кристалла", господин Добров объяснил тем, что с ними у "Росспиртпрома" "связаны большие ожидания". "Мы не хотим, чтобы 'Кристалл' оказался в положении, когда один из дистрибуторов завода диктовал бы условия работы предприятия, как это уже было в 2003 году",— признался Дмитрий Добров. В начале 2003 года между руководством завода и группой компаний "Гросс" (на тот момент крупнейший дистрибутор "Кристалла") начался конфликт. Дистрибутор, накопивший огромный товарный запас, начал угрожать заводу дестабилизацией продаж самой ходовой марки "Гжелка". В итоге "Кристаллу" пришлось отдать "Гроссу" эксклюзивный контракт на сбыт "Гжелки" в России.
Гендиректор "Кристалл-Лефортово" Виктор Алексеев категорически отказался комментировать изменения в сбытовой схеме завода. Ряд участников рынка считают, что "Росспиртпром" перестала устраивать ситуация, когда его крупнейший актив работает, по сути, как контрактное производство. "До сих пор основная роль в управлении предприятием была у 'Кристалл-Лефортово', 'Росспиртпром' практически не занимался развитием завода. Предприятие работало в основном как контрактный производитель, а для такого крупного предприятия, как 'Кристалл',— это передача части прибыли в чужой карман",— объясняет президент SPI Group Андрей Скурихин. Он добавляет, что самостоятельное построение дистрибуции дает возможность контролировать продажи и увеличивать прибыльность бизнеса.
"'Росспиртпром', несомненно, приобретает определенную независимость от 'Кристалл-Лефортово', ведь, несмотря на участие обеих структур в акционерном капитале завода, отношения у них хоть и партнерские, но и коммерческие",— добавляет гендиректор "Русского алкоголя" Сергей Сорокин. Он считает, что на московском рынке не хватает эффективных оптовых компаний, поэтому появление нового игрока на нем будет своевременным: "Возможно, впоследствии ассортимент 'Чистого кристалла' пополнится марками и других производителей помимо завода 'Кристалл'".
Господин Сорокин оценивает затраты на развитие дистрибутора только в Московском регионе в размере 20-30 млн руб. в первые два года. По оценкам гендиректора "ОСТ-Трейд" (дистрибуторское подразделение группы ОСТ) Андрея Савельева, затраты на развитие ТД "Чистый кристалл" могут достичь и нескольких десятков миллионов долларов. "Впрочем, сейчас 'Кристалл-Лефортово' торгует другими собственными марками 'Кристалла' — например, 'Старая Москва', 'Прозрачная', 'Завалинка', 'Привет'. Если часть этих марок будет передана новому дистрибутору, это может сократить затраты на развитие проекта",— полагает господин Савельев.